មានរឿងជាច្រើនដែលត្រូវពិចារណានៅពេលលក់អាជីវកម្ម។ ធាតុសំខាន់និងពិបាកបំផុតមួយគឺតម្លៃលក់។ ឧទាហរណ៍ការចរចាអាចមានភាពច្របូកច្របល់នៅទីនេះឧទាហរណ៍ព្រោះអ្នកទិញមិនបានត្រៀមចំណាយគ្រប់គ្រាន់ឬមិនអាចទទួលបានហិរញ្ញប្បទានគ្រប់គ្រាន់។ ដំណោះស្រាយមួយក្នុងចំណោមដំណោះស្រាយដែលអាចត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់នេះគឺកិច្ចព្រមព្រៀងនៃការរៀបចំរកប្រាក់ចំណូល។ នេះគឺជាការរៀបចំមួយដែលអ្នកទិញបង់តែផ្នែកខ្លះនៃថ្លៃទិញបន្ទាប់ពីលទ្ធផលជាក់លាក់មួយឬច្រើនត្រូវបានសម្រេចក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយបន្ទាប់ពីកាលបរិច្ឆេទប្រតិបត្តិការ។ ការរៀបចំបែបនេះក៏មើលទៅដូចជាសមរម្យដែលត្រូវព្រមព្រៀងគ្នាប្រសិនបើតម្លៃក្រុមហ៊ុនប្រែប្រួលហើយដូច្នេះថ្លៃទិញពិបាកកំណត់។ លើសពីនេះទៀតវាអាចជាមធ្យោបាយធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពនៃការបែងចែកហានិភ័យនៃប្រតិបត្តិការ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយថាតើវាជាការល្អក្នុងការយល់ព្រមលើគ្រោងការណ៍រកប្រាក់ចំណូលបានយ៉ាងខ្លាំងអាស្រ័យលើកាលៈទេសៈជាក់ស្តែងនៃករណីនេះនិងរបៀបដែលគ្រោងការណ៍រកប្រាក់ចំណូលនេះត្រូវបានគូរ។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះយើងនឹងប្រាប់អ្នកបន្ថែមទៀតអំពីការរៀបចំរកប្រាក់ចំណូលនិងអ្វីដែលអ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់។
លក្ខខណ្ឌ
នៅក្នុងគ្រោងការណ៍រកប្រាក់ចំណូលដូច្នេះតម្លៃត្រូវបានរក្សាទុកទាបនៅពេលលក់ដោយខ្លួនវាហើយប្រសិនបើមានលក្ខខណ្ឌមួយចំនួនត្រូវបានបំពេញក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ (ជាធម្មតា 2-5 ឆ្នាំ) អ្នកទិញត្រូវតែបង់ចំនួនដែលនៅសល់។ លក្ខខណ្ឌទាំងនេះអាចជាហិរញ្ញវត្ថុឬមិនមែនហិរញ្ញវត្ថុ។ លក្ខខណ្ឌហិរញ្ញវត្ថុពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុអប្បបរមា (ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់) ។ លក្ខខណ្ឌមិនមែនហិរញ្ញវត្ថុរួមមានឧទាហរណ៍ថាអ្នកលក់ឬបុគ្គលិកសំខាន់ណាមួយនឹងបន្តធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយបន្ទាប់ពីការផ្ទេរប្រាក់។ គេក៏អាចគិតពីគោលដៅជាក់ស្តែងដូចជាទទួលបានចំណែកទីផ្សារជាក់លាក់ឬអាជ្ញាប័ណ្ណ។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលលក្ខខណ្ឌត្រូវបានគូរយ៉ាងជាក់លាក់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន (ឧទាហរណ៍ទាក់ទងនឹងគណនេយ្យ: វិធីដែលលទ្ធផលត្រូវបានគណនា) ។ បន្ទាប់ពីនេះទាំងអស់នេះជាប្រធានបទនៃការពិភាក្សានៅពេលក្រោយ។ ដូច្នេះកិច្ចព្រមព្រៀងរកប្រាក់ចំណូលច្រើនតែផ្តល់លក្ខខណ្ឌផ្សេងៗបន្ថែមលើគោលដៅនិងរយៈពេលដូចជារបៀបដែលអ្នកទិញគួរធ្វើសកម្មភាពក្នុងរយៈពេលរៀបចំការរៀបចំវិវាទយន្តការត្រួតពិនិត្យកាតព្វកិច្ចព័ត៌មាននិងវិធីដែលការរកប្រាក់ចំណូលគួរត្រូវបានបង់ ។
ការប្តេជ្ញាចិត្ត
ដំបូន្មានជារឿយៗត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលយល់ព្រមលើការរៀបចំរកប្រាក់ចំណូល។ ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកទិញនិងអ្នកលក់អាចខុសគ្នាគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ អ្នកទិញច្រើនតែមានចក្ខុវិស័យវែងជាងអ្នកលក់ព្រោះអ្នកក្រោយចង់ទទួលបានប្រាក់ចំណូលអតិបរមានៅចុងបញ្ចប់នៃពាក្យ។ លើសពីនេះទៀតមតិខុសគ្នាអាចកើតឡើងរវាងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ប្រសិនបើអ្នកបន្តធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះនៅក្នុងការរៀបចំរកប្រាក់ចំណូលអ្នកទិញជាទូទៅមានកាតព្វកិច្ចខិតខំដើម្បីធានាថាអ្នកលក់នឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញអតិបរមានេះ។ ដោយសារវិសាលភាពនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងល្អបំផុតគឺអាស្រ័យលើអ្វីដែលបានព្រមព្រៀងគ្នារវាងភាគីនានាវាចាំបាច់ត្រូវធ្វើឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងច្បាស់លាស់អំពីបញ្ហានេះ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញបរាជ័យក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់វាអាចឱ្យអ្នកលក់កាន់កាប់អ្នកទិញដោយទទួលខុសត្រូវចំពោះចំនួនការខូចខាតដែលគាត់ខ្វះពីព្រោះអ្នកទិញមិនបានប្រឹងប្រែងគ្រប់គ្រាន់ទេ។
គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិ
ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើការរៀបចំរកប្រាក់ចំណូលអាចមានឧបសគ្គខ្លះ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនេះមិនមានន័យថាមិនមានផលប្រយោជន៍ដល់ភាគីទាំងពីរទេ។ ឧទាហរណ៍វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទិញក្នុងការទទួលបានហិរញ្ញប្បទានក្រោមការរៀបចំប្រាក់ចំណេញដោយសារតែការស្ថាបនាតម្លៃទិញទាបជាមួយនឹងការទូទាត់ជាបន្តបន្ទាប់។ លើសពីនេះទៀតតម្លៃដែលរកបានច្រើនតែសមរម្យព្រោះវាឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃនៃអាជីវកម្ម។ ទីបំផុតវាអាចល្អដែលអតីតម្ចាស់នៅតែចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មជាមួយជំនាញរបស់គាត់ទោះបីជាវាក៏អាចបង្កឱ្យមានជម្លោះផងដែរ។ គុណវិបត្តិធំបំផុតនៃការរៀបចំរកប្រាក់ចំណូលគឺថាជម្លោះតែងតែកើតឡើងជាបន្តបន្ទាប់អំពីការបកស្រាយ។ លើសពីនេះអ្នកទិញក៏អាចធ្វើការជ្រើសរើសដែលជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់គោលដៅក្នុងវិសាលភាពនៃកាតព្វកិច្ចរបស់គាត់។ គុណវិបត្តិនេះបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់ទាំងអស់នៃការរៀបចំកិច្ចសន្យាល្អ។
ដោយសារតែវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការរៀបចំឱ្យមានប្រាក់ចំណូលត្រឹមត្រូវអ្នកអាចទាក់ទងបានជានិច្ច Law & More ជាមួយនឹងសំណួររបស់អ្នក។ មេធាវីរបស់យើងមានជំនាញក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នានិងការទិញហើយយើងនឹងរីករាយក្នុងការជួយអ្នក។ យើងអាចជួយអ្នកក្នុងការចរចាហើយយើងនឹងរីករាយពិនិត្យមើលជាមួយអ្នកថាតើការរៀបចំរកប្រាក់ចំណូលគឺជាជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់ការលក់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដែរឬទេ។ ប្រសិនបើនេះជាករណីយើងរីករាយនឹងជួយអ្នកក្នុងការបំពេញតាមបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នក។ តើអ្នកបានបញ្ចប់ជំលោះទាក់ទងនឹងការរៀបចំរកប្រាក់ទេ? ក្នុងករណីនេះយើងនឹងរីករាយក្នុងការជួយអ្នកជាមួយនឹងការសម្រុះសម្រួលឬជំនួយក្នុងនីតិវិធីច្បាប់ណាមួយ។