ការរកប្រាក់ចំណូលធ្វើឱ្យផ្នែកមួយនៃតម្លៃទិញអាស្រ័យលើលទ្ធផលដែលអាជីវកម្មសម្រេចបានបន្ទាប់ពីបញ្ចប់។ វាត្រូវបានប្រើនៅពេលដែលអ្នកទិញ និងអ្នកលក់មិនអាចយល់ស្របលើតម្លៃ៖ អ្នកលក់មានទំនុកចិត្តលើការព្យាករណ៍ ចំណែកអ្នកទិញមិនមានទំនុកចិត្ត ហើយជំនួសឱ្យការឈ្លោះប្រកែកគ្នាអំពីការព្យាករណ៍ ពួកគេយល់ស្របថាអនាគតនឹងដោះស្រាយវា។
នោះគឺជាចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់វា។ វាបិទប្រតិបត្តិការដែលបើមិនដូច្នោះទេនឹងបរាជ័យ ហើយវាគឺជាប្រការដែលមានការប្តឹងផ្តល់ច្រើនបំផុតនៅក្នុងការលក់អាជីវកម្មរបស់ប្រទេសហូឡង់ ពីព្រោះវាទុកប្រាក់របស់អ្នកលក់នៅក្នុងដៃរបស់អ្នកដែលកំពុងដំណើរការអាជីវកម្ម។
អ្វីដែលត្រូវតែកំណត់
ធាតុបួនសម្រេចថាតើប្រាក់ចំណូលដំណើរការឬអត់។ រង្វាស់៖ ប្រាក់ចំណូល ប្រាក់ចំណេញសរុប EBITDA ឬតួលេខផ្សេងទៀត ដែលនីមួយៗមានការលើកទឹកចិត្តខុសៗគ្នា។ ប្រាក់ចំណូលងាយស្រួលវាស់វែង និងងាយស្រួលក្នុងការបំប៉ោងដោយចំណាយលើប្រាក់ចំណេញ។ EBITDA កាន់តែខិតជិតតម្លៃ និងបើកចំហចំពោះឥទ្ធិពលគណនេយ្យ។
រយៈពេលវាស់វែង ជាធម្មតាពីមួយទៅបីឆ្នាំ។ រូបមន្ត រួមទាំងកម្រិតណាមួយដែលទាបជាងនេះដែលគ្មានអ្វីត្រូវបានបង់ និងដែនកំណត់ណាមួយ។ និងមូលដ្ឋានគណនេយ្យ៖ គោលនយោបាយណាខ្លះត្រូវបានអនុវត្ត របៀបដែលពួកវាអាចផ្លាស់ប្តូរ និងរបៀបដែលតួលេខត្រូវបានរៀបចំ និងដោយអ្នកណា។
ការការពារអ្នកលក់
ហានិភ័យរបស់អ្នកលក់គឺថាអ្នកទិញ ដោយចេតនា ឬគ្រាន់តែដំណើរការអាជីវកម្មតាមរបៀបផ្ទាល់ខ្លួន ធ្វើឱ្យតួលេខធ្លាក់ចុះ។ ការសម្រេចចិត្តធម្មតាក្រោយពេលបញ្ចប់អាចធ្វើវាបានដោយគ្មានចេតនាអាក្រក់អ្វីទាំងអស់៖ ការបែងចែកចំណាយទូទៅរបស់ក្រុមទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបាន ការផ្លាស់ប្តូរអតិថិជនទៅអង្គភាពបងប្អូន ការពន្យារពេលប្រាក់ចំណូលទៅក្នុងរយៈពេលបន្ទាប់ពីការរកប្រាក់ចំណូល ការវិនិយោគយ៉ាងច្រើនលើកំណើនដែលរារាំងប្រាក់ចំណេញរយៈពេលខ្លី។
ការការពារតាមកិច្ចសន្យាធ្វើតាមពីបញ្ជីនោះ។ យល់ព្រមលើកិច្ចព្រមព្រៀងអំពីរបៀបដែលអាជីវកម្មនឹងត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងអំឡុងពេលនេះ៖ គ្មានការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយគណនេយ្យ លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ប្រតិបត្តិការក្រុម គ្មានការផ្ទេរអតិថិជន ឬកិច្ចសន្យាចេញពីអង្គភាព កម្រិតដែលបានកំណត់នៃការវិនិយោគបន្ត។ ផ្តល់សិទ្ធិព័ត៌មានដល់អ្នកលក់ - តួលេខតាមកាលកំណត់ជាជាងសេចក្តីថ្លែងការណ៍តែមួយនៅចុងបញ្ចប់ - និងសិទ្ធិសវនកម្ម។ និងយល់ព្រមលើយន្តការវិវាទ៖ អ្នកជំនាញឯករាជ្យដែលមានកាលវិភាគខ្លី ជាជាងដំណើរការតុលាការពីរឆ្នាំក្រោយមក។
ច្បាប់របស់ប្រទេសហូឡង់ផ្តល់នូវការការពារពីក្រោយខ្នង ដែលកិច្ចសន្យាមិនធ្វើដូច្នេះ។ តម្រូវការនៃភាពសមហេតុផល និងភាពយុត្តិធម៌គ្រប់គ្រងការអនុវត្តកិច្ចព្រមព្រៀង ហើយអ្នកទិញដែលរៀបចំលទ្ធផលអាចត្រូវទទួលខុសត្រូវ។ ប៉ុន្តែការពឹងផ្អែកលើស្តង់ដារនោះមានតម្លៃថ្លៃ និងមិនប្រាកដប្រជា។ វាគឺជាសំណាញ់សុវត្ថិភាព មិនមែនជាការជំនួសសម្រាប់ការព្រាងនោះទេ។
ការការពារអ្នកទិញ
ហានិភ័យរបស់អ្នកទិញគឺជារូបភាពកញ្ចក់៖ អ្នកលក់ដែលនៅតែបន្ត និងគ្រប់គ្រងឆ្ពោះទៅរករង្វាស់នេះដោយចំណាយលើអាជីវកម្ម ដោយដេញតាមប្រាក់ចំណូលដែលនឹងមិនធ្វើម្តងទៀត ឬពន្យារពេលការចំណាយចាំបាច់។ ក្នុងករណីដែលអ្នកលក់នៅតែពាក់ព័ន្ធ កិច្ចព្រមព្រៀងគួរតែដំណើរការទាំងសងខាង ហើយប្រាក់ចំណូលគួរតែស្របនឹងរង្វាស់ដែលអ្នកទិញពិតជាយកចិត្តទុកដាក់។
អ្នកទិញក៏គួរតែដោះស្រាយអ្វីដែលនឹងកើតឡើងប្រសិនបើវាលក់អាជីវកម្មនោះ ឬរៀបចំវាឡើងវិញក្នុងអំឡុងពេលរកប្រាក់ចំណូល - ជាធម្មតាដោយការបង្កើនល្បឿនការទូទាត់លើមូលដ្ឋានដែលបានកំណត់ជាជាងការទុកឃ្លានេះឱ្យដំណើរការលើអង្គភាពដែលលែងមានក្នុងទម្រង់ដូចគ្នាទៀតហើយ។
ចំណុចព្រាងជាក់ស្តែង
ចូរកំណត់រង្វាស់ដោយយោងទៅលើឧទាហរណ៍ដែលបានធ្វើការភ្ជាប់ជាមួយកិច្ចព្រមព្រៀង។ ឧទាហរណ៍ជាលេខដោះស្រាយជម្លោះបានច្រើនជាងកថាខណ្ឌនៃនិយមន័យ។ រក្សារយៈពេលឱ្យខ្លី។ កំណត់កម្រិតនៅកម្រិតដែលអាចសម្រេចបានជាក់ស្តែង ពីព្រោះប្រាក់ចំណូលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នារំពឹងថានឹងបរាជ័យគឺគ្រាន់តែជាការបញ្ចុះតម្លៃដែលតុបតែងជាការទូទាត់។ ហើយពិចារណាថាតើយន្តការសាមញ្ញជាងនេះ - តម្លៃថេរទាបជាង ឬការពិចារណាពន្យារពេលដោយគ្មានលក្ខខណ្ឌ - នឹងសម្រេចបានលទ្ធផលពាណិជ្ជកម្មដូចគ្នាដោយគ្មានហានិភ័យឬអត់។
ដំបូន្មាន
យើងរៀបចំ និងចរចាកិច្ចព្រមព្រៀងរកប្រាក់ចំណេញពីភាគីទាំងពីរ ហើយធ្វើសកម្មភាពក្នុងជម្លោះអំពីការគណនារបស់ពួកគេ។ សូមទាក់ទងមកយើងខ្ញុំ។ Law & Moreមេធាវីសាជីវកម្មរបស់យើងរីករាយក្នុងការផ្តល់ដំបូន្មាន។
