ទាំងអស់អំពីការរៀបចំរកប្រាក់ចំណូល

មានរឿងជាច្រើនដែលត្រូវពិចារណានៅពេលលក់អាជីវកម្ម។ ធាតុសំខាន់បំផុត និងពិបាកបំផុតមួយ ជាញឹកញាប់គឺតម្លៃលក់។ ឧទាហរណ៍ ការចរចាអាចមានការរំខាននៅទីនេះ ដោយសារអ្នកទិញមិនបានរៀបចំបង់ប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ ឬមិនអាចទទួលបានហិរញ្ញប្បទានគ្រប់គ្រាន់។ ដំណោះស្រាយមួយក្នុងចំណោមដំណោះស្រាយដែលអាចត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ការនេះគឺកិច្ចព្រមព្រៀងនៃការរៀបចំរកប្រាក់ចំណូល។ នេះគឺជាការរៀបចំដែលអ្នកទិញបង់តែផ្នែកមួយនៃតម្លៃទិញ បន្ទាប់ពីលទ្ធផលជាក់លាក់មួយ ឬច្រើនត្រូវបានសម្រេចក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយបន្ទាប់ពីកាលបរិច្ឆេទប្រតិបត្តិការ។

ការរៀបចំបែបនេះក៏ហាក់បីដូចជាសមរម្យផងដែរក្នុងការយល់ព្រមប្រសិនបើតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រែប្រួល ដូច្នេះតម្លៃទិញគឺពិបាកក្នុងការបង្កើត។ លើសពីនេះទៀតវាអាចជាមធ្យោបាយនៃតុល្យភាពនៃការបែងចែកហានិភ័យនៃប្រតិបត្តិការ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ថាតើវាជាការយល់ស្របលើគម្រោងការរកប្រាក់បានយ៉ាងត្រឹមត្រូវឬអត់ អាស្រ័យលើកាលៈទេសៈជាក់ស្តែងនៃករណី និងពីរបៀបដែលគម្រោងការរកប្រាក់ចំណូលនេះត្រូវបានរៀបចំឡើង។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងប្រាប់អ្នកបន្ថែមអំពីការរៀបចំរកប្រាក់ចំណូល និងអ្វីដែលអ្នកគួរយកចិត្តទុកដាក់។

លក្ខខណ្ឌ

នៅក្នុងគ្រោងការណ៍នៃការរកប្រាក់ចំណូលដូច្នេះតម្លៃត្រូវបានរក្សាទុកទាបនៅពេលនៃការលក់ដោយខ្លួនឯងហើយប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌមួយចំនួនត្រូវបានបំពេញក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ (ជាធម្មតា 2-5 ឆ្នាំ) អ្នកទិញត្រូវបង់ចំនួនដែលនៅសល់។ លក្ខខណ្ឌទាំងនេះអាចជាហិរញ្ញវត្ថុ ឬមិនមែនហិរញ្ញវត្ថុ។ លក្ខខណ្ឌហិរញ្ញវត្ថុពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុអប្បបរមា (ដែលគេស្គាល់ថាជាចំណុចសំខាន់)។ ជាឧទាហរណ៍ លក្ខខណ្ឌមិនមែនហិរញ្ញវត្ថុរួមមាន អ្នកលក់ ឬបុគ្គលិកសំខាន់ណាមួយនឹងបន្តធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយបន្ទាប់ពីការផ្ទេរ។ មនុស្សម្នាក់ក៏អាចគិតពីគោលដៅជាក់ស្តែងដូចជាការទទួលបានចំណែកទីផ្សារជាក់លាក់ ឬអាជ្ញាប័ណ្ណ។

វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលលក្ខខណ្ឌត្រូវបានគូរឱ្យបានច្បាស់លាស់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន (ឧទាហរណ៍ទាក់ទងនឹងគណនេយ្យ៖ វិធីដែលលទ្ធផលត្រូវបានគណនា) ។ យ៉ាងណាមិញ នេះច្រើនតែជាប្រធានបទនៃការពិភាក្សានៅពេលក្រោយ។ ដូច្នេះ កិច្ចព្រមព្រៀងរកប្រាក់ចំណូលច្រើនតែផ្តល់លក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀតបន្ថែមលើគោលដៅ និងអំឡុងពេល ដូចជារបៀបដែលអ្នកទិញគួរតែធ្វើសកម្មភាពក្នុងអំឡុងពេល ការរៀបចំជម្លោះ យន្តការត្រួតពិនិត្យ កាតព្វកិច្ចព័ត៌មាន និងរបៀបដែលការរកប្រាក់គួរត្រូវបានបង់។ .

ការប្តេជ្ញាចិត្ត

ដំបូន្មាននេះច្រើនតែត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលយល់ព្រមលើការរៀបចំរកប្រាក់ចំណូល។ ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកទិញ និងអ្នកលក់អាចខុសគ្នាខ្លាំង។ អ្នកទិញច្រើនតែមានចក្ខុវិស័យរយៈពេលវែងជាងអ្នកលក់ ព្រោះអ្នកទិញក្រោយចង់សម្រេចបានប្រាក់ចំណូលអតិបរមានៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលនេះ។ លើសពីនេះ ការយល់ឃើញខុសគ្នាអាចកើតឡើងរវាងអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ ប្រសិនបើអ្នកបន្តធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។

ដូច្នេះហើយ នៅក្នុងការរៀបចំការរកប្រាក់ចំណូល ជាទូទៅអ្នកទិញមានកាតព្វកិច្ចនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីធានាថាអ្នកលក់នឹងត្រូវបានបង់នូវប្រាក់ចំណូលអតិបរមានេះ។ ដោយសារតែវិសាលភាពនៃកាតព្វកិច្ចដែលខិតខំប្រឹងប្រែងល្អបំផុតគឺអាស្រ័យលើអ្វីដែលបានព្រមព្រៀងគ្នារវាងភាគី វាជាការសំខាន់ក្នុងការធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងច្បាស់លាស់អំពីរឿងនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញបរាជ័យក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់ អ្នកលក់អាចឱ្យអ្នកទិញទទួលខុសត្រូវជាមួយនឹងចំនួននៃការខូចខាតដែលគាត់ខ្វះខាតព្រោះអ្នកទិញមិនបានខិតខំប្រឹងប្រែងគ្រប់គ្រាន់។

គុណសម្បត្តិ​និង​គុណវិបត្តិ

ដូចដែលបានពណ៌នាខាងលើ ការរៀបចំការរកប្រាក់អាចផ្ទុកនូវបញ្ហាមួយចំនួន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះមិនមានន័យថាគ្មានផលប្រយោជន៍សម្រាប់ភាគីទាំងពីរនោះទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ជាញឹកញាប់អ្នកទិញមានភាពងាយស្រួលជាងមុនក្នុងការទទួលបានហិរញ្ញប្បទានក្រោមការរៀបចំការរកប្រាក់ចំណូលដោយសារតែការកសាងតម្លៃទិញទាបជាមួយនឹងការទូទាត់ជាបន្តបន្ទាប់។ លើសពីនេះ តម្លៃដែលរកបានច្រើនដងគឺសមរម្យ ដោយសារវាឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃនៃអាជីវកម្ម។

ជាចុងក្រោយ វាអាចជាការល្អដែលអតីតម្ចាស់នៅតែចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មជាមួយនឹងអ្នកជំនាញរបស់គាត់ បើទោះបីជានេះអាចបណ្តាលឱ្យមានជម្លោះផងដែរ។ គុណវិបត្តិដ៏ធំបំផុតនៃការរៀបចំការរកប្រាក់ចំណូលគឺថា វិវាទជារឿយៗកើតឡើងនៅពេលក្រោយអំពីការបកស្រាយ។ លើសពីនេះ អ្នកទិញក៏អាចធ្វើការជ្រើសរើសដែលជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់គោលដៅក្នុងវិសាលភាពនៃកាតព្វកិច្ចនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់។ គុណវិបត្តិនេះគូសបញ្ជាក់បន្ថែមអំពីសារៈសំខាន់នៃការរៀបចំកិច្ចសន្យាដ៏ល្អ។

ដោយសារតែវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការរៀបចំឱ្យមានប្រាក់ចំណូលត្រឹមត្រូវអ្នកអាចទាក់ទងបានជានិច្ច ច្បាប់ & ច្រើនទៀតជាមួយនឹងសំណួររបស់អ្នក។ របស់យើង។ មេធាវី មានឯកទេសក្នុងវិស័យនៃការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក ហើយនឹងរីករាយក្នុងការជួយអ្នក។ យើងអាចជួយអ្នកក្នុងការចរចា ហើយនឹងរីករាយក្នុងការពិនិត្យមើលជាមួយអ្នកថាតើការរៀបចំប្រាក់ចំណូលគឺជាជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់ការលក់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើនេះជាករណីនេះ យើងនឹងរីករាយក្នុងការជួយអ្នកក្នុងការរៀបចំការចង់បានរបស់អ្នកដោយស្របច្បាប់។ តើ​អ្នក​បាន​បញ្ចប់​ជម្លោះ​ទាក់ទង​នឹង​ការ​រៀបចំ​ការ​រក​ប្រាក់​ចេញ​ហើយ​ឬ​នៅ? ក្នុងករណីនោះ យើងនឹងរីករាយក្នុងការជួយអ្នកក្នុងការសម្រុះសម្រួល ឬជំនួយក្នុងដំណើរការផ្លូវច្បាប់ណាមួយ។