យុទ្ធសាស្ត្រចរចាកិច្ចសន្យា គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចធ្វើឡើងវិញបាន និងច្បាប់នៃការសម្រេចចិត្តដែលអ្នកប្រើមុន កំឡុងពេល និងក្រោយតារាងចរចា ដើម្បីទទួលបានលក្ខខណ្ឌដែលការពារតម្លៃ គ្រប់គ្រងហានិភ័យ និងរក្សាទំនាក់ទំនងឱ្យនៅដដែល។ ការគ្រប់គ្រងពួកវាមានសារៈសំខាន់ ពីព្រោះការកែប្រែពាក្យតូចៗអាចផ្លាស់ប្តូរមនុស្សរាប់លាននាក់ និងកំណត់ថាតើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយអាចរួចផុតពីការត្រួតពិនិត្យឬអត់។ ខាងក្រោមនេះអ្នកនឹងឃើញបច្ចេកទេសសាកល្បងវាលចំនួន 17 ដែលអ្នកអាចចាប់ផ្តើមអនុវត្តនៅថ្ងៃនេះ។
កិច្ចសន្យារឹងមាំគឺច្បាស់លាស់ អាចអនុវត្តបាន មានតុល្យភាព និងត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីបំបាត់ការភ្ញាក់ផ្អើល។ ប៉ុន្តែអ្នកចរចាជាច្រើនបានធ្វើដំណើរជុំវិញអានុភាពមិនស្មើគ្នា ភាពស្របច្បាប់ក្រាស់ នាឡិការ ឬខ្លាចទុកលុយនៅលើតុ។ មិនថាអ្នកកំពុងបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការជាវ SaaS ឬភាពជាដៃគូទេ ឧបសគ្គទាំងនោះនឹងបាត់បង់ពេលវេលា និងសុច្ឆន្ទៈ។
សៀវភៅលេងនាពេលខាងមុខនឹងដោះស្រាយចំណុចឈឺចាប់នីមួយៗ ដោយលាយបញ្ចូលគ្នានូវគោលគំនិតដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញដូចជា BATNA និង 5 C's ជាមួយនឹងគន្លឹះជាក់ស្តែងដែលដកចេញពីការអនុវត្តច្បាប់ពាណិជ្ជកម្ម - គិតគូរឡើងវិញ យុថ្កាដែលគាំទ្រទិន្នន័យ និងឃ្លាដែលអាចកើតមានដែលបត់បែនជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ។ អានបន្ត ដើម្បីបំពាក់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងឧបករណ៍ដែលប្រែក្លាយការពិភាក្សាដ៏តានតឹង ទៅជាកិច្ចព្រមព្រៀងដែលរឹងមាំ និងជាភស្តុតាងនាពេលអនាគត។
1. បញ្ជាក់គោលបំណងរបស់អ្នក និងមិនអាចចរចាបាន។
មុនពេលអ្នកបិទបន្ទាត់ក្រហម សូមកំណត់ថាតើភាពជោគជ័យមើលទៅដូចអ្វី។ សង្ខេបខ្លីៗដែលអាចចែករំលែកបានរក្សាសម្លេងខាងក្នុងឱ្យស្របគ្នា និងការពារការរសាត់នៅនាទីចុងក្រោយ នៅពេលដែលសម្ពាធកើនឡើង។
កំណត់គោលដៅដែលអាចវាស់វែងបាន មុនពេលអ្នកអង្គុយនៅតុ
បកប្រែបញ្ជីប្រាថ្នាទៅជាគោលដៅ SMART៖ ជាក់លាក់ ("រយៈពេល 12 ខែជាមួយនឹងការបន្តដោយស្វ័យប្រវត្តិ 1 ឆ្នាំ") ដែលអាចវាស់វែងបាន ("€50 k ប្រចាំឆ្នាំលើទំនួលខុសត្រូវ") អាចសម្រេចបាន ពាក់ព័ន្ធទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទូលំទូលាយ និងពេលវេលាកំណត់។ បំបែកឃ្លានីមួយៗទៅជា "ត្រូវតែមាន" ឬ "ល្អដើម្បីមាន" ដាក់ធុង។ ការតម្រៀបផ្លូវចិត្តនោះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើពាណិជ្ជកម្មគ្រឿងកុំព្យូទ័រ - និយាយ ទម្រង់របាយការណ៍ - ដោយមិនចាំបាច់ប៉ះការការពារស្នូលដូចជាកម្មសិទ្ធិ IP ឬសុវត្ថិភាពការទូទាត់។
បង្កើតម៉ាទ្រីសការសម្រេចចិត្តផ្ទៃក្នុង
ផែនទីអាទិភាពដោយមើលឃើញ ដូច្នេះសមាជិកក្រុមមើលឃើញការដោះដូរភ្លាមៗ៖
| កិច្ចការ | ទម្ងន់ 1-5 | គំនិត។ | អាចទទួលយកបាន | ដើរចេញ |
|---|---|---|---|---|
| តម្លៃ | 5 | €100k | €115k | €125k |
| ពាក្យធានា | 4 | 24 ម៉ែត្រ | 18 ម៉ែត្រ | <៦៥ ម |
| ច្បាប់គ្រប់គ្រង | 3 | NL | BE | ផ្សេងៗ - Leecork |
ចែករំលែកកំណែដែលបានកាត់តជាមួយភាគីដើម្បីពន្លឿនការយល់ស្រប និងបង្ហាញពីតម្លាភាព ដែលជារឿយៗធ្វើឱ្យអព្យាក្រឹតភាពទន់ខ្សោយ មុនពេលវាចាប់ផ្តើម។
2. ស្រាវជ្រាវសមភាគី និងបរិបទទីផ្សារឱ្យបានហ្មត់ចត់
យុទ្ធសាស្ត្រចរចាកិច្ចសន្យាដែលជំរុញដោយការរៀបចំ ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការឈ្លបយកការណ៍។ ការយល់ដឹងអំពីអ្នកដែលអង្គុយទល់មុខអ្នក - និងអាកាសធាតុសេដ្ឋកិច្ចដែលពួកគេប្រតិបត្តិការ - អនុញ្ញាតឱ្យអ្នករៀបចំសំណើដែលឆ្លុះបញ្ចាំងនិងទទួលបានឥទ្ធិពលមុនពេលអ្នកនិយាយ។
ប្រមូលទិន្នន័យរឹង និង Soft Intel
ទាញរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ សេចក្តីប្រកាសព័ត៌មាន និងវិបផតថលលទ្ធកម្មសម្រាប់លេខ បន្ទាប់មកស្កេន LinkedIn, Glassdoor និងឯកសារវិវាទសម្រាប់វប្បធម៌ និងចំណុចឈឺចាប់។ រកមើលសញ្ញា - គោលដៅលក់ចុងត្រីមាស រំលឹកឡើងវិញនូវរឿងអាស្រូវ ការផ្តល់មូលនិធិ - ដែលបកប្រែទៅជាគុណសម្បត្តិពេលវេលា ឬភាពបត់បែននៃតម្លៃ។
ចំណាប់អារម្មណ៍លើផែនទី មិនមែនត្រឹមតែមុខតំណែងប៉ុណ្ណោះទេ
ប្រសិនបើពួកគេទទូចលើលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់រយៈពេល 30 ថ្ងៃ ស៊ើបអង្កេតថាតើភាពមើលឃើញលំហូរសាច់ប្រាក់ មិនមែនល្បឿនកំពុងបើកបរពួកគេឬអត់។ ការផ្តល់វិក្កយបត្រជាដំណាក់កាលអាចដោះសោសម្បទាននៅកន្លែងផ្សេង។
3. បង្កើតសេចក្តីព្រាងដំបូងដ៏រឹងមាំមួយដើម្បីកំណត់របៀបវារៈ
អ្នកណាដាក់ក្រដាសដំបូងនៅលើតុ បង្កើតការសន្ទនា។ សេចក្តីព្រាងដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធល្អក្លាយជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវលំនាំដើមដែលភាគីទាំងសងខាងមានប្រតិកម្ម ដោយជំរុញឱ្យមានការជជែកដេញដោលលើផ្ទៃដីដែលអ្នកបានគូសវាសរួចហើយ។
ហេតុអ្វីបានជាការព្រាងដំបូងបង្កើតអានុភាព
ការសិក្សាជាក់ស្តែងបង្ហាញថា 60-80% នៃពាក្យដើមនៅរស់រហូតដល់ហត្ថលេខា។ តាមរយៈការបោះយុថ្កាភាសា និងលំដាប់ឃ្លា អ្នកកំណត់ "ធម្មតា" ហើយបង្ខំឱ្យភាគីម្ខាងទៀតបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវរាល់ការផ្លាស់ប្តូរជំនួសឱ្យអ្នកប្រកែកសម្រាប់រាល់ការដាក់បញ្ចូល។
ធាតុនៃសេចក្តីព្រាង "រឹងមាំ"
- និយមន័យច្បាស់លាស់ដែលលុបបំបាត់តំបន់ពណ៌ប្រផេះ
- ការបែងចែកហានិភ័យប្រកបដោយតុល្យភាព (មួកការទទួលខុសត្រូវ សំណង)
- ព្រឹត្តិការណ៏ជាក់ស្តែង និងការកេះការទូទាត់
- ការដោះស្រាយវិវាទដែលភ្ជាប់មកជាមួយ និងឃ្លាច្បាប់គ្រប់គ្រងប្រទេសហូឡង់
- ភាសាសាមញ្ញ អាចអានបាន-ប្រយោគខ្លី សំឡេងសកម្ម-ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃវិវាទ
ចាប់ផ្តើមខ្លាំង ហើយការចរចាភាគច្រើនក្លាយជាការកែសម្រួលជំនួសឱ្យការចំបាប់។
4. អានុភាព BATNA Mindset
គិតអំពី BATNA របស់អ្នក—ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានចរចា—ជា ដើរចេញ ឆ័ត្រយោង; នៅពេលដែលវារឹងមាំ ភាពអស់សង្ឃឹមនឹងរលាយបាត់។
ស្វែងយល់ និងកំណត់បរិមាណជម្រើសដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានចរចា
រាយបញ្ជីជម្រើសជាក់ស្តែងទាំងអស់ ប្រសិនបើការពិភាក្សាដួលរលំ—អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនួស ការសាងសង់ក្នុងផ្ទះ ការពន្យារពេលការទិញ។ ភ្ជាប់លេខ៖ ថ្លៃដើម ពេលវេលា ហានិភ័យ។ បំប្លែងអត្ថប្រយោជន៍គុណភាពទៅជាប្រាក់អឺរ៉ូតាមដែលអាចធ្វើបាន ការប្រៀបធៀបសៀវភៅបញ្ជី បញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថា បន្ទប់របស់អ្នកមានទំហំប៉ុនណា។
ពង្រឹង BATNA របស់អ្នកមុនពេលចរចា
ដំឡើងការឆ័ត្រយោងឱ្យទាន់សម័យ៖ ប្រមូលសម្រង់គូប្រជែង ពង្រីកការកំណត់ពេលវេលា ឬបង្កើតសមត្ថភាពក្នុងផ្ទះមានកំណត់។ រាល់ផ្លូវស្របគ្នាលើកតម្លៃ BATNA ពង្រឹងទំនុកចិត្ត និងប្រាប់សមភាគីថាអ្នកអាចដើរចេញពីកិច្ចព្រមព្រៀងមិនស្មើគ្នា។
5. អនុវត្តក្របខ័ណ្ឌ 5 C (ភាពច្បាស់លាស់ ការទំនាក់ទំនង ការសហការ ការសម្របសម្រួល ការប្តេជ្ញាចិត្ត)
នៅពេលដែលការសន្ទនាមានភាពរញ៉េរញ៉ៃ 5 C's ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវយុទ្ធសាស្រ្តចរចាកិច្ចសន្យារបស់អ្នកនូវចំណុចត្រួតពិនិត្យដ៏សាមញ្ញ និងមិនអាចបំភ្លេចបាន ដែលរក្សាថាមពលលើការកសាងកិច្ចព្រមព្រៀងយូរអង្វែងជាជាងការនិយាយស្តីអំពីពាក្យ។
បំបែក "C" នីមួយៗ
- ភាពច្បាស់លាស់ - កំណត់ការចែកចាយ កាលបរិច្ឆេទ លក្ខខណ្ឌសំខាន់ៗ។
- ការប្រាស្រ័យទាក់ទង - បង្ហាញពីហេតុផលនៅពីក្រោយឃ្លានីមួយៗ។
- ការសហការគ្នា - សហព្រាងផ្នែកស្មុគ្រស្មាញបានផ្សាយបន្តផ្ទាល់។
- ការសម្របសម្រួល - ការដោះដូរកញ្ចប់ជាប្រព័ន្ធ។
- ការប្តេជ្ញាចិត្ត - ធានានូវសិទ្ធិអំណាចចុងក្រោយនៃការចុះហត្ថលេខា។
ប្រើ 5 Cs ជារបៀបវារៈប្រជុំ
របៀបវារៈគំរូដែលបានបង្កើតឡើងនៅលើ 5 C's:
| បង្គោល | ធាតុរបៀបវារៈ | ពេលវេលា |
|---|---|---|
| ភាពច្បាស់លាស់ | ពិនិត្យវិសាលភាព និងនិយមន័យ | 10 នាទី |
| ការទំនាក់ទំនង | តម្រឹមគោលដៅ | 10 នាទី |
| ការសហការគ្នា | សេចក្តីព្រាងប្រយោគហានិភ័យ | 15 នាទី |
| សម្រុះសម្រួល | ការដោះដូរ | 10 នាទី |
| ការប្តេជ្ញាចិត្ត | បញ្ជាក់អ្នកចុះហត្ថលេខា | 5 នាទី |
6. ផ្តល់អាទិភាពដល់បញ្ហាដោយប្រើម៉ាទ្រីសដោះដូរពាណិជ្ជកម្ម
ម៉ាទ្រីសដោះដូរបញ្ចេញពន្លឺលើអ្វីដែលពិតជាសំខាន់ ដោយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្ដោតកម្លាំងភ្លើង និងទម្លាក់ការរំខាន។
មើលឃើញតម្លៃធៀបនឹងតម្លៃសម្បទាន
គូរក្រឡាចត្រង្គអ័ក្សពីរ៖ អាទិភាពរបស់អ្នក (ទាប-ខ្ពស់) លើ Y ពួកវានៅលើ X. ឃ្លាឃ្លា; កំពូលស្តាំគឺពិសិដ្ឋ បាតឆ្វេងអាចចំណាយបាន។ រូបភាពភ្លាមៗណែនាំការខិតខំប្រឹងប្រែង។
រៀបចំផែនការ ឱកាសសម្រាប់ធ្វើកំណត់ហេតុ
អានុភាពអង្កត់ទ្រូង៖ ប្តូរអ្វីមួយដែលពួកគេវាយតម្លៃខ្ពស់/អ្នកទាបសម្រាប់អ្វីដែលអ្នកវាយតម្លៃខ្ពស់/ពួកគេទាប។ តម្លៃធៀបនឹងរយៈពេល, កម្មសិទ្ធិ IP ធៀបនឹងភាពផ្តាច់មុខនៃភូមិសាស្ត្រ—គូបុរាណ។ កញ្ចប់តាមលក្ខខណ្ឌព្រាង ("ប្រសិនបើយើងពង្រីក net-30 ទៅ net-45 នោះអ្នកកំណត់ការទទួលយកការធ្វើតេស្តនៅពីរថ្ងៃ")។
7. យុថ្កាជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនការបើកដែលគាំទ្រទិន្នន័យ
បាញ់ដំបូង - មិនសាហាវទេ ប៉ុន្តែមានភាពច្បាស់លាស់។ ការផ្តល់ជូនបើកយុថ្កាទាញការពិភាក្សាទៅកាន់តំបន់គោលដៅរបស់អ្នក ចំនាយពេលវេលា និងការការពាររឹម។
ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពលយុថ្កា
ការស្រាវជ្រាវពីសេដ្ឋកិច្ចអាកប្បកិរិយាបង្ហាញថាលេខដែលអាចទុកចិត្តបានដំបូងក្លាយជាចំណុចយោងការយល់ដឹង។ សម្បទានក្រោយៗមកគន្លងតួលេខនោះ នៅពេលដែលភាគីទាំងសងខាងដឹងថាវាបំពាន។
បង្កើតភាពជឿជាក់នៅពីក្រោយយុថ្កា
ដាក់យុថ្ការបស់អ្នកនៅក្នុងទិន្នន័យដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន - ស្តង់ដារភាគីទីបី ការបំបែកការចំណាយលម្អិត ប្រតិបត្តិការដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។ ដកស្រង់ប្រភពឱ្យឮៗ ឬក្នុងលេខយោង ដើម្បីឱ្យវាមានអារម្មណ៍ថាមានគោលបំណង មិនមែនជាការចង់បាន។ យុថ្កាគោលបំណងអញ្ជើញអ្នកប្រឆាំងជាជាងការបដិសេធដោយរាបស្មើ។
8. ប្រើច្បាប់ស្តាប់សកម្ម 70/30
ដោយប្រើច្បាប់ 70/30 អ្នកស្តាប់ 70% និងនិយាយ 30% ។ សមាមាត្រនោះបង្វែរការប្រជុំទៅជាវគ្គប្រមូលផ្ដុំ Intel ជាជាង monologues ដោយបង្ហាញពីអ្វីដែលភាគីម្ខាងទៀតផ្តល់តម្លៃយ៉ាងពិតប្រាកដ។
ហេតុអ្វីបានជាការស្តាប់លើសពីការនិយាយនៅក្នុងការចរចា
ភាពស្ងៀមស្ងាត់អញ្ជើញការបង្ហាញ; មនុស្សបំពេញចន្លោះជាមួយនឹងព័ត៌មានលម្អិតអំពីការកំណត់ពេលវេលា ការភ័យខ្លាចថវិកា និងនយោបាយផ្ទៃក្នុង—តម្រុយដែលអ្នកអាចប្រើនៅពេលក្រោយដើម្បីបង្កើតកញ្ចប់ឈ្នះ-ឈ្នះ។
បច្ចេកទេសស្តាប់ជាក់ស្តែង
- ដឹកនាំជាមួយសំណួរបើកចំហ ("របៀប" "ហេតុអ្វី" "តើមានអ្វីប្រសិនបើ") ។
- បកស្រាយចំណុចសំខាន់ៗ ដើម្បីយល់អំពីសញ្ញា។
- ឆ្លុះកញ្ចក់ពាក្យចុងក្រោយដើម្បីជំរុញការពង្រីក។
- កត់ត្រាសម្បទានក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែងសម្រាប់ការសង្ខេបរហ័ស។
9. សំណើស៊ុមជាការចំណេញគ្នាទៅវិញទៅមក (“ឈ្នះ-ឈ្នះ”)
ផ្តោតតែលើអន្ទាក់តម្លៃភាគីទាំងសងខាងក្នុងការប៉ះទង្គិចគ្នា។ បង្វែរការពិភាក្សាទៅកាន់ផលប្រយោជន៍រួម ដើម្បីពង្រីកតម្លៃសរុប ដែលជាចំណុចសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រចរចាកិច្ចសន្យាឆ្លាតវៃ។
បង្វែរការជជែកដេញដោលបញ្ហាតែមួយទៅជាការបង្កើតតម្លៃ
បណ្តុំអថេរ - បរិមាណ ល្បឿនចែកចាយ ឥណទានទីផ្សារ - ដូច្នេះការផ្តល់ឱ្យនៅលើអ័ក្សមួយផ្តល់មូលនិធិដល់ការកើនឡើងនៅកន្លែងផ្សេងទៀត។ ការប្តេជ្ញាចិត្តយូរជាងនេះដោះសោការចំណាយទាប និងការធានាបន្ថែមសម្រាប់ភាគីទាំងពីរ។
ភាសាដែលបង្ហាញការសហការ
ជម្រើសនៃពាក្យមានសារៈសំខាន់: ប្រើការអញ្ជើញមិនមែនទាមទារ។
- "ចុះយ៉ាងណាបើយើងភ្ជាប់ការបង់ប្រាក់បន្ថែមទៅនឹងគោលដៅម៉ោងធ្វើការ?"
- "តោះស្វែងរកការបញ្ចុះតម្លៃបរិមាណជាថ្នូរនឹងភាពផ្តាច់មុខ។"
10. ធ្វើសម្បទានជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងវាស់វែង
សម្បទានគឺជារូបិយប័ណ្ណនៃការចរចា ប៉ុន្តែកាក់នីមួយៗដែលបានចំណាយគួរតែទិញអ្វីមួយឱ្យអ្នកច្បាស់លាស់។ រៀបចំផែនការជាមុន ភ្ជាប់ពួកវាទៅនឹងការសួរជាក់លាក់ ហើយបញ្ចេញវាចោលបន្តិចម្តងៗ ដូច្នេះរាល់ការផ្តល់ឱ្យមានអារម្មណ៍ថាមានគោលបំណងជាជាងអស់សង្ឃឹម។
អំណាចនៃគ្នាទៅវិញទៅមក
មនុស្សត្រូវបានខ្សែដើម្បីត្រឡប់អំណោយ; "ការឈ្នះតូច" ដែលត្រូវបានគណនា (ឧទាហរណ៍ បង្អួចចែកចាយដែលអាចបត់បែនបាន) ជំរុញឱ្យភាគីម្ខាងទៀតសងត្រលប់វិញជាមួយនឹងសម្បទានធំជាង ដូចជាការធានាបន្ថែម ឬលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់ប្រសើរជាងមុន។ ប្រើភាពលំអៀងនេះដើម្បីដោះសោតម្លៃដោយមិនលះបង់អ្វីដែលសំខាន់។
ការអនុវត្តល្អបំផុតនៃសម្បទាន
- ធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុង បង្កើន៖ ចាប់ផ្តើមដោយចលនាធំជាងមុន បន្ទាប់មកទំហំតូចជាងមុន ដើម្បីបង្ហាញសញ្ញាថាបន្ទប់បង្រួញ។
- ស្លាក រាល់ការផ្តល់ឱ្យ - "នេះមានសារៈសំខាន់សម្រាប់យើងព្រោះ ... " - ដូច្នេះទម្ងន់របស់វាត្រូវបានទទួលស្គាល់។
- បណ្តុំសម្បទានដោយច្បាស់លាស់ អ្វីដែលចង់បាន សំណើដើម្បីរក្សាតុល្យភាពទៅវិញទៅមក។
- ជៀសវាងការសម្របសម្រួលភាគីម្ខាងដែលកំណត់ឡើងវិញនូវខ្សែបន្ទាត់មូលដ្ឋាន និងអញ្ជើញការញុះញង់ជាបន្តបន្ទាប់។
11. គ្រប់គ្រងការកំណត់ពេលវេលានៃការចរចា
សម្ពាធពេលវេលាអាចបង្កើត ឬបំបែកសូម្បីតែកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានស្រាវជ្រាវយ៉ាងល្អ។ តាមរយៈការធ្វើផែនការប្រតិទិន ជំនួសឱ្យការប្រតិកម្មចំពោះវា អ្នករក្សាសន្ទុះ គ្រប់គ្រងការអនុម័ត និងការពារការវាយឆ្មក់នៅនាទីចុងក្រោយ។
កំណត់ពេលវេលាច្បាស់លាស់ និងពេលវេលាកំណត់
សេចក្តីព្រាង Mini-Gantt ជាមួយនឹងកាលបរិច្ឆេទពិនិត្យឡើងវិញ៖ សេចក្តីព្រាងដំបូង វគ្គបន្ទាត់ក្រហម ការចុះហត្ថលេខាលើប្រតិបត្តិករ។ ចែករំលែកវាជាមុន ហើយចាក់សោអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត ដើម្បីជៀសវាងការជាប់គាំង។
ប្រើពេលវេលាជាយុទ្ធសាស្ត្រ
បន្ថយល្បឿនដំបូងដើម្បីបង្ហាញបញ្ហាទាំងអស់ បន្ទាប់មកបង្កើនល្បឿននៅពេលដែលលក្ខខណ្ឌអាទិភាពបានដោះស្រាយ។ ភាពជិតដល់ពេលកំណត់បង្កើនការផ្តោតអារម្មណ៍; ផ្តល់សម្បទានផ្លូវលឿនជាថ្នូរនឹងតម្លៃប៉ុណ្ណោះ។
12. គ្រប់គ្រងថាមវន្តនៃអារម្មណ៍ និងសម្លេង
សូម្បីតែតក្កវិជ្ជារឹងរូសក៏ដួលរលំនៅពេលដែលមានកំហឹងកើនឡើង។ ដូច្នេះការគ្រប់គ្រងអារម្មណ៍ គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រចរចារកិច្ចសន្យាស្នូល មិនមែនជាជំនាញទន់នោះទេ។
ទទួលស្គាល់ប៊ូតុងក្តៅសម្រាប់ចរចា
រកមើលស្នាមជាំ ego, ពាក្យភ្ញាក់ផ្អើល, យល់ឃើញអយុត្តិធម៌, និងភាពស្ងៀមស្ងាត់យូរ; នីមួយៗអាចបង្កឱ្យមានការឆ្លើយតបការប្រយុទ្ធឬការហោះហើរដែលបង្អាក់ហេតុផល និងជំរុញឱ្យសម្បទានដែលបានធ្វើឡើងដើម្បី "ធ្វើឱ្យវាបញ្ឈប់" ។
បច្ចេកទេសរក្សាការពិភាក្សាប្រកបដោយការស្ថាបនា
ប្រើពាក្យអព្យាក្រឹត ដឹកនាំជាមួយសេចក្តីថ្លែងការណ៍ "ខ្ញុំ" កំណត់ពេលសម្រាកខ្លីៗ និងបញ្ជូនកំដៅទៅជាការដោះស្រាយបញ្ហារួមគ្នា៖ "តើយើងទាំងពីរអាចការពារការធ្លាក់ចុះនៅទីនេះដោយរបៀបណា?" ជំនួសឱ្យការស្តីបន្ទោស។
13. កត់ត្រារាល់កិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង
គ្មានអ្វីដែលអាចដោះស្រាយបាននូវសុច្ឆន្ទៈលឿនជាងការចងចាំពីអ្វីដែល«បានយល់ព្រម»។ ចាប់យកការប្តេជ្ញាចិត្ត នៅពេលដែលវាកើតឡើងដើម្បីចាក់សោវិសាលភាព និងជៀសវាងការត្រលប់មកវិញដែលមានតម្លៃថ្លៃ។
ការកែសម្រួលផ្ទាល់ទល់នឹងការកែសម្រួលក្រៅបណ្តាញ
ឯកសារពពកដែលបានចែករំលែកជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរដែលបានតាមដានអនុញ្ញាតឱ្យភាគីទាំងពីរមើលឃើញការបញ្ចូល ការលុប និងមតិយោបល់ភ្លាមៗ។ តម្លាភាពដែលមើលឃើញការពារការកែសម្រួលបំបាំងកាយ កាត់បន្ថយការយល់ច្រឡំនៃអ៊ីមែល និងបំភ្លឺបញ្ហាដែលមិនបានដោះស្រាយមុនពេលអ្នកគ្រប់គ្នាចុះហត្ថលេខា។
រក្សាកំណត់ហេតុចរចា
រក្សាតារាងបញ្ជីសាមញ្ញ ឬតារាងកាលបរិច្ឆេទ ប្រយោគ អ្នកស្នើ បញ្ជរ និងស្ថានភាព។ ជួរឈរចំនួនប្រាំបង្កើតផ្លូវដែលអាចសវនកម្មបានដែលរក្សាក្រុមឱ្យតម្រឹម ទប់ស្កាត់ 'ការរសាត់នៃការចងចាំ' និងបង្កើនល្បឿនការអនុម័តផ្ទៃក្នុង។
14. ចូលរួមអ្នកជំនាញខាងប្រធានបទឱ្យបានឆាប់
អញ្ជើញអ្នកឯកទេសក្នុងការធ្វើវិសាលភាព មិនមែនបន្ទាប់ពីបន្ទាត់ក្រហមហោះហើរទេ។ ការព្រមានជាមុនរបស់ពួកគេរារាំងអ្នកពីការសន្យានូវអ្វីដែលស្របច្បាប់ សារពើពន្ធ ឬបច្ចេកទេសមិនអាចទៅរួច។
ធាតុចូលផ្នែកច្បាប់ ពន្ធ បច្ចេកទេស និងអនុលោមភាព
កៅអីស្នូលជាធម្មតារួមបញ្ចូលមនុស្សដែលកាន់ levers ដែលលាក់:
- មេធាវី IP - កម្មសិទ្ធិ, សំណង
- មន្ត្រីឯកជនភាពទិន្នន័យ - វិសាលភាព GDPR
- វិស្វករនាំមុខ - លក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃម៉ោងធ្វើការ
ការពារការចរចាឡើងវិញដោយសារតែការភ្ញាក់ផ្អើលយឺត
អតិថិជនខកខានឃ្លាត្រួតពិនិត្យការនាំចេញ។ ការរកឃើញយឺតបានបង្ខំឱ្យសរសេរតម្លៃពេញមួយថ្ងៃមុនហត្ថលេខា ដែលជាការរត់ឡើងវិញដែលមានតម្លៃថ្លៃដែលមិនអាចជៀសវាងបាន។
15. បង្កើតភាពបត់បែនជាមួយនឹងឃ្លាដែលអាចកើតមាន
ការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ខ្ទាស់ ការផ្លាស់ប្តូរបទប្បញ្ញត្តិ។ ដុតនំភាពបត់បែនដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងកិច្ចសន្យាដោយយល់ព្រមជាមុននូវអ្វីដែលនឹងកើតឡើងប្រសិនបើធាតុបញ្ចូលសំខាន់ៗផ្លាស់ទី។ Contingency clauses ប្រែក្លាយការមិនស្គាល់នាពេលអនាគតទៅជាច្បាប់ មិនមែនជាការប្រយុទ្ធគ្នាទេ ដូច្នេះកិច្ចព្រមព្រៀងអាចរួចផុតពីភាពច្របូកច្របល់។
តើឃ្លាអាសន្នមើលទៅដូចម្តេច
- រូបមន្តកែតម្រូវតម្លៃ៖
New Price = Base Price × (Current Index ÷ Base Index)ដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងការផ្លាស់ប្តូរទំនិញ។ - ការបង្កហេតុដោយបង្ខំ៖ ជំងឺរាតត្បាត ការវាយប្រហារតាមអ៊ីនធឺណិត ឬការហាមប្រាមរបស់រដ្ឋាភិបាលផ្អាកកាតព្វកិច្ចដោយមិនបំពាន។
- សិទ្ធិក្នុងជំហាន៖ អ្នកទិញអាចដើរតួជាអ្នកម៉ៅការបន្ត ប្រសិនបើអ្នកលក់ខកខានព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់មួយ។
សេចក្តីណែនាំអំពីសេចក្តីព្រាង
- ប្រើការកេះគោលបំណង កាលបរិច្ឆេទថេរ និងដំណោះស្រាយជាលេខ - ភាពមិនច្បាស់លាស់បង្កើតវិវាទ។
16. បញ្ចប់ជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌច្បាស់លាស់ ភាសាសាមញ្ញ
យុទ្ធសាស្ត្រចរចាកិច្ចសន្យាដ៏ឆ្លាតវៃទាំងអស់ខាងលើបាត់បង់អំណាច ប្រសិនបើពាក្យចុងក្រោយគឺក្រាស់ ចាស់ ឬផ្ទុយ។ គោលបំណងសម្រាប់ប្រយោគដែលមិនមែនជាមេធាវីដែលមានការអប់រំអាចអានម្តងហើយយល់; ភាពច្បាស់លាស់ឥឡូវនេះគឺថោកជាងវិវាទនៅពេលក្រោយ។
ហេតុអ្វីបានជាភាសាសាមញ្ញកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃវិវាទ
ការសិក្សាដោយ SEC និង UK Plain Language Commission បង្ហាញថាកិច្ចសន្យាដែលសរសេរនៅកម្រិតអានថ្នាក់ទី 10 ប្រឈមមុខនឹងវិវាទការអនុវត្តតិចជាងមុន ហើយត្រូវបានបកស្រាយដោយតុលាការកាន់តែស៊ីសង្វាក់គ្នា។ ឃ្លាខ្លី កិរិយាស័ព្ទសកម្ម និងលេខជាក់ស្តែងទុកចន្លោះតិចតួចសម្រាប់ការសាងសង់ "ច្នៃប្រឌិត" ។
បញ្ជីត្រួតពិនិត្យមុនពេលចុះហត្ថលេខា
- ច្បាប់គ្រប់គ្រង និងយុត្តាធិការបញ្ជាក់
- ការរួមបញ្ចូលគ្នា (កិច្ចព្រមព្រៀងទាំងមូល) មានវត្តមាន
- សេចក្តីជូនដំណឹងអំពីបទប្បញ្ញត្តិដែលមានអាសយដ្ឋានអ៊ីមែល និងរយៈពេលកំណត់
- ប្លុកសមភាគី និងហត្ថលេខាអេឡិចត្រូនិក តម្រឹមជាមួយ ច្បាប់ហូឡង់
- ពាក្យដែលបានកំណត់ត្រូវបានត្រួតពិនិត្យសម្រាប់ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា។
- កាលបរិច្ឆេទ បរិមាណ និងរូបមន្ត (
Price = Index × Volume) បានផ្ទៀងផ្ទាត់ - កាលវិភាគ និងឧបសម្ព័ន្ធបានយោងយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។
17. ធ្វើការត្រួតពិនិត្យក្រោយការចរចា
ថ្ងៃចុះហត្ថលេខាគឺជាការចាប់ផ្តើមនៃការអនុវត្តកិច្ចសន្យា មិនមែនជាថ្ងៃបញ្ចប់នៃការរៀននោះទេ។ ការធ្វើកោសល្យវិច័យប្រកបដោយវិន័យ ប្រែក្លាយការចងចាំថ្មីៗ ទៅជាការកែលម្អដែលអាចកើតឡើងដដែលៗ កាត់បន្ថយរយៈពេលនៃវដ្តនាពេលអនាគត និងបង្កើនអត្រាឈ្នះ។
ចាប់យកមេរៀនដែលបានរៀន
កំណត់ពេលការពន្យល់រយៈពេល 30 នាទីក្នុងរយៈពេល 48 ម៉ោង ខណៈដែលព័ត៌មានលម្អិតមានភាពរស់រវើក។ ប្រើក្រឡាចត្រង្គ SWOT រហ័ស - ភាពខ្លាំង ភាពទន់ខ្សោយ ឱកាស ការគំរាមកំហែង - ដើម្បីកត់ត្រានូវអ្វីដែលបានដំណើរការ អ្វីដែលបានអូស កន្លែងដែលអានុភាពបានលេចចេញមក ហើយអ្វីដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលបានធ្វើឱ្យឈឺចាប់។
បញ្ចូលការយល់ដឹងទៅក្នុងសៀវភៅលេង
ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពបណ្ណាល័យឃ្លារបស់អ្នក ទីតាំងជំនួស និងតារាងពិន្ទុគោលភ្លាមៗ។ ដាក់ស្លាកធាតុនីមួយៗជាមួយនឹងទិន្នន័យលទ្ធផល (ឧ. "ទំនួលខុសត្រូវដែលបានទូទាត់នៅតម្លៃកិច្ចសន្យា 1.5x") ដូច្នេះក្រុមចរចាបន្ទាប់ចាប់ផ្តើមពីគំរូដែលសំបូរទិន្នន័យដែលបានបញ្ជាក់។
ការយកសំខាន់ៗ
ជោគជ័យនៃកិច្ចសន្យាមិនមែនអំពីឃ្លាមួយទេ។ វាជាផលបូកនៃការផ្លាស់ប្តូរវិន័យមុន កំឡុងពេល និងបន្ទាប់ពីការចរចា។
- កំណត់គោលបំណង SMART និងកំណត់អត្តសញ្ញាណដែលមិនអាចចរចាបាន។
- ស្រាវជ្រាវសមភាគី ទីផ្សារ និងសម្ពាធលាក់កំបាំង។
- តារាងទីមួយ សេចក្តីព្រាងដែលបានរៀបចំយ៉ាងល្អ។
- កំណត់បរិមាណ និងពង្រឹងជម្រើស BATNA របស់អ្នក។
- ដំណើរការនិយាយតាមរយៈកញ្ចក់របស់ C ទាំងប្រាំ។
- ប្រើម៉ាទ្រីសដោះដូរដើម្បីចាត់ថ្នាក់បញ្ហា។
- នាំមុខជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនដ៏គួរឱ្យជឿជាក់ និងយុថ្កាទិន្នន័យ។
- ស្តាប់ 70%, និយាយ 30% សម្រាប់ការយល់ដឹង។
- សំណើស៊ុមជាការចំណេញគ្នាទៅវិញទៅមក មិនមែនជាការទាមទារទេ។
- សម្បទានដែលបានវាស់វែងពាណិជ្ជកម្ម; ដាក់ស្លាករាល់ការផ្តល់ឱ្យនិងទទួលយក។
- ធ្វើជាម្ចាស់នៃបន្ទាត់ពេលវេលាជាមួយនឹងចំណុចសំខាន់ដែលបានចែករំលែក។
- រក្សាអារម្មណ៍ក្នុងការត្រួតពិនិត្យដោយភាសាអព្យាក្រឹត។
- កិច្ចព្រមព្រៀងឯកសារផ្ទាល់ និងការផ្លាស់ប្តូរកំណត់ហេតុ។
- ទាក់ទងអ្នកជំនាញឱ្យបានឆាប់ ដើម្បីចៀសវាងការងារឡើងវិញ។
- បញ្ចូលឃ្លាដែលអាចកើតមានសម្រាប់ការប្រែប្រួលទីផ្សារ។
- បញ្ចប់ជាភាសាច្បាស់លាស់ និងសាមញ្ញដើម្បីអនុវត្ត។
- ពន្យល់ក្នុងរយៈពេល 48 ម៉ោង និងធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសៀវភៅលេង។
ត្រូវការបម្រុងទុក? មេធាវីកិច្ចសន្យាហូឡង់របស់យើងនៅ Law & More អាចជួយ។