កិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយ៖ តើវាជាអ្វី ឃ្លាគន្លឹះ និងគំរូ

កិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយគឺជាកិច្ចសន្យារយៈពេលវែងដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់លក់ទំនិញទៅឱ្យអ្នកចែកចាយឯករាជ្យដែលលក់វាឡើងវិញនៅលើគណនីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។ ការ​ដាក់​ទំនាក់ទំនង​នោះ​ក្នុង​ការ​សរសេរ​ជា​រឿង​សំខាន់ ព្រោះ​វា​បង្ហាញ​ថា​អ្នក​ណា​ទទួល​បាន​ប្រាក់​ខែ ហើយ​នៅ​ពេល​ណា អ្នកណា​ស្តុកទុក អ្នក​ណា​ផ្សព្វផ្សាយ​ម៉ាក​យីហោ និង​អ្នក​ណា​ឆ្លើយ​ប្រសិនបើ​ផលិតផល​បរាជ័យ។ ត្រូវហើយ ឯកសារនេះការពារភាគីទាំងពីរពីការភ្ញាក់ផ្អើល គាំទ្រការធ្វើផែនការ និងរក្សាពួកគេនៅផ្នែកខាងស្តាំនៃច្បាប់ប្រកួតប្រជែងរបស់ហូឡង់ និងសហភាពអឺរ៉ុប។

មគ្គុទ្ទេសក៍នេះនាំអ្នកឆ្លងកាត់ដំណើរការ៖ ការជ្រើសរើសរវាងការចែកចាយផ្តាច់មុខ មិនផ្តាច់មុខ ឬជ្រើសរើស។ ពង្រាងទឹកដី តម្លៃ និងឃ្លា IP ដែលសំខាន់; ការអនុលោមតាមការលើកលែងប្លុកបញ្ឈរ; ការចរចាជាជំហាន ៗ; និងការកែសម្រួលគំរូសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ មិនថាអ្នកជាអ្នកផលិតដែលកំពុងសាកល្បងទីផ្សារហូឡង់ ឬអ្នកចែកចាយដែលកំពុងស្វែងរកការផ្គត់ផ្គងធានានោះទេ ផ្នែកបន្ទាប់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបញ្ជីត្រួតពិនិត្យជាក់ស្តែង ពាក្យគំរូ និងបញ្ហាដើម្បីជៀសវាង ដូច្នេះអ្នកអាចចុះហត្ថលេខាដោយទំនុកចិត្ត។

តើកិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយគឺជាអ្វី?

មុនពេលធ្វើសេចក្តីព្រាង សូមគូសបញ្ជាក់នូវអ្វីដែលកិច្ចសន្យាពិតជាគ្របដណ្តប់ និងរបៀបដែលវាខុសគ្នាពីគំរូស្រដៀងគ្នា។

គោលបំណង និងនិយមន័យច្បាប់

តាមច្បាប់ វាគឺជាកិច្ចសន្យាបន្តដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្ទេរកម្មសិទ្ធិលើទំនិញទៅឱ្យអ្នកចែកចាយឯករាជ្យដែលលក់បន្តក្នុងនាមខ្លួន និងដោយហានិភ័យផ្ទាល់ខ្លួន។

ភាគីសំខាន់ៗ និងកាតព្វកិច្ចស្នូលរបស់ពួកគេ។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវតែផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលដែលមានគុណភាព បំពេញតាមកាលវិភាគចែកចាយ និងគាំទ្រទីផ្សារ។ អ្នកចែកចាយទិញ រក្សាទុក ផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុក គ្រប់គ្រងបន្ទាប់ពីការលក់ និងផ្តល់ព័ត៌មានទាមទារការព្យាករណ៍ត្រឡប់មកវិញ។

ការចែកចាយធៀបនឹងភ្នាក់ងារ អ្នកលក់បន្ត សិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងអាជ្ញាប័ណ្ណ

តារាងបង្ហាញពីភាពខុសគ្នាជាក់ស្តែង៖

សារីុ	កាន់តំណែង?	រកបាន	ច្បាប់សំខាន់
ការចែកចាយ	បាទ/ចាស	រឹម	ច្បាប់កិច្ចសន្យា
ភ្នាក់ងារ	ទេ	កម្រៃជើងសារ	សេចក្តីណែនាំរបស់ទីភ្នាក់ងារ
លក់បន្ត	បាទ/ចាស	រឹម	ច្បាប់ស្តីពីការលក់ទំនិញ
យីហោ	បាទ/ចាស	ថ្លៃឈ្នួល Franchise	ច្បាប់ស្តីពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់សហភាពអឺរ៉ុប
អាជ្ញាប័ណ្ណ	ទេ	Royalty	ច្បាប់ IP

ប្រភេទសំខាន់ៗនៃកិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយដែលអ្នកអាចប្រើ

មិនមែនគ្រប់បណ្តាញលក់ទាំងអស់ត្រូវការឧបករណ៍កិច្ចសន្យាដូចគ្នានោះទេ។ ការជ្រើសរើសភាពខុសគ្នានៃកិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយត្រឹមត្រូវ សម្រេចចិត្តថាតើអ្នករក្សាការគ្រប់គ្រងបានប៉ុន្មាន ទំហំនៃទំហំរបស់អ្នកឆាប់រហ័ស និងថាតើកិច្ចព្រមព្រៀងនេះនៅរស់រានមានជីវិតពីការត្រួតពិនិត្យច្បាប់ប្រកួតប្រជែងរបស់សហភាពអឺរ៉ុបដែរឬទេ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាគំរូទាំងប្រាំដែលអាជីវកម្មភាគច្រើនពិចារណានៅពេលចូលទីផ្សារហូឡង់ ឬទីផ្សារអឺរ៉ុបកាន់តែទូលំទូលាយ។

ការចែកចាយផ្តាច់មុខ

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចាត់តាំងអ្នកចែកចាយម្នាក់សម្រាប់ទឹកដីដែលបានកំណត់ ឬក្រុមអតិថិជន ហើយយល់ព្រមមិនលក់ដោយផ្ទាល់ ឬតាមរយៈអ្នកដទៃ។
គន្លឹះឡើងលើ

• កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារប្រមូលផ្តុំ
• ការបង្ហាញម៉ាកកាន់តែតឹងតែង
• ការព្យាករណ៍សាមញ្ញជាង

គុណវិបត្តិសំខាន់ៗ

• ការពឹងផ្អែកខ្លាំងលើដៃគូតែមួយ
• ហានិភ័យនៃការបែងចែកទីផ្សារខុសច្បាប់ ប្រសិនបើកិច្ចព្រមព្រៀងលើសពី 30% កម្រិត VBER

ប្រយោគនៃឃ្លាគំរូ៖
Supplier hereby grants Distributor the exclusive right to purchase and resell the Products within the Territory (Annex 1). Supplier shall not, directly or indirectly, supply the Products to any other party in the Territory during the Term.

ការចែកចាយមិនផ្តាច់មុខ (បើក)

អ្នកចែកចាយច្រើនអាចដំណើរការដោយចំហៀង។ នេះសាកសមនឹងទំនិញទំនិញដែលការប្រកួតប្រជែងតម្លៃជំរុញឱ្យមានបរិមាណ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់រក្សាភាពបត់បែន ប៉ុន្តែត្រូវតែគ្រប់គ្រងការប៉ះទង្គិចឆានែល និងបញ្ហានាំចូលស្របគ្នា។

ការចែកចាយតែមួយគត់

កូនកាត់៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់រក្សាសិទ្ធិក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់ ប៉ុន្តែសន្យាថានឹងមិនតែងតាំងអ្នកចែកចាយបន្ថែមទេ។ វាដំណើរការល្អសម្រាប់ឧបករណ៍ B2B ស្មុគស្មាញដែលក្រុមហ៊ុនផលិតបានរក្សាទំនាក់ទំនងគណនីគន្លឹះរួចហើយ។

បណ្តាញអ្នកចែកបៀដែលបានជ្រើសរើស និងអនុញ្ញាត

អ្នកផ្គត់ផ្គង់កំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យគុណភាព - ទំហំបន្ទប់តាំងបង្ហាញ អ្នកបច្ចេកទេសដែលមានការបញ្ជាក់ ស្តុកអប្បបរមា - សម្រាប់អ្នកចែកចាយ ហើយអាចបដិសេធដោយស្របច្បាប់នៅក្រោមច្បាប់របស់សហភាពអឺរ៉ុប។ ម៉ាករថយន្ត ប្រណីត និងអេឡិចត្រូនិកប្រើប្រាស់វាដើម្បីការពាររូបភាព ខណៈពេលដែលអនុលោមតាម VBER ដែលបានកែប្រែ។

ការចែកចាយបន្ត និងខ្សែសង្វាក់ពហុថ្នាក់

ពេលខ្លះអ្នកចែកចាយមេត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យតែងតាំងអ្នកចែកចាយបន្តដើម្បីគ្របដណ្តប់ទីផ្សារតូចៗ។ កិច្ចព្រមព្រៀងចម្បងត្រូវតែបញ្ជាក់អំពីនីតិវិធីអនុម័ត ភារកិច្ចរាយការណ៍ និងថាតើការទទួលខុសត្រូវចំពោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺរួមគ្នា ឬច្រើន សិទ្ធិសវនកម្ម និងកាតព្វកិច្ចលំហូរចុះយ៉ាងច្បាស់លាស់ រក្សាខ្សែសង្វាក់ឱ្យស្របតាម និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះម៉ាករបស់អ្នកនៅដដែល។

ហេតុអ្វី និងពេលណាអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវការកិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ

កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង​ចាប់​ដៃ​នៅ​តែ​មាន ប៉ុន្តែ​នៅ​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​ពាណិជ្ជ​កម្ម​ឆ្លង​ដែន ពួក​គេ​នាំ​ឱ្យ​មាន​បញ្ហា។ កិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយជាលាយលក្ខណ៍អក្សរច្បាស់លាស់ បំប្លែងការសន្មត់សុទិដ្ឋិនិយមទៅជាសិទ្ធិដែលអាចអនុវត្តបាន មុនពេលបន្ទះទីមួយចាកចេញពីឃ្លាំង។

ការកាត់បន្ថយហានិភ័យផ្នែកច្បាប់ និងការអនុលោមតាមច្បាប់

ការដាក់កិច្ចព្រមព្រៀងលើក្រដាសអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបដិសេធច្បាប់លំនាំដើមដែលមិនច្បាស់លាស់នៅក្រោមច្បាប់រដ្ឋប្បវេណីរបស់ប្រទេសហូឡង់ ឆ្លាក់មួកការទទួលខុសត្រូវ និងបង្កប់នូវតម្រូវការចាំបាច់របស់សហភាពអឺរ៉ុបស្តីពីសុវត្ថិភាពផលិតផល GDPR និងការប្រកួតប្រជែង។ វាក៏ជាឯកសារដែលដឹកកំប៉ុងប្រសិនបើបាច់ត្រូវបានប្រមូលមកវិញ ឬទំនិញក្លែងក្លាយលេចឡើង។

អត្ថប្រយោជន៍ពាណិជ្ជកម្ម៖ ការព្យាករណ៍ និងកំណើន

កិច្ចសន្យាដែលបានចុះហត្ថលេខាជួសជុលរូបមន្តតម្លៃ គោលដៅលក់ និងកាតព្វកិច្ចទីផ្សារ ដោយផ្តល់ឱ្យភាគីទាំងសងខាងនូវភាពប្រាកដប្រជាដែលពួកគេត្រូវការសម្រាប់ស្តុកថវិកា។ ជួលបុគ្គលិក និងថែមទាំងទទួលបានហិរញ្ញប្បទានធនាគារប្រឆាំងនឹងប្រាក់ចំណូលដែលបានគ្រោងទុក។ KPIs ច្បាស់លាស់ក៏ធ្វើឱ្យការពិភាក្សាអំពីការអនុវត្តជាការពិតជំនួសឱ្យអារម្មណ៍។

គ្រោះថ្នាក់នៃប្រតិបត្តិការដោយគ្មានកិច្ចសន្យា

ដោយមិនមានជម្លោះក្របខ័ណ្ឌជាលាយលក្ខណ៍អក្សរបានផ្ទុះឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស៖ អ្នកចែកចាយពីរបានទាមទារទឹកដីដូចគ្នា ការនាំចូលទីផ្សារពណ៌ប្រផេះកាត់បន្ថយតម្លៃដែលបានណែនាំ ការបង់ប្រាក់ជាប់គាំង ខណៈដែលទំនិញកំពុងឆ្លងកាត់។ វិវាទដើម្បីស្រាយភាពរញ៉េរញ៉ៃបែបនេះគឺមានតម្លៃថ្លៃជាងការពង្រាងឯកសារនៅដើមដំបូង។

ឃ្លាសំខាន់ៗ រាល់កិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយគួរតែមាន

កិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយខ្លាំងបំផុតអានដូចជាសៀវភៅណែនាំប្រតិបត្តិការ៖ អ្នកគ្រប់គ្នាអាចពិនិត្យមើលឃ្លា មើលថាតើអ្នកណាធ្វើអ្វី និងបន្តការជួញដូរ។ ខាងក្រោមនេះជាបទប្បញ្ញត្តិដែលតុលាការហូឡង់រំពឹងថានឹងស្វែងរក និងអាជ្ញាធរប្រកួតប្រជែងត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំ។ ចាត់ទុកពួកវាជាបញ្ជីត្រួតពិនិត្យមូលដ្ឋានរបស់អ្នក — សម្របពាក្យសំដី ប៉ុន្តែកុំទម្លាក់វាចោល។

ដែនដី ការបែងចែកទីផ្សារ និងការលក់តាមអ៊ីនធឺណិត

កំណត់ភូមិសាស្ត្រ ក្រុមអតិថិជន និងបណ្តាញអនឡាញជាភាសាសាមញ្ញ។

• ភ្ជាប់ផែនទី ឬបញ្ជីលេខកូដប្រៃសណីយ៍។
• បញ្ជាក់ប្រសិនបើពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងព្រំដែនត្រូវបានអនុញ្ញាត។
• ហាមឃាត់ការលក់អកម្មក្នុងដែនកំណត់ VBER ប៉ុណ្ណោះ។

Territory means the Netherlands as shown in Annex A; Distributor shall refrain from actively targeting customers outside that area.

ផលិតផល បច្ចុប្បន្នភាព និងតម្រូវការទិញអប្បបរមា

រាយបញ្ជី SKUs នៅក្នុងឧបសម្ព័ន្ធមួយ ហើយពិពណ៌នាអំពីដំណើរការចាប់ផ្តើមសម្រាប់ម៉ូដែលថ្មី។ ភ្ជាប់ភាពផ្តាច់មុខទៅនឹងគោលដៅបរិមាណ។
Failure to meet 80 % of the Annual Purchase Forecast for two consecutive years terminates exclusivity.

តម្លៃ លក្ខខណ្ឌទូទាត់ និងការប្រែប្រួលរូបិយប័ណ្ណ

ទុកតម្លៃលក់បន្ត "បានណែនាំ" ដើម្បីជៀសវាងការថែរក្សាតម្លៃលក់បន្តខុសច្បាប់។ ជួសជុលកាលបរិច្ឆេទទូទាត់ និងការប្រាក់។ បន្ថែមឃ្លាកែតម្រូវ FX សម្រាប់ទំនិញដែលកំណត់ដោយ USD ដែលដឹកជញ្ជូនទៅក្នុងតំបន់អឺរ៉ូ។

លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន Incoterms® និងការផ្ទេរហានិភ័យ

អក្ខរាវិរុទ្ធ ភស្តុភារ។

• ជ្រើសរើស Incoterm (FOB Rotterdam, DDP Amsterdamល។ )
• បែងចែកការធានារ៉ាប់រង និងពន្ធគយ។
  Risk passes to Distributor upon loading at Supplier’s dock (FCA, Incoterms 2020).

កម្មសិទ្ធិបញ្ញា ម៉ាកសញ្ញា និងគោលការណ៍ណែនាំទីផ្សារ

អាជ្ញាប័ណ្ណពាណិជ្ជសញ្ញា យល់ព្រមលើការវេចខ្ចប់ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឌីជីថល និងតម្រូវឱ្យដកចេញនូវម៉ាកយីហោបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់។ រក្សាអាជ្ញាប័ណ្ណមិនផ្តាច់មុខ និងអាចដកហូតបាន។

ភាពផ្តាច់មុខ ការមិនប្រកួតប្រជែង និងការមិនគេចវេះ

រយៈពេលនៃរដ្ឋ ការឆ្លាក់ចេញ (ឧទាហរណ៍ គណនីសំខាន់ៗ) និងការខូចខាតដែលបានទូទាត់សម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងភាគី។ ធានា​ថា​ការ​រឹត​បន្តឹង​នៅ​មាន​តែ​ដរាប​ណា​មាន​ការ​អនុញ្ញាត​ដោយ​ផ្លូវ​ច្បាប់។

ការសម្ងាត់ និងការការពារទិន្នន័យ (GDPR)

បន្ថែមប្រយោគដំណើរការ NDA បូកនឹង GDPR ទៅវិញទៅមក៖ ការកំណត់គោលបំណង ការបំពានការជូនដំណឹងក្នុងរយៈពេល 48 ម៉ោង និងសិទ្ធិសវនកម្ម។

រយៈពេល ការបន្ត ការបញ្ចប់ និងការចាកចេញកាតព្វកិច្ច

ជួសជុលរយៈពេលដំបូង (ឧ. បីឆ្នាំ) ជាមួយនឹងការបន្តរយៈពេលមួយឆ្នាំដោយស្វ័យប្រវត្តិ លុះត្រាតែមានការជូនដំណឹង 90 ថ្ងៃ។ ផ្តល់ការទិញមកវិញនូវភាគហ៊ុនដែលអាចលក់បានក្នុងតម្លៃដី និងការផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់សម្រាប់រយៈពេលប្រាំឆ្នាំ។

ទំនួលខុសត្រូវ ការធានា និងសំណង

កំណត់ការខូចខាតដោយផ្ទាល់ (ឧ. តម្លៃវិក្កយបត្ររយៈពេលប្រាំមួយខែចុងក្រោយ) មិនរាប់បញ្ចូលប្រាក់ចំណេញដែលបាត់បង់ ហើយតម្រូវឱ្យភាគីនីមួយៗអនុវត្តការធានារ៉ាប់រងលើការទទួលខុសត្រូវផលិតផលចំនួន 5 លានអឺរ៉ូ។

ច្បាប់គ្រប់គ្រង យុត្តាធិការ និងដំណោះស្រាយវិវាទ

ជ្រើសរើសច្បាប់ហូឡង់ និង Amsterdam តុលាការស្រុក ឬអាជ្ញាកណ្តាល NAI ។ បន្ថែម ស្រមុះស្រមួល ជាជំហានដំបូងដើម្បីរក្សាការចំណាយ និងរក្សាទំនាក់ទំនង។

សេចក្តីព្រាង និងការចរចាកិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយជាជំហានៗ

សូម្បីតែប្រយោគរឹងរូសក៏ត្រូវខ្ជះខ្ជាយ ប្រសិនបើភាគីមិនដែលឈានដល់វាតាំងពីដំបូង។ ដូច្នេះ ដំណើរ​ការ​ព្រាង​គឺ​ជា​ផ្នែក​ស្មើៗ​គ្នា​នូវ​កិច្ចការ​ផ្ទះ ការ​ចរចា​ពាណិជ្ជកម្ម និង​ការ​រក្សា​ផ្ទះ​ក្រោយ​ការ​ចុះហត្ថលេខា។ សូមអនុវត្តតាមដំណាក់កាលទាំងប្រាំខាងក្រោមដើម្បីផ្លាស់ទីពី "តោះនិយាយ" ទៅជាកិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយបន្តផ្ទាល់ ដែលពិតជាត្រូវបានប្រើប្រាស់។

បញ្ជីពិនិត្យការចរចាជាមុន

ធីកប្រអប់ទាំងនេះមុនពេលបើក Word៖

• កំណត់គោលដៅចំណូល កម្រិតសេវាកម្ម និងយុទ្ធសាស្ត្រចាកចេញ។
• ដំណើរការការត្រួតពិនិត្យឥណទាន និងការស្កេនកេរ្តិ៍ឈ្មោះនៅលើសមភាគី។
• បញ្ជាក់កិច្ចព្រមព្រៀងនេះឆ្លងកាត់កម្រិតប្រកួតប្រជែងរបស់សហភាពអឺរ៉ុប (ចំណែកទីផ្សារ ≤ 30%) ។
• រង្វិលជុំនៅក្នុងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ភស្តុភារ ការអនុលោមតាមច្បាប់ និងអ្នកគ្រប់គ្រងមូលដ្ឋាន ដូច្នេះផ្លូវច្បាប់គឺមិនចរចាដោយខ្វះចន្លោះនោះទេ។

ការកសាងតារាងលក្ខខណ្ឌ

សន្លឹកពាក្យមួយ ឬពីរទំព័រ ធ្វើឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងអាជីវកម្ម និងបញ្ឈប់ការជ្រៀតជ្រែកវិសាលភាព។ រួមបញ្ចូល៖

1. កម្រិតទឹកដី និងផ្តាច់មុខ
2. ផលិតផល/SKUs និងគោលដៅបរិមាណប្រចាំឆ្នាំ
3. រូបមន្តតម្លៃនិងរូបិយប័ណ្ណ
4. រយៈពេលកិច្ចសន្យា និងការជូនដំណឹងអំពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា
5. ច្បាប់ប្រើប្រាស់ IP
   ភាគីទាំងពីរចាប់ផ្តើមវា; បន្ទាប់មកមេធាវីបកប្រែចំណុចគ្រាប់ទៅជាប្រយោគពេញលេញ ដោយកាត់បន្ថយពេលវេលាព្រាងជាពាក់កណ្តាល។

យុទ្ធសាស្ត្រចរចា និងការដោះដូរពាណិជ្ជកម្មទូទៅ

Quid pro quos ធម្មតា៖ ការទិញអប្បបរមាខ្ពស់ជាងមុនជាថ្នូរនឹងភាពផ្តាច់មុខ ឬការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែស៊ីជម្រៅសម្រាប់រយៈពេលយូរ ល័ក្ខខ័ណ្ឌ​ទូទាត់. ស្គាល់ BATNA របស់អ្នក រៀបចំមុខតំណែងជំនួស និងជៀសវាងការប្រគល់ការគ្រប់គ្រងលើការលក់អនឡាញដោយគ្មានគោលដៅច្បាស់លាស់។

ការចុះហត្ថលេខា ការអនុវត្ត និងការគ្រប់គ្រងកិច្ចសន្យាបន្ត

ការប្រតិបត្តិអាចជាទឹកថ្នាំសើម ឬហត្ថលេខាអេឡិចត្រូនិក។ សម្រាប់អង្គភាពហូឡង់ ក ដំណោះស្រាយក្រុមប្រឹក្សាភិបាល អាចត្រូវបានទាមទារ។ ក្រោយការចុះហត្ថលេខា កំណត់ពេលការហៅចេញ ចែករំលែកការណែនាំអំពីម៉ាក និងរៀបចំផ្ទាំងគ្រប់គ្រង KPI ប្រចាំត្រីមាស។ ប្រតិទិនកិច្ចសន្យាសាមញ្ញការពារកាលបរិច្ឆេទបន្តពីការលួចបន្លំ។

កំហុស​ការ​ព្រាង​ញឹកញាប់​ដើម្បី​ជៀសវាង

• ទឹកដីមិនច្បាស់លាស់ដូចជា "Benelux" ដោយគ្មានលេខកូដប្រៃសណីយ៍
• ភាពស្ងៀមស្ងាត់លើសិទ្ធិចែកចាយបន្ត ដែលនាំទៅដល់ការនាំចូលពណ៌ប្រផេះ
• ឯកសារជម្លោះ (បញ្ជីតម្លៃលើសពីកិច្ចព្រមព្រៀងក្របខ័ណ្ឌ?)
• មិនមានពាក្យ GDPR នៅពេលដែលទិន្នន័យអតិថិជនហូរតាមវិធីទាំងពីរ
  ស្វែងរកពួកគេឱ្យបានឆាប់ ជួសជុលវាម្តង ហើយកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នកនឹងរួចផុតពីភាពតានតឹងក្នុងពិភពពិត។

ការពិចារណាផ្នែកច្បាប់ជាក់លាក់របស់ហូឡង់ និងសហភាពអឺរ៉ុប

សេចក្តីព្រាងសម្រាប់ទីផ្សារហូឡង់មានន័យច្រើនជាងការបកប្រែ boilerplate ។ ច្បាប់រដ្ឋប្បវេណីហូឡង់ និងច្បាប់ប្រកួតប្រជែងរបស់សហភាពអឺរ៉ុប បញ្ចូលកាតព្វកិច្ចជាចាំបាច់ ដែលអាចធ្វើឱ្យភាគីទាំងពីរចរចារបាន ដូច្នេះត្រូវបង្កើតវាតាំងពីដំបូង។

មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃច្បាប់កិច្ចសន្យារបស់ប្រទេសហូឡង់

ប្រទេសហូឡង់ទទួលយកសេរីភាពតាមកិច្ចសន្យា ប៉ុន្តែរាល់កិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានបកស្រាយតាមរយៈ redelijkheid និង billijkheid- ភាពសមហេតុផល និងយុត្តិធម៌។ ប្រយោគដែលបង្កការភ្ញាក់ផ្អើល ស្តង់ដារនេះអាចចាត់ទុកជាមោឃៈ។ លក្ខន្តិកៈការពារអ្នកប្រើប្រាស់ និងសុវត្ថិភាពផលិតផលគឺជាកាតព្វកិច្ច ហើយតុលាការហូឡង់បានយល់ច្បាស់អំពីកាតព្វកិច្ចនៃការអនុវត្តត្រឹមត្រូវ ("zorgplicht") ។ រក្សាពាក្យឱ្យច្បាស់លាស់ ផ្តល់កំណែជាភាសាហូឡង់សម្រាប់អ្នកចែកចាយក្នុងស្រុក និងការយល់ព្រមពីក្រុមប្រឹក្សាភិបាលឯកសារ ដើម្បីបំពេញនូវច្បាប់តំណាងនៃក្រមរដ្ឋប្បវេណី។

ច្បាប់ប្រកួតប្រជែងរបស់សហភាពអឺរ៉ុប និងបទប្បញ្ញត្តិលើកលែងប្លុកបញ្ឈរ (VBER)

ប្រសិនបើចំណែកទីផ្សារអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកចែកចាយរួមបញ្ចូលគ្នានៅខាងក្រោម 30% កិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយជាធម្មតាធ្លាក់នៅក្នុងកំពង់ផែសុវត្ថិភាព។ ជៀសវាងការរឹតបន្តឹង "រឹងរូស"៖ តម្លៃលក់បន្តថេរ ឬអប្បបរមា ការហាមឃាត់ការលក់អកម្មនៅខាងក្រៅទឹកដី ឬបញ្ជីខ្មៅក្រុមអតិថិជន។ ការចែកចាយជ្រើសរើសនៅតែមានភាពស្របច្បាប់ នៅពេលដែលលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការចូលរៀនមានគុណភាព និងត្រូវបានអនុវត្តស្មើៗគ្នា។ រក្សាសិទ្ធិធ្វើសវនកម្មស្តង់ដារលក់រាយ - វាជួយបញ្ជាក់ពីការជ្រើសរើសគោលដៅក្រោម VBER ឆ្នាំ 2022 ថ្មី។

សេចក្តីជូនដំណឹងអំពីការបញ្ចប់ការងារ និងសំណងសុច្ឆន្ទៈនៅប្រទេសហូឡង់

ច្បាប់របស់ប្រទេសហូឡង់ខ្វះរយៈពេលជូនដំណឹងជាច្បាប់ ប៉ុន្តែច្បាប់ករណីចាត់ទុកការចែកចាយជា "កិច្ចសន្យាបន្តអនុវត្ត"។ តុលាការអាចកំណត់ការជូនដំណឹងសមហេតុផល—ជាញឹកញាប់ពីបីទៅប្រាំមួយខែក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការប្រាំឆ្នាំ—ឬផ្តល់សំណងសុច្ឆន្ទៈដែលអ្នកចែកចាយបានបង្កើតម៉ាកយីហោ។ សេចក្តីព្រាងរយៈពេលជូនដំណឹងច្បាស់លាស់ ការចាកចេញពីច្បាប់ទិញត្រឡប់មកវិញ និងការលះបង់សុច្ឆន្ទៈទាមទារឱ្យមានការប៉ះពាល់។

ពន្ធ អាករលើតម្លៃបន្ថែម និងពន្ធគយនៅខាងក្នុងសហភាពអឺរ៉ុប

ទំនិញដែលបានដឹកជញ្ជូនពីរដ្ឋសហភាពអឺរ៉ុបមួយទៅរដ្ឋមួយទៀតមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ជា "ការផ្គត់ផ្គង់ក្នុងសហគមន៍"៖ ការវាយតម្លៃសូន្យនៅប្រភពដើម អាករលើតម្លៃបន្ថែមត្រូវបានគិតប្រាក់ទៅអ្នកចែកចាយ។ រក្សាលេខអាករដែលមានសុពលភាព និងភស្តុតាងដឹកជញ្ជូន។ ការ​នាំ​ចូល​ពី​ខាង​ក្រៅ​សហភាព​អឺរ៉ុប​បង្ក​ឱ្យ​មាន​ពន្ធគយ និង​ការ​ពិនិត្យ​មើល​ការ​ដាក់​ទណ្ឌកម្ម​ដែល​អាច​ប្រើ​បាន​ពីរ។ រដ្ឋដែលគ្រប់គ្រងការបោសសំអាតការនាំចូល និងអ្នកដែលទទួលការតម្លើងពន្ធ ឬពន្ធប្រឆាំងការបង្ខូចថ្លៃ។

គំរូកិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយ និងរបៀបប្ដូរតាមបំណង

ការចាប់យកគំរូកិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយដោយឥតគិតថ្លៃពីអ៊ីនធឺណិតមានអារម្មណ៍ថាដូចជាផ្លូវកាត់មួយ ប៉ុន្តែការចម្លង-បិទភ្ជាប់ផ្ទាំងចំហេះខុសអាចចំណាយច្រើនជាងអត្រាម៉ោងមេធាវី។ ប្រើគំរូជារន្ទា—បន្ទាប់មកកែសម្រួលប្រយោគនីមួយៗទៅនឹងផលិតផល ទឹកដី និងទម្រង់ហានិភ័យរបស់អ្នក។

គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃការប្រើប្រាស់គំរូឥតគិតថ្លៃ

• ???? ល្បឿន៖ ព្រាងក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទី មានប្រយោជន៍សម្រាប់ថវិកាផ្ទៃក្នុង។
• ???? តម្លៃ៖ មិនមានវិក័យប័ត្រផ្លូវច្បាប់ជាមុន។
• ???? One-size-fits-none៖ អាច​នឹង​មិន​អើពើ​នឹង​ការ​កំណត់​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​របស់ EU ឬ​ច្បាប់​ជូន​ដំណឹង​ហូឡង់។
• ???? ចន្លោះប្រហោងដែលលាក់៖ ភាពស្ងៀមស្ងាត់នៅលើ GDPR, Incoterms 2020 ឬហានិភ័យ FX ។

Clause-by-Clause ដើរឆ្លងកាត់គំរូស្តង់ដារ

រំពឹងថានឹងឃើញប្លុកទាំងនេះ៖

1. និយមន័យ និងឋានានុក្រមឧបសម្ព័ន្ធ
2. ការណាត់ជួបនិងទឹកដី
3. ការបញ្ជាទិញនិងការព្យាករណ៍
4. ឃ្លាតម្លៃ ការទូទាត់ និងរូបិយប័ណ្ណ
5. ការដឹកជញ្ជូន / Incoterms
6. អាជ្ញាប័ណ្ណ IP ច្បាប់ទីផ្សារ
7. ការសម្ងាត់ + ការសរសេរពាក្យ GDPR
8. ការបញ្ចប់និងការទិញត្រឡប់មកវិញ
9. ទំនួលខុសត្រូវ និងការធានារ៉ាប់រង
   គូសប្រអប់នីមួយៗ; ប្រសិនបើវាបាត់ សូមបន្ថែមវាមុនពេលចុះហត្ថលេខា។

ការកែសម្រួលគំរូមួយទៅនឹងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។

• ឧបករណ៍វេជ្ជសាស្ត្រ៖ បញ្ចូលកាតព្វកិច្ចសម្គាល់ CE ការរាយការណ៍ការប្រុងប្រយ័ត្ន ទិន្នន័យ UDI ។
• អាហារ និងភេសជ្ជៈ៖ ការអនុលោមតាម HACCP ការត្រឡប់មកវិញកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់។
• Software-as-a-Service៖ SLAs ទាន់ពេល ការគ្រប់គ្រងការនាំចេញនៅលើការអ៊ិនគ្រីប។
• ទំនិញប្រណីត៖ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជ្រើសរើសនៃការចែកចាយ និងការតាមដានទីផ្សារពណ៌ប្រផេះ។

ពេលណាត្រូវស្វែងរកការត្រួតពិនិត្យផ្នែកច្បាប់ប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ

ហៅទៅប្រឹក្សានៅពេល៖

• តម្លៃកិច្ចព្រមព្រៀងលើសពី €250k ក្នុងមួយឆ្នាំ។
• ចំណែកទីផ្សាររបស់ភាគីណាមួយនៅជិតពិដាន VBER 30%។
• លំហូរទិន្នន័យឆ្លងដែនពាក់ព័ន្ធនឹងម៉ាស៊ីនមេដែលមិនមែនជាសហភាពអឺរ៉ុប។
• ការចរចាជាប់គាំងលើភាពផ្តាច់មុខ ឬសំណងសុច្ឆន្ទៈ។
  ផ្តោតអារម្មណ៍ ផ្នែកច្បាប់ ការសម្រួលជាញឹកញាប់ចំណាយតិចជាងការដឹកជញ្ជូនដែលមានជម្លោះមួយ។

ក្នុងការបិទ

កិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយច្បាស់លាស់ និងសមស្របគឺច្រើនជាងឯកសារ វាជាសៀវភៅសម្រាប់លក់ទំនិញឆ្លងដែនដែលរកបានប្រាក់ចំណេញ ដោយគ្មានជម្លោះ ក្រោមច្បាប់របស់ប្រទេសហូឡង់ និងសហភាពអឺរ៉ុប។ តាមរយៈការកំណត់លើទឹកដី ការកំណត់តម្លៃ ការប្រើប្រាស់ IP និងច្បាប់ចេញជាមុន អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកចែកចាយការពាររឹម រក្សាភាពប្រកួតប្រជែង និងរក្សាទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មឱ្យមានសុខភាពល្អយូរអង្វែង បន្ទាប់ពីមានការភ្ញាក់ផ្អើលនៃការចាប់ផ្តើមដំណើរការ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ធានាថាកិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយរបស់អ្នកមានភាពរឹងមាំដូចបំណងរបស់អ្នក សូមទាក់ទងក្រុមកិច្ចសន្យាពហុភាសានៅ Law & More.