សន្លឹកពាក្យចាប់ផ្តើមត្រូវបានពន្យល់៖ លើសពីតម្លៃដែលអ្នកត្រូវដឹង

តួលេខវាយតម្លៃដ៏ធំនោះអាចមានអារម្មណ៍ថាដូចជាការឈ្នះដ៏ធំ ប៉ុន្តែជារឿយៗវាគ្រាន់តែជាការបិទបាំងនៃរឿងដែលស្មុគស្មាញជាងនេះ។ ព័ត៌មានលម្អិតនៃការបង្កើត ឬបំបែកពិតប្រាកដនៃសន្លឹកពាក្យចាប់ផ្តើមត្រូវបានរកឃើញ លើសពីការវាយតម្លៃដែលជាកន្លែងដែលឃ្លាស្តីពីការគ្រប់គ្រង ការចេញការទូទាត់ និងសមធម៌ស្ថាបនិកពិតជាកំណត់អនាគតរបស់អ្នក។ មគ្គុទ្ទេសក៍នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យកាត់តាមពាក្យចចាមអារ៉ាមផ្លូវច្បាប់ដើម្បីមើលថាអ្វីដែលពិតជាសំខាន់។

រឿងពិតដែលលាក់នៅក្នុងសន្លឹកពាក្យរបស់អ្នក។

គិតពីសន្លឹកពាក្យជាប្លង់ស្ថាបត្យកម្មសម្រាប់ភាពជាដៃគូរបស់អ្នកជាមួយវិនិយោគិន។ ខណៈពេលដែលការវាយតម្លៃចាប់យកចំណងជើងទាំងអស់ វាពិតជាគ្រាន់តែជាអាសយដ្ឋានផ្លូវប៉ុណ្ណោះ។ ព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់ៗ - ចំណូលចិត្តនៃការរំលាយចោល ការផ្តល់ការការពារ និងការគ្រប់គ្រងក្រុមប្រឹក្សាភិបាល - គឺជាអ្វីដែលកំណត់មូលដ្ឋានគ្រឹះ រចនាសម្ព័ន្ធ និងចុងក្រោយ តើអ្នកណាជាអ្នកកាន់គន្លឹះសម្រាប់អនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការផ្តោតតែលើលេខធំ គឺដូចជាការសរសើរតម្លៃផ្ទះដោយមិនបានត្រួតពិនិត្យភាពសុចរិតនៃរចនាសម្ព័ន្ធរបស់វា។

នេះ​គឺ​ជា​ការ​ពិត​ពេល​នេះ​ជាង​ពេល​មុន​ជា​ពិសេស​នៅ​ពេល​ដែល​ប្រព័ន្ធ​អេកូឡូស៊ី​មូលធន​មាន​ភាព​ចាស់​ទុំ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅប្រទេសហូឡង់ តារាងពាក្យសម្រាប់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបានរីកចម្រើនកាន់តែស្មុគស្មាញ។ ឥឡូវនេះវាជាស្តង់ដារសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងបណ្តាក់ទុនរបស់ប្រទេសហូឡង់ដើម្បីរួមបញ្ចូលឃ្លាលម្អិតលើចំណូលចិត្តការរំលាយ (ជាញឹកញាប់ 1x ឬខ្ពស់ជាងនេះ) សិទ្ធិប្រឆាំងនឹងការរំលាយ និងការការពារអ្នកវិនិយោគជាក់លាក់ដែលធានាថាអ្នកវិនិយោគទទួលបានដើមទុនរបស់ពួកគេមកវិញមុនគេក្នុងការចាកចេញ។

ការកំណត់ដំណាក់កាលសម្រាប់ការចរចា

មុនពេលអ្នកក៏អាចចាប់ផ្តើមចរចារឃ្លាដ៏ស្មុគស្មាញទាំងនេះ ផ្ទះរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវតែមានសណ្តាប់ធ្នាប់។ ក្របខណ្ឌច្បាប់ដែលអ្នកជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវនៅដើមដំបូងមានឥទ្ធិពលយូរអង្វែងលើរបៀបដែលអ្នកគ្រប់គ្រងភាគហ៊ុន ដោះស្រាយពន្ធ និងរបៀបដែលការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពទាក់ទាញចំពោះអ្នកវិនិយោគសក្តានុពល។

សមត្ថភាពរបស់ស្ថាបនិកក្នុងការចរចាលើសន្លឹកពាក្យអំណោយផលត្រូវបានភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការរៀបចំរបស់ពួកគេ។ ការស្វែងយល់ពីអន្តរកម្មរវាងរចនាសម្ព័ន្ធសាជីវកម្មរបស់អ្នក និងការការពារវិនិយោគិនគឺមិនអាចចរចារបានសម្រាប់ភាពជោគជ័យរយៈពេលវែងនោះទេ។

ឧទាហរណ៍ ជម្រើសនៃអង្គភាពអាជីវកម្មរបស់អ្នកកំណត់ទិដ្ឋភាពសម្រាប់ការរៃអង្គាសប្រាក់នាពេលអនាគតទាំងអស់។ មុនពេលដែលអ្នកវង្វេងនៅក្នុងស្រងែនៃឃ្លាពាក្យ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការយល់ច្បាស់អំពីរចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មជាមូលដ្ឋាន។ ការទទួលបានដំណោះស្រាយលើការយល់ដឹងពីភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗរវាងប្រភេទអង្គភាពអាជីវកម្មដូចជា S Corp vs LLC អាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងពីរបៀបដែលការវិនិយោគ និងសមធម៌ត្រូវបានដោះស្រាយតាមផ្លូវ។

ដើម្បីជួយអ្នករុករកចំណុចនេះ យើងបានបំបែកឃ្លាឃ្លាពាក្យសំខាន់ៗ និងផលប៉ះពាល់ពិភពលោកពិតសម្រាប់ស្ថាបនិក។

ឃ្លាពាក្យគន្លឹះ លើសពីការវាយតម្លៃភ្លាមៗ

រយៈពេល	អ្វីដែលវាគ្រប់គ្រង	ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់ចំពោះស្ថាបនិក
ចំណូល​ចិត្ត​ការ​ទូទាត់	ការបញ្ជាទិញ និងចំនួននៃការទូទាត់នៅពេលលក់ ឬការទូទាត់។	កំណត់ថាតើអ្នកទទួលបានប្រាក់ខែ និងចំនួនប៉ុន្មាន ជាពិសេសនៅក្នុងការចាកចេញតិចតួច។
បទប្បញ្ញត្តិការពារ	សិទ្ធិវេតូរបស់វិនិយោគិនលើការសម្រេចចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនធំៗ។	អាចដាក់កម្រិតស្វ័យភាពរបស់អ្នកលើសកម្មភាពសំខាន់ៗ ដូចជាការលក់ក្រុមហ៊ុន ឬការរៃអង្គាសប្រាក់បន្ថែម។
សមាសភាពក្រុមប្រឹក្សាភិបាល	ដែលអង្គុយលើក្រុមប្រឹក្សាភិបាល និងកាន់អំណាចបោះឆ្នោត។	បញ្ជាអ្នកដែលមានការគ្រប់គ្រងចុងក្រោយលើទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន។
កាលវិភាគអាវកាក់	បន្ទាត់ពេលវេលាដែលស្ថាបនិក និងនិយោជិតទទួលបានសមធម៌របស់ពួកគេ។	ការពារក្រុមហ៊ុនដោយធានាថាមនុស្សសំខាន់ត្រូវបានប្តេជ្ញាចិត្តសម្រាប់រយៈពេលវែង។
ប្រឆាំងការរំលាយ	ការពារវិនិយោគិនពីភាគហ៊ុនកម្មសិទ្ធិរបស់ពួកគេដែលត្រូវបានពនរក្នុងជុំនៃការផ្តល់មូលនិធិនាពេលអនាគត។	អាចកាត់បន្ថយភាគរយនៃភាពជាម្ចាស់របស់ស្ថាបនិកបានយ៉ាងច្រើន ប្រសិនបើការវាយតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនធ្លាក់ចុះ។

នៅចុងបញ្ចប់នៃមគ្គុទ្ទេសក៍នេះ អ្នកនឹងមានចំណេះដឹងដើម្បីពិនិត្យមើលការវាយតម្លៃចំណងជើង និងចរចាកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបង្កើតក្រុមហ៊ុនប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៅលើមូលដ្ឋានរឹងមាំពិតប្រាកដ។ យើងនឹងគ្របដណ្តប់៖

• ចំណូល​ចិត្ត​ការ​ទូទាត់​ប្រាក់៖ អ្នកណាទទួលបានប្រាក់ខែមុនគេពេលក្រុមហ៊ុនលក់។
• បទប្បញ្ញត្តិការពារ៖ សិទ្ធិវេតូដែលវិនិយោគិនរបស់អ្នកមានលើការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗ។
• សមាសភាពក្រុមប្រឹក្សាភិបាល៖ ដែលពិតជាគ្រប់គ្រងទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន។
• ការដាក់ និងប្រឆាំងការរំលាយ៖ យន្តការដែលការពារទាំងស្ថាបនិក និងអ្នកវិនិយោគ។

របៀបដែលចំណូលចិត្ត Liquidation កំណត់ការទូទាត់ចេញរបស់អ្នក។

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវបានលក់ មិនមែនម្ចាស់ភាគហ៊ុនទាំងអស់ទទួលបានប្រាក់ឈ្នួលក្នុងពេលតែមួយ ឬតាមរបៀបដូចគ្នានោះទេ។ គំនិតនៃ ចំណូលចិត្តនៃការរំលាយ កំណត់​លំដាប់​នៃ​ការ​ទូទាត់ ជា​សំខាន់​អ្នក​ណា​ដែល​ទទួល​បាន​ប្រាក់​មុន​គេ នៅ​ពេល​ដែល​ការ​ចេញ​ចេញ​ត្រូវ​បាន​ចែកចាយ។

ស្រមៃមើលតម្លៃសរុបដែលបានមកពីការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជានំដុតនំថ្មីៗ។ មុនពេលស្ថាបនិក ឬនិយោជិតទទួលបានរសជាតិតែមួយ ឃ្លាដ៏មានអានុភាពនេះផ្តល់ឱ្យវិនិយោគិនរបស់អ្នកនូវសិទ្ធិក្នុងការទទួលយកចំណែកពេញលេញរបស់ពួកគេជាមុនសិន។

នេះ​ជា​ឃ្លា​ដ៏​សំខាន់​បំផុត​មួយ​យ៉ាង​ងាយ​ស្រួល​ក្នុង​សន្លឹក​ពាក្យ​ណា​មួយ ព្រោះ​វា​បង្ហាញ​លទ្ធផល​ហិរញ្ញវត្ថុ​របស់​អ្នក​ដោយ​ផ្ទាល់។ វាត្រូវបានរចនាឡើងជាការការពារការធ្លាក់ចុះសម្រាប់អ្នកវិនិយោគ ដោយធ្វើឱ្យប្រាកដថា យ៉ាងហោចណាស់ពួកគេអាចទទួលបានដើមទុនដំបូងរបស់ពួកគេមកវិញ មុនពេលម្ចាស់ភាគហ៊ុនធម្មតា (ដូចជាអ្នក និងក្រុមរបស់អ្នក) ឃើញការត្រឡប់មកវិញ។ រចនាសម្ព័ន្ធទូទៅបំផុតដែលអ្នកនឹងឃើញគឺ a ចំណូលចិត្ត 1xដែលមានន័យថា វិនិយោគិនត្រូវតែទទួលបានយ៉ាងហោចណាស់ចំនួនទឹកប្រាក់ពេញលេញដែលពួកគេវិនិយោគដំបូង។

ប៉ុន្តែអារក្សស្ថិតនៅក្នុងព័ត៌មានលម្អិត។ របៀបដែលចំណូលចិត្តនេះដំណើរការពិតប្រាកដអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំង ហើយនេះគឺជាកន្លែងដែលស្ថាបនិកពិតជាត្រូវយកចិត្តទុកដាក់។ ប្រភេទសំខាន់ពីរគឺ "មិនចូលរួម" និង "ការចូលរួម" ភាគហ៊ុនដែលពេញចិត្ត ហើយភាពខុសគ្នារវាងពួកគេគឺធំសម្បើម។

ភាគហ៊ុនអាទិភាពដែលមិនចូលរួម

នេះគឺជារចនាសម្ព័ន្ធសាមញ្ញបំផុត និងងាយស្រួលសម្រាប់ស្ថាបនិក។ ជាមួយនឹងភាគហ៊ុនដែលពេញចិត្តដែលមិនចូលរួម វិនិយោគិនប្រឈមនឹងជម្រើសនៅពេលក្រុមហ៊ុនត្រូវបានលក់។ ពួកគេអាច៖

1. យកចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ៖ ទទួលបានការវិនិយោគដំបូងរបស់ពួកគេមកវិញ (ឧ. 1x លុយរបស់ពួកគេ) ។
2. បំប្លែងទៅជាភាគហ៊ុនធម្មតា៖ បោះបង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ ហើយចែករំលែកនៅក្នុងប្រាក់ចំណូលដូចអ្នកផ្សេងទៀត ដោយផ្អែកលើភាគរយនៃភាពជាម្ចាស់របស់ពួកគេ។

តាមឡូជីខល ពួកគេនឹងជ្រើសរើសជម្រើសណាមួយដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការទូទាត់ធំជាង។ ប្រសិនបើវាជាច្រកចេញដ៏អស្ចារ្យដែលភាគហ៊ុនកម្មសិទ្ធិរបស់ពួកគេមានតម្លៃច្រើនជាងការវិនិយោគដំបូងរបស់ពួកគេ នោះពួកគេនឹងផ្លាស់ប្តូរ។ នៅក្នុងច្រកចេញតិចតួចជាងនេះ ពួកគេនឹងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេដើម្បីការពាររដ្ឋធានីរបស់ពួកគេ។

ការ​ចូល​រួម​ដែល​ពេញ​ចិត្ត៖ "ការ​ជ្រលក់​ទ្វេ​ដង"

ការ​ចូលរួម​ភាគហ៊ុន​ដែល​ពេញចិត្ត​គឺ​មាន​ច្រើន ល្អ​ជាង​សម្រាប់​វិនិយោគិន។ វាអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទទួលបានអ្វីដែលល្អបំផុតនៃពិភពលោកទាំងពីរនៅក្នុងអ្វីដែលគេហៅថា "ការជ្រលក់ពីរដង" ។

ទីមួយ ពួកគេទទួលបានចំណូលចិត្តពេញលេញរបស់ពួកគេត្រឡប់មកវិញ (ឧទាហរណ៍ ការវិនិយោគដំបូងរបស់ពួកគេ)។ បន្ទាប់មកបន្ទាប់ពីលុយរបស់ពួកគេត្រូវបានដកចេញពីកំពូលពួកគេទៅដល់ ចូលរួម នៅក្នុងការចែកចាយនៃប្រាក់ចំណូលដែលនៅសល់ដោយផ្អែកលើភាគរយកម្មសិទ្ធិរបស់ពួកគេ។ ពួកគេយកលុយរបស់ពួកគេមកវិញ និង ចំណែករបស់ពួកគេនៃអ្វីដែលនៅសេសសល់។

ការចូលរួមក្នុងភាគហ៊ុនដែលពេញចិត្តអាចកាត់បន្ថយយ៉ាងច្រើននូវការទូទាត់សម្រាប់ស្ថាបនិក និងនិយោជិត ជាពិសេសនៅក្នុងសេណារីយ៉ូនៃការចាកចេញកម្រិតមធ្យម។ វាជាចំណុចសំខាន់នៃការចរចា ហើយការយល់ដឹងអំពីយន្តការរបស់វាគឺចាំបាច់សម្រាប់ស្ថាបនិកណាមួយ។

ការមើលឃើញវានៅក្នុងសកម្មភាព៖ សេណារីយ៉ូការទូទាត់

ចូរយើងដើរតាមឧទាហរណ៍ដ៏សាមញ្ញមួយ។ វិនិយោគិនដាក់ € 2 លាន ចូលទៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកសម្រាប់ ក 20% ភាគហ៊ុន។ ក្រោយមកអ្នកលក់ក្រុមហ៊ុនឱ្យ € 10 លាន.

• ជាមួយនឹងការមិនចូលរួមដែលពេញចិត្ត (1x)៖ វិនិយោគិនមានជម្រើស។ ពួកគេអាចយករបស់ពួកគេ។ € 2 លាន ចំណូលចិត្តត្រឡប់មកវិញ ឬបំប្លែងទៅជាភាគហ៊ុនធម្មតា ហើយទទួលបាន 20% of € 10 លាន, ដែលជាផងដែរ € 2 លាន. លទ្ធផលគឺដូចគ្នាគឺចាកចេញ € 8 លាន សម្រាប់អ្នករាល់គ្នាផ្សេងទៀត។
• ជាមួយនឹងការចូលរួមដែលពេញចិត្ត (1x)៖ នេះជាកន្លែងដែលវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ វិនិយោគិនយកពួកគេជាមុនសិន € 2 លាន ចំណង់ចំណូលចិត្តបិទកំពូលចាកចេញ € 8 លាន. បន្ទាប់មកពួកគេទទួលបានរបស់ពួកគេ។ 20% ចំណែកនៃនៅសល់ € 8 លានដែលជាមួយផ្សេងទៀត € 1.6 លាន. ការទទួលយកសរុបរបស់ពួកគេគឺឥឡូវនេះ € 3.6 លាន (€ ៤៥០ ម + € ៤៥០ ម) នេះទុកតែ € 6.4 លាន សម្រាប់ស្ថាបនិក និងក្រុម។

ដូចដែលអ្នកអាចឃើញពាក្យមួយ - "ការចូលរួម" - បានផ្លាស់ប្តូរការទូទាត់របស់អ្នកវិនិយោគដោយ € 1.6 លាន ហើយមានឥទ្ធិពលស្មើគ្នា និងផ្ទុយពីអ្វីដែលស្ថាបនិកបានយកផ្ទះ។ ការយល់ច្រលំនេះអាចនាំឱ្យមានការខ្វែងគំនិតគ្នាយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដែលជាមូលហេតុដែលការមានភាពច្បាស់លាស់ទាំងស្រុងលើសិទ្ធិម្ចាស់ភាគហ៊ុនចាប់ពីថ្ងៃដំបូងគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការពារបញ្ហានាពេលអនាគត។ ប្រសិនបើអ្វីៗមានភាពស្មុគស្មាញ វាជាការល្អក្នុងការយល់ពីរបៀបដោះស្រាយសក្តានុពលមួយ។ ជម្លោះម្ចាស់ភាគហ៊ុននៅប្រទេសហូឡង់.

នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាទ្រឹស្តីប៉ុណ្ណោះទេ វាលេងនៅក្នុងជុំផ្តល់មូលនិធិធំ ៗ នៅទូទាំងទ្វីបអឺរ៉ុប។ នៅប្រទេសហូឡង់ ផលប៉ះពាល់នៃឃ្លាពាក្យដែលលើសពីការវាយតម្លៃគឺច្បាស់ណាស់នៅក្នុងភាពជោគជ័យនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលទទួលបានមូលនិធិកំពូល។ ក្រុមហ៊ុនដូចជា Hotmart, Mollie, និង Picnic តែងតែធានាបាននូវការផ្តល់មូលនិធិជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌដ៏ទំនើប រួមទាំងចំណូលចិត្តការរំលាយចាប់ពី 1x ទៅ 2x និងសិទ្ធិចូលរួម។

ការទទួលបានការយល់ដឹងយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់លើយន្តការទូទាត់ប្រាក់ទាំងនេះ គឺជាជំហានដ៏សំខាន់មួយក្នុងការចរចាផ្តល់មូលនិធិណាមួយ។ វាផ្លាស់ទីការសន្ទនាលើសពីការវាយតម្លៃចំណងជើងដ៏ភ្លឺស្វាង និងចូលទៅក្នុងការពិតនៃអ្វីដែលច្រកចេញពិតជាមានន័យសម្រាប់អ្នក និងក្រុមរបស់អ្នក។

តើនរណាជាអ្នកនិយាយចុងក្រោយជាមួយនឹងបទប្បញ្ញត្តិការពារ

លើសពីសេដ្ឋកិច្ចសុទ្ធនៃច្រកចេញមួយ សន្លឹកពាក្យគឺជាកន្លែងដែលអ្នកកំណត់ថាមវន្តអំណាចរវាងស្ថាបនិក និងវិនិយោគិនសម្រាប់ជីវិតទាំងមូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នេះជាកន្លែង បទប្បញ្ញត្តិការពារ ចូលមកលេង។ នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញ ពួកគេគឺជាសំណុំនៃសិទ្ធិវេតូដែលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកវិនិយោគលើការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់បំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។

គិតថាខ្លួនអ្នកជាប្រធានក្រុមនៃកប៉ាល់—អ្នកមានការគ្រប់គ្រងពេញលេញលើការជិះទូកពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ ចាប់ពីការរៀបចំវគ្គបណ្តុះបណ្តាល រហូតដល់ការគ្រប់គ្រងនាវិក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការផ្តល់ការការពារ ផ្តល់ឱ្យអ្នកវិនិយោគរបស់អ្នកនូវដៃនៅលើជើងសម្រាប់វេនសំខាន់ៗ។ ពួកគេមិនអាចកាច់ចង្កូតកប៉ាល់ដោយខ្លួនឯងបានទេ ប៉ុន្តែពួកគេអាចរារាំងអ្នកពីការធ្វើសមយុទ្ធដ៏ធំដោយមិនមានការយល់ព្រមច្បាស់លាស់ពីពួកគេ។

តាមទស្សនៈរបស់អ្នកវិនិយោគ សិទ្ធិទាំងនេះគឺជាគោលនយោបាយធានារ៉ាប់រងដែលមិនអាចចរចារបាន។ ពួកគេបានប្រគល់ដើមទុនយ៉ាងច្រើន ហើយការផ្តល់ទាំងនេះគឺជាមធ្យោបាយរបស់ពួកគេក្នុងការការពារការវិនិយោគនោះពីការសម្រេចចិត្តដែលអាចធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់តម្លៃ ឬរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់ស្ថាបនិក ពួកគេអាចមានអារម្មណ៍ថាមានការរឹតត្បិត ដោយកំណត់សេរីភាពដែលអ្នកត្រូវមានភាពរហ័សរហួន និងរីកចម្រើន។

ការសម្រេចចិត្តទូទៅគ្របដណ្តប់ដោយបទប្បញ្ញត្តិការពារ

ខណៈពេលដែលបញ្ជីពិតប្រាកដអាចប្រែប្រួល សិទ្ធិវេតូទាំងនេះជាធម្មតាចាប់ផ្តើមសម្រាប់សកម្មភាពសាជីវកម្មធំៗ ដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ភាគហ៊ុនរបស់វិនិយោគិនដោយផ្ទាល់។ វិនិយោគិននឹងចង់និយាយរបស់ពួកគេមុនពេលអ្នកអាចធ្វើចលនាណាមួយទាំងនេះបាន។

សំណុំស្តង់ដារនៃបទប្បញ្ញត្តិការពារជារឿយៗផ្តល់ឱ្យវិនិយោគិននូវសិទ្ធិក្នុងការរារាំងក្រុមហ៊ុនពី៖

• លក់ ឬរំលាយក្រុមហ៊ុន៖ នេះជារឿងធំ។ វាធានាថាស្ថាបនិកមិនអាចលក់អាជីវកម្មក្នុងតម្លៃទាបដោយគ្មានអ្នកវិនិយោគចុះហត្ថលេខាបិទ។
• ការកែប្រែសិទ្ធិនៃភាគហ៊ុនដែលពេញចិត្ត៖ នេះរារាំងក្រុមហ៊ុនពីការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌនៃភាគហ៊ុនរបស់អ្នកវិនិយោគតាមរបៀបដែលធ្វើឱ្យពួកគេមិនសូវអំណោយផល។
• ការបោះផ្សាយភាគហ៊ុនថ្មីជាន់ខ្ពស់ដល់ភាគហ៊ុនរបស់អ្នកវិនិយោគ៖ នេះការពារកន្លែងវិនិយោគិននៅក្នុងជួរ ដោយធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេរក្សាអាទិភាពរបស់ពួកគេ ប្រសិនបើមានព្រឹត្តិការណ៍ទូទាត់ប្រាក់។
• ការទូទាត់ ឬប្រកាសប្រាក់បៀវត្សរ៍៖ នៅដើមដំបូង វិនិយោគិនចង់ឃើញសាច់ប្រាក់ត្រូវបានវិនិយោគឡើងវិញសម្រាប់កំណើន មិនមែនទូទាត់ឱ្យម្ចាស់ភាគហ៊ុនទេ។
• បំណុលសំខាន់ៗ៖ ការដាក់បំណុលបង្កើនហានិភ័យ អ្វីដែលអ្នកវិនិយោគប្រាកដជាចង់យល់ព្រមជាមុនសិន។
• ការផ្លាស់ប្តូរទំហំក្រុមប្រឹក្សាភិបាល៖ នេះរក្សារចនាសម្ព័ន្ធអភិបាលកិច្ចដែលបានព្រមព្រៀងគ្នានៅនឹងកន្លែង។

ការយល់ដឹងអំពីបទប្បញ្ញត្តិទាំងនេះគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់ក្នុងការធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាផ្លូវការជាមួយវិនិយោគិន។ ចំណុចទាំងនេះជាច្រើននៅទីបំផុតត្រូវបានដាក់ចេញនៅក្នុងឯកសារច្បាប់ដែលគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ ដើម្បីមើលពីរបៀបដែលលក្ខខណ្ឌទាំងនេះត្រូវបានរៀបចំដោយស្របច្បាប់ អ្នកអាចស្វែងយល់បន្ថែមអំពី តើអ្វីជាកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនហូឡង់.

ការស្វែងរកសមតុល្យសមតុល្យក្នុងការចរចា

គោលដៅកំឡុងពេលចរចាគឺមិនមែនដើម្បីកម្ចាត់បទប្បញ្ញត្តិការពារទាំងស្រុងនោះទេ នោះនឹងមិនកើតឡើងនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ការផ្តោតសំខាន់គួរតែផ្តោតលើការស្វែងរកចំណុចកណ្តាលសមហេតុផលដែលការពារផលប្រយោជន៍របស់អ្នកវិនិយោគដោយមិនចាំបាច់ដាក់ខ្នោះដៃស្ថាបនិក។

ស្នូលនៃការចរចាលើការផ្តល់ការការពារគឺអំពីការបំបែកការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្រ្ត និងការផ្លាស់ប្តូរក្រុមហ៊ុនពីប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃ។ ស្ថាបនិកត្រូវការស្វ័យភាពដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្ម។ វិនិយោគិនត្រូវការសំឡេងលើបញ្ហាដែលប៉ះពាល់ដល់អត្ថិភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។

មធ្យោបាយជាក់ស្តែងមួយដើម្បីចរចាគឺដោយភ្ជាប់បទប្បញ្ញត្តិទាំងនេះទៅនឹងកម្រិតកំណត់។ ឧទាហរណ៍ ជំនួសឱ្យការទាមទារការយល់ព្រមពីវិនិយោគិនសម្រាប់ ណាមួយ បំណុលថ្មី អ្នកអាចយល់ស្របលើឃ្លាដែលគ្រាន់តែបង្កឱ្យមានសិទ្ធិវេតូសម្រាប់បំណុលលើតួលេខជាក់លាក់មួយ ដូចជា €100,000. នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវភាពបត់បែនក្នុងការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញប្បទានប្រតិបត្តិការតូចៗដោយមិនចាំបាច់សុំការអនុញ្ញាតគ្រប់ពេល។

ចំណុចសំខាន់មួយទៀតសម្រាប់ការចរចាគឺកម្រិតបោះឆ្នោតដែលទាមទារដើម្បីអនុម័តសកម្មភាពសំខាន់ៗទាំងនេះ។ តើវិនិយោគិននាំមុខតែមួយទទួលបានវេតូ ឬតើវាទាមទារការបោះឆ្នោតភាគច្រើននៃម្ចាស់ភាគហ៊ុនដែលពេញចិត្តទាំងអស់ទេ? ក្រោយមកទៀត ជាទូទៅមានភាពស្និទ្ធស្នាលជាមួយស្ថាបនិក ព្រោះវារារាំងភាគីម្ខាងពីការទប់ស្កាត់ជាឯកតោភាគីចំពោះការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់មួយ។

ទីបំផុត ការផ្តល់ទាំងនេះគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទំនាក់ទំនងវិនិយោគិន-ស្ថាបនិក។ សំណុំបទប្បញ្ញត្តិការពារដែលត្រូវបានចរចាយ៉ាងល្អបង្ហាញថាភាគីទាំងពីរត្រូវបានតម្រឹមសម្រាប់រយៈពេលវែង ដោយបង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការជឿទុកចិត្តដែលលើសពីតួលេខនៅលើស្លាយវាយតម្លៃ។

ការបកប្រែសមធម៌ទៅជាអំណាចជាមួយនឹងកៅអីក្រុមប្រឹក្សា

ភាគហ៊ុនភាគហ៊ុនរបស់អ្នកអាចតំណាងឱ្យភាពជាម្ចាស់នៅលើក្រដាស ប៉ុន្តែវាមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការនិយាយដោយស្វ័យប្រវត្តិនាពេលអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកទេ។ ឥទ្ធិពលពិតប្រាកដកើតឡើងនៅក្នុងបន្ទប់ប្រជុំ ដែលការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រធំៗត្រូវបានពិភាក្សា ហើយការបោះឆ្នោតត្រូវបានបោះចោល។ នេះជាមូលហេតុដែលការយល់ដឹងពីរបៀបដែលសមាសភាពក្រុមប្រឹក្សាភិបាលត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងសន្លឹកពាក្យចាប់ផ្តើមរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ - វាកំណត់ថាអ្នកណាជាអ្នកបញ្ជាកប៉ាល់ពិតប្រាកដ។

គិតតាមវិធីនេះ៖ ភាគហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាសិទ្ធិរបស់អ្នកក្នុងការបោះឆ្នោត ប៉ុន្តែក្រុមប្រឹក្សាភិបាលគឺជារដ្ឋាភិបាលដែលគ្រប់គ្រងប្រទេសពិតប្រាកដ។ សន្លឹកពាក្យដាក់ចេញយ៉ាងជាក់លាក់ថាអ្នកណាទទួលបានកៅអីនៅតុនោះ ដោយបង្វែរភាគរយនៅលើតារាងមួកទៅជាថាមពលជាក់ស្តែង និងជាក់ស្តែង។

ការសាងសង់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលក្រោយការផ្តល់មូលនិធិ

បន្ទាប់ពីអ្នកបិទជុំនៃការផ្តល់មូលនិធិ រចនាសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលស្ទើរតែតែងតែផ្លាស់ប្តូរដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពជាម្ចាស់ថ្មី។ ការរៀបចំទូទៅសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដំណាក់កាលដំបូងគឺក្រុមប្រឹក្សាភិបាលបីនាក់ឬប្រាំនាក់។ នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាលេខតាមអំពើចិត្តប៉ុណ្ណោះទេ វាជារចនាសម្ព័ន្ធដែលមានតុល្យភាពដោយប្រុងប្រយ័ត្នដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីផ្តល់ឱ្យភាគីពាក់ព័ន្ធសំខាន់ៗនូវសំឡេង។

ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលធម្មតាដែលមានមនុស្ស 5 នាក់ជារឿយៗខូចដូចនេះ:

• កៅអីស្ថាបនិកពីរ៖ កាន់កាប់ដោយស្ថាបនិក តំណាងឱ្យភាគទុនិកទូទៅ និងចក្ខុវិស័យដើមរបស់ក្រុមហ៊ុន។
• កៅអីវិនិយោគិនចំនួនពីរ៖ កំណត់សម្រាប់វិនិយោគិននាំមុខ តំណាងឱ្យម្ចាស់ភាគហ៊ុនពេញចិត្តដែលទើបតែដាក់ទុន។
• កៅអីឯករាជ្យមួយ៖ បំពេញដោយអ្នកជំនាញភាគីទីបីអព្យាក្រឹត ដែលទាំងស្ថាបនិក និងវិនិយោគិនយល់ស្រប។

រចនាសម្ព័ន្ធនេះត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបង្កើតតុល្យភាពនៃអំណាច។ គ្មាន​ក្រុម​ណា​មួយ​មាន​សំឡេង​ភាគ​ច្រើន​ដាច់​ខាត ដែល​បង្ខំ​ឱ្យ​អ្នក​រាល់​គ្នា​សហការ និង​ពិភាក្សា​យ៉ាង​ត្រឹមត្រូវ​នូវ​បញ្ហា​ធំៗ។ សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាលឯករាជ្យនោះច្រើនតែក្លាយជាអ្នកបំបែកចំណងដ៏សំខាន់ និងជាប្រភពនៃគោលបំណង និងការណែនាំដែលមានបទពិសោធន៍។

អំណាចនៃសមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាលឯករាជ្យ

កៅអីឯករាជ្យនោះច្រើនតែជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងសំខាន់បំផុតដែលត្រូវបំពេញ។ បុគ្គលនេះមិនជាប់ពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ជាមួយស្ថាបនិក ឬអ្នកវិនិយោគទេ ដូច្នេះពួកគេអាចផ្តល់ដំបូន្មានដោយមិនលំអៀង និងជួយសម្រុះសម្រួលនៅពេលមានការខ្វែងគំនិតគ្នាកើតឡើង។

សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាលឯករាជ្យដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនាំមកនូវអ្នកជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្ម បណ្តាញដ៏រឹងមាំ និងទស្សនៈវិស័យ។ ពួកគេគួរតែត្រូវបានជ្រើសរើសសម្រាប់សមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការបន្ថែមតម្លៃពិតប្រាកដ និងណែនាំក្រុមហ៊ុន មិនមែនគ្រាន់តែជាការបោះឆ្នោតយោគយល់នោះទេ។

ការជ្រើសរើសមនុស្សត្រឹមត្រូវនៅទីនេះ គឺជារឿងសំខាន់បំផុត។ ក្នុងនាមជាស្ថាបនិក អ្នកគួរតែស្វែងរកអ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ប្រតិបត្តិការពាក់ព័ន្ធ ដែលអាចដើរតួជាអ្នកណែនាំ និងជាក្រុមប្រឹក្សាផ្តល់សំឡេងជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ការងាររបស់ពួកគេគឺដើម្បីធ្វើសកម្មភាពក្នុងផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល ដែលមានតម្លៃមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន នៅពេលដែលផលប្រយោជន៍របស់ស្ថាបនិក និងវិនិយោគិនខុសគ្នាដោយជៀសមិនរួច។

ការយល់ដឹងអំពីសក្ដានុពលនៃការបោះឆ្នោត

ឥឡូវនេះ នេះជាព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់មួយ៖ មិនមែនកៅអីក្រុមប្រឹក្សាទាំងអស់ត្រូវបានបង្កើតឡើងស្មើគ្នានោះទេ។ ប្រយោគសំខាន់មួយនៅក្នុងសន្លឹកពាក្យភាគច្រើនចែងថា ការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗ - ជាពិសេស ដែលត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដោយបទប្បញ្ញត្តិការពារ - ទាមទារការយល់ព្រមពីនាយកដែលតំណាងឱ្យភាគហ៊ុនដែលពេញចិត្ត។ នេះមានន័យថា ទោះបីជាស្ថាបនិកតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសគ្រប់គ្រងកៅអីក្រុមប្រឹក្សាភិបាលភាគច្រើនក៏ដោយ នាយកវិនិយោគនៅតែអាចមានសិទ្ធិវេតូលើសកម្មភាពសំខាន់ៗ។

នេះគឺជាកន្លែងដែលសក្ដានុពលថាមពលពិតប្រាកដរវាងការគ្រប់គ្រងក្តារ និងបទប្បញ្ញត្តិការពារកើតឡើង។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលអាចបោះឆ្នោត 3-2 ដើម្បីអនុម័តជុំមូលនិធិថ្មី។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើសន្លឹកពាក្យផ្តល់ឱ្យនាយកវិនិយោគិននូវវេតូលើការចេញភាគហ៊ុនថ្មី ការបោះឆ្នោត "ទេ" របស់ពួកគេអាចរារាំងការសម្រេចចិត្តទាំងស្រុង។

នេះគឺជាលក្ខណៈស្ដង់ដារនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងបណ្តាក់ទុន ហើយឈុត VC របស់ហូឡង់គឺមិនមានករណីលើកលែងនោះទេ។ វិនិយោគិនឈានមុខគេនៅប្រទេសហូឡង់ មានភាពវៃឆ្លាត និងចរចារសម្រាប់ឃ្លាសន្លឹកពាក្យដ៏ទូលំទូលាយដែលគ្របដណ្តប់លើសិទ្ធិអភិបាលកិច្ចរួមជាមួយនឹងសេដ្ឋកិច្ច។ តាមពិតការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថា 60-70% នៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ហូឡង់ដែលបង្កើនស៊េរី A ឬ B ជុំគ្នាយល់ព្រមលើសន្លឹកកិច្ចការដែលលម្អិតអំពីការបែងចែកកៅអីក្រុមប្រឹក្សាជាក់លាក់ ចំណូលចិត្តនៃការរំលាយ និងការការពារប្រឆាំងនឹងការរំលាយ។

ទីបំផុត ខណៈពេលដែលភាគរយភាគហ៊ុនរបស់អ្នកជាលេខចំណងជើង ច្បាប់គ្រប់គ្រងការបោះឆ្នោត និងសិទ្ធិនាយក គឺជាអ្វីដែលកំណត់ការគ្រប់គ្រងយ៉ាងពិតប្រាកដ។ រចនាសម្ព័នក្រុមប្រឹក្សាភិបាលដែលបានចរចារដោយគិតគូរ ធានាថាអ្នកមានឥទិ្ធពលដែលត្រូវការដើម្បីអនុវត្តការមើលឃើញរបស់អ្នកយ៉ាងយូរបន្ទាប់ពីទឹកថ្នាំនៅលើសន្លឹកពាក្យបានស្ងួត។ នេះគឺជាអ្វីដែល "សន្លឹកពាក្យចាប់ផ្តើមបានពន្យល់" គឺពិតជាអំពី-ការយល់ដឹងអំពីអំណាច មិនមែនត្រឹមតែតម្លៃនោះទេ។

ការការពារភាគហ៊ុនរបស់អ្នកជាមួយនឹង Vesting និង Anti-dilution

ខណៈពេលដែលឃ្លាពាក្យមួយចំនួនកំណត់ថាអ្នកណាទទួលបានអ្វីនៅច្រកចេញ និងអ្នកណាមានការគ្រប់គ្រង ខ្លះទៀតគឺសំដៅលើការតម្រឹមផលប្រយោជន៍រយៈពេលវែង និងការពារអ្នកគ្រប់គ្នាពីការប៉ះទង្គិចដែលជៀសមិនរួចនៅក្នុងផ្លូវ។ យន្តការការពារដ៏សំខាន់បំផុតចំនួនពីរដែលអ្នកនឹងជួបប្រទះគឺ កាលវិភាគអាវកាក់ និង បទប្បញ្ញត្តិប្រឆាំងនឹងការរំលាយ.

លក្ខខណ្ឌទាំងនេះមិនមែនជាសញ្ញានៃការមិនទុកចិត្តនោះទេ។ ឆ្ងាយពីវា។ គិតថាពួកវាជាកិច្ចព្រមព្រៀងមុនពេលរៀបអាពាហ៍ពិពាហ៍សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក—របាំងការពារសំខាន់ៗដែលធានានូវការប្តេជ្ញាចិត្ត និងផ្តល់សំណាញ់សុវត្ថិភាពសម្រាប់ស្ថាបនិក និងវិនិយោគិនដូចគ្នា។ ពួកគេជួយរក្សារចនាសម្ព័ន្ធសមធម៌ប្រកបដោយភាពយុត្តិធម៌ និងស្ថិរភាព នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនរីកចម្រើន។

ទទួលបានចំណែករបស់អ្នកជាមួយនឹងកាលវិភាគ Vesting

ដូច្នេះ អ្នក​ត្រូវ​បាន​ផ្តល់​ភាគ​ហ៊ុន​ដ៏​ធំ។ អស្ចារ្យ។ ប៉ុន្តែ​អ្នក​មិន​មែន​ជា​ម្ចាស់​វា​ទាំង​អស់​នៅ​ថ្ងៃ​ទី​មួយ​ទេ។ Vesting គឺគ្រាន់តែជាដំណើរការនៃការទទួលបានកម្មសិទ្ធិពេញលេញរបស់អ្នកនៃភាគហ៊ុនទាំងនោះតាមពេលវេលា។ វាជាឧបករណ៍ប្តេជ្ញាចិត្តដ៏មានឥទ្ធិពលដែលភ្ជាប់សមធម៌របស់អ្នកទៅនឹងការរួមចំណែកបន្តរបស់អ្នក។

ហេតុអ្វីនេះសំខាន់ម៉្លេះ? ស្រមៃថាសហស្ថាបនិកម្នាក់បានចាកចេញបន្ទាប់ពីរយៈពេលប្រាំមួយខែ ដោយយកក្រុមហ៊ុនដ៏ធំមួយជាមួយពួកគេ។ ក្រុមដែលនៅសេសសល់គឺត្រូវទុកឲ្យធ្វើរាល់ការលើកទម្ងន់ធ្ងន់ៗ ដើម្បីកសាងតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន ខណៈពេលដែលអ្នកចាកចេញដំបូងនៅតែកាន់កាប់ភាគហ៊ុនមិនសមាមាត្រ។ Vesting រារាំងសេណារីយ៉ូពិតប្រាកដនេះដោយធ្វើឱ្យប្រាកដថាសមធម៌ត្រូវបានទទួល មិនមែនគ្រាន់តែផ្តល់ឱ្យនោះទេ។

កាលវិភាគស្ដង់ដារនៃអាវកាក់គឺជាសញ្ញាច្បាស់លាស់ដល់វិនិយោគិនថាក្រុមស្ថាបនិកគឺស្ថិតនៅក្នុងវាសម្រាប់រយៈពេលយូរ។ វាតម្រឹមការលើកទឹកចិត្តរបស់មនុស្សគ្រប់រូបឆ្ពោះទៅរកការកសាងតម្លៃប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងរយៈពេលវែង មិនមែនគ្រាន់តែដេញតាមច្រកចេញភ្លាមៗនោះទេ។

រចនាសម្ព័ន្ធអាវកាក់ស្តង់ដារ

កាលវិភាគអាវកាក់ទូទៅបំផុតដែលអ្នកនឹងឃើញគឺ ក កាលវិភាគបួនឆ្នាំជាមួយនឹងច្រាំងថ្មចោទមួយឆ្នាំ. នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាសំណុំលេខចៃដន្យប៉ុណ្ណោះទេ វាបានក្លាយជាស្តង់ដារឧស្សាហកម្មសម្រាប់ហេតុផលល្អណាស់។

នេះគឺជាការវិភាគ៖

• រយៈ​ពេល​៤​ឆ្នាំ៖ ជំនួយការចែករំលែកសរុបរបស់អ្នកគឺទទួលបានបន្តិចម្តងៗក្នុងរយៈពេល 48 ខែ។
• ច្រាំងថ្មចោទមួយឆ្នាំ៖ សម្រាប់រយៈពេល 12 ខែដំបូងអ្នកទទួលបាន 0% នៃភាគហ៊ុនរបស់អ្នក។ នៅថ្ងៃខួបលើកទីមួយរបស់អ្នកជាមួយក្រុមហ៊ុន - "ច្រាំងថ្មចោទ" - ពេញលេញ 25% នៃភាគហ៊ុនរបស់អ្នកទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ។
• អាវកាក់ប្រចាំខែបន្ទាប់ពីច្រាំងថ្មចោទ៖ បន្ទាប់ពីអ្នកឆ្លងកាត់សញ្ញាសម្គាល់មួយឆ្នាំនៅសល់ 75% នៃភាគហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវបង់រំលោះប្រចាំខែស្មើគ្នាក្នុងរយៈពេល 36 ខែបន្ទាប់។

ច្រាំងថ្មចោទរយៈពេលមួយឆ្នាំដើរតួជារយៈពេលសាកល្បងដ៏សំខាន់។ ប្រសិនបើស្ថាបនិកម្នាក់សម្រេចចិត្តចាកចេញក្នុងឆ្នាំដំបូងនោះ ពួកគេដើរចេញដោយគ្មានសមធម៌។ នេះការពារតារាងមូលប័ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុនពីការជាប់គាំងជាមួយនឹងភាគហ៊ុនដែលកាន់កាប់ដោយមនុស្សដែលលែងរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យរបស់ខ្លួន។

បង្កើនល្បឿនអ្វីៗដោយប្រើឃ្លាបង្កើនល្បឿន

ប៉ុន្តែតើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះភាគហ៊ុនដែលមិនបានវិនិយោគរបស់អ្នក ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនទទួលបានមុនរយៈពេលបួនឆ្នាំរបស់អ្នក? នេះជាកន្លែង ឃ្លាបង្កើនល្បឿន ចូលមកលេង។ ឃ្លាបង្កើនល្បឿនធ្វើដូចអ្វីដែលវាស្តាប់ទៅដូចជា៖ វាបង្កើនល្បឿននៃកាលវិភាគរបស់អ្នកនៅពេលមានព្រឹត្តិការណ៍ "កេះ" ជាក់លាក់មួយកើតឡើង ជាធម្មតាការលក់របស់ក្រុមហ៊ុន។

មានពីររសជាតិសំខាន់ៗ៖

1. ការបង្កើនល្បឿនកេះតែមួយ៖ រាល់ភាគហ៊ុនដែលមិនទាន់បានវិនិយោគរបស់អ្នក ពាក់អាវកាក់ភ្លាមៗនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍តែមួយ ដូចជាការទិញយក។ នេះ​គឺ​សាមញ្ញ​ជាង ប៉ុន្តែ​មាន​តិច​ជាង​សព្វ​ថ្ងៃ​នេះ។
2. ការបង្កើនល្បឿនទ្វេដង៖ ការចែករំលែករបស់អ្នកបង្កើនល្បឿនប្រសិនបើមានរឿងពីរកើតឡើង។ ជាធម្មតាក្រុមហ៊ុនត្រូវបានលក់ (គន្លឹះដំបូង) និង ការងាររបស់អ្នកត្រូវបានបញ្ចប់ដោយគ្មានមូលហេតុដោយម្ចាស់ថ្មី (គន្លឹះទីពីរ)។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តសាមញ្ញបំផុត និងមានតុល្យភាព ព្រោះវាការពារអ្នកពីការបណ្តេញចេញដោយអ្នកទិញដែលគ្រាន់តែចង់ចេញពីការគោរពសមធម៌របស់អ្នក។

ប្រឆាំងការរំលាយ៖ គោលនយោបាយធានារ៉ាប់រងរបស់អ្នកវិនិយោគ

ខណៈពេលដែលអាវកាក់ការពារក្រុមហ៊ុនពីការចាកចេញរបស់ស្ថាបនិក ការផ្តល់ការប្រឆាំងនឹងការរំលាយការពារអ្នកវិនិយោគដំបូងពីការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប្រសិនបើអ្នកបង្កើនការប្រមូលមូលនិធិនាពេលអនាគតក្នុងតម្លៃទាបក្នុងមួយហ៊ុនជាងមួយមុន - អ្វីដែលគេហៅថា a "ចុះក្រោម"- ភាគរយនៃកម្មសិទ្ធិរបស់វិនិយោគិនអាចធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។

ឃ្លាប្រឆាំងនឹងការរំលាយគឺដូចជាការធានារ៉ាប់រងតម្លៃការពារសម្រាប់អ្នកវិនិយោគរបស់អ្នក។ ពួកគេកែតម្រូវតម្លៃបំប្លែងដើមរបស់វិនិយោគិន ដើម្បីផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវភាគហ៊ុនបន្ថែមទៀត ការពារភាគហ៊ុនកម្មសិទ្ធិរបស់ពួកគេពីផលប៉ះពាល់ពេញលេញនៃការរំលាយ។

អារក្សគឺនៅក្នុងពត៌មានលំអិតព្រោះវាមានពីរប្រភេទផ្សេងគ្នានៃការការពារប្រឆាំងនឹងការរំលាយ។

• មធ្យមទម្ងន់ផ្អែកលើទូលំទូលាយ៖ នេះគឺជាវិធីសាស្ត្រស្តង់ដារ និងងាយស្រួលសម្រាប់ស្ថាបនិក។ វាប្រើរូបមន្តដែលពិចារណាលើភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលលេចធ្លោទាំងអស់ដើម្បីកែតម្រូវតម្លៃរបស់អ្នកវិនិយោគ។ ផលប៉ះពាល់គឺកម្រិតមធ្យម និងរីករាលដាលកាន់តែស្មើគ្នានៅទូទាំងម្ចាស់ភាគហ៊ុនទាំងអស់។
• Ratchet ពេញលេញ៖ នេះ​គឺ​ជា​ការ​ងាយ​ស្រួល​អ្នក​វិនិយោគ​ខ្លាំង​ណាស់​ហើយ​អាច​ជា​អំពើ​ឃោរឃៅ​សម្រាប់​ស្ថាបនិក​។ វាកំណត់តម្លៃភាគហ៊ុនរបស់វិនិយោគិនទៅនឹងតម្លៃថ្មីនៃការធ្លាក់ចុះនៃជុំធ្លាក់ចុះ ទោះបីជាភាគហ៊ុនថ្មីប៉ុន្មានត្រូវបានចេញពិតប្រាកដក៏ដោយ។ នេះអាចបណ្តាលឱ្យមានព្រឹត្តិការណ៍រំលាយដ៏ឈឺចាប់ដ៏ធំសម្រាប់អ្នក និងមនុស្សគ្រប់រូបនៅលើតុមួក។

ការទទួលបានតម្លៃខ្ពស់គឺគួរឱ្យរំភើប ប៉ុន្តែសន្លឹកពាក្យដែលមានអាវកាក់ត្រឹមត្រូវ និងការប្រឆាំងការរំលាយដែលមានមូលដ្ឋានទូលំទូលាយផ្តល់នូវស្ថេរភាព និងការតម្រឹមដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទៅឆ្ងាយ។ ប្រយោគទាំងនេះមិនមែនគ្រាន់តែជាផ្ទាំងចំហរផ្លូវច្បាប់ប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេមានមូលដ្ឋានគ្រឹះក្នុងការកសាងក្រុមហ៊ុនដែលមានភាពធន់។

បញ្ជីត្រួតពិនិត្យរបស់ស្ថាបនិករបស់អ្នកសម្រាប់ការចរចាលើសន្លឹកលក្ខខណ្ឌ

ឥឡូវ​នេះ​យើង​បាន​បំបែក​មេកានិក​នៅ​ពី​ក្រោយ​លេខ​ហើយ វា​ដល់​ពេល​ដែល​ត្រូវ​យក​ចំណេះដឹង​នោះ​ទៅ​អនុវត្ត​ហើយ។ តម្លៃពិតនៃកិច្ចព្រមព្រៀងណាមួយត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធរបស់វា មិនមែនត្រឹមតែតម្លៃចំណងជើងនោះទេ។ សន្លឹកពាក្យត្រឹមត្រូវគឺជាអ្វីដែលជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ភាពជាដៃគូដែលមានសុខភាពល្អ និងយូរអង្វែង។

មុនពេលអ្នកគិតអំពីការចុះហត្ថលេខា សូមចាំថាអ្នកកំពុងចូលទៅក្នុងទំនាក់ទំនងដែលអាចមានរយៈពេលរាប់ឆ្នាំ។ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការកំណត់អាទិភាពវិនិយោគិនដែលធ្វើដូចជាដៃគូពិតប្រាកដជាងអ្នកដែលគ្រាន់តែបោះតម្លៃខ្ពស់បំផុតមកអ្នកដោយភ្ជាប់ជាមួយលក្ខខណ្ឌឈ្លានពាន។ ការវាយតម្លៃទាបជាងបន្តិចជាមួយនឹងអ្នកវិនិយោគដែលគាំទ្រ និងតម្រង់ជួរបានល្អគឺស្ទើរតែតែងតែជាការភ្នាល់រយៈពេលវែងដ៏ឆ្លាតវៃជាង។

ជំហានសំខាន់ៗមុនពេលចុះហត្ថលេខា

នៅពេលអ្នកកាន់តែខិតទៅជិតការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង សូមគិតពីបញ្ជីត្រួតពិនិត្យនេះជាខ្សែការពារចុងក្រោយរបស់អ្នក។ ការទទួលបានរឿងទាំងនេះត្រឹមត្រូវនឹងការពារអ្នកពីលក្ខខណ្ឌមិនអំណោយផលដែលអាចលងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកសម្រាប់ឆ្នាំខាងមុខ។

• ចូលរួមប្រឹក្សាផ្នែកច្បាប់ដែលមានបទពិសោធន៍៖ ធ្ងន់ធ្ងរ កុំព្យាយាមរុករកនេះតែម្នាក់ឯង។ អ្នក​ត្រូវ​ការ​មេធាវី​ដែល​មាន​ជំនាញ​ក្នុង​ការ​ផ្តល់​ហិរញ្ញប្បទាន​ដើមទុន។ បទពិសោធន៍របស់ពួកគេក្នុងការប្រទះឃើញទង់ក្រហម និងការចរចាលក្ខខណ្ឌត្រឹមត្រូវគឺមានតម្លៃជាមាស។
• គំរូរាល់សេណារីយ៉ូចេញ៖ ទទួលបានមេធាវី ឬទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក ដើម្បីបង្កើតសៀវភៅបញ្ជីដែលគំរូលទ្ធផលចេញផ្សេងៗគ្នា។ អ្នក​ត្រូវ​មើល​ឱ្យ​ច្បាស់​ថា​តើ​អ្វី​ៗ​ដូច​ជា​ចំណូល​ចិត្ត​ការ​ទូទាត់​ប្រាក់ និង​សិទ្ធិ​ចូលរួម​ប៉ះពាល់​ដល់​ការ​សង​ប្រាក់​របស់​អ្នក​តាម​តម្លៃ​លក់​ផ្សេងៗ។ វាធ្វើឱ្យផលវិបាកនៃឃ្លានីមួយៗមានភាពជាក់ស្តែងមិនគួរឱ្យជឿ។
• ផ្តល់អាទិភាពដល់ភាពសមរបស់ដៃគូ៖ វិនិយោគិន​ដ៏​អស្ចារ្យ​ម្នាក់​នាំ​មក​នូវ​ច្រើន​ជាង​ដើម​ទុន​ទៅ​លើ​តុ។ ពួកគេផ្តល់ជំនាញរបស់ពួកគេ បើកបណ្តាញរបស់ពួកគេ និងផ្តល់ការណែនាំនៅពេលដែលអ្វីៗកាន់តែតានតឹង។ សួរខ្លួនឯងថា តើនេះជាមនុស្សម្នាក់ដែលខ្ញុំអាចហៅរកដំបូន្មានដោយស្មោះត្រង់នៅពេលយើងប្រឆាំងវាឬ?

សន្លឹកពាក្យមិនមែនគ្រាន់តែជាឯកសារហិរញ្ញវត្ថុទេ។ វាជាប្លង់មេសម្រាប់ភាពជាដៃគូនាពេលអនាគតរបស់អ្នក។ ការចរចាដោយយកចិត្តទុកដាក់ និងការគិតទុកជាមុនគឺជារឿងសំខាន់បំផុតមួយដែលអ្នកនឹងធ្វើក្នុងនាមជាស្ថាបនិក។

បញ្ចប់យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។

ជាផ្នែកមួយនៃការរៀបចំរបស់អ្នក វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការមានផែនការច្បាស់លាស់សម្រាប់វិធីការពារកម្មសិទ្ធិបញ្ញារបស់អ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ IP របស់អ្នកគឺជាទ្រព្យសកម្មស្នូលដែលជះឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើតម្លៃរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក ហើយវិនិយោគិននឹងពិនិត្យមើលរឿងនេះយ៉ាងដិតដល់។

ជាចុងក្រោយ សូមចងចាំថា ការចរចាគឺជាផ្លូវពីរ។ នៅពេលអ្នករៀបចំបានល្អ និងយល់ច្បាស់ពី "មូលហេតុ" នៅពីក្រោយសំណើរបស់វិនិយោគិន អ្នកអាចស្នើដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលដំណើរការសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ ដើម្បីធ្វើឱ្យវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកកាន់តែច្បាស់ វាតែងតែមានប្រយោជន៍ក្នុងការពិនិត្យមើលភស្តុតាង យុទ្ធសាស្ត្រចរចារកិច្ចសន្យា ដែលផ្តោតលើការបង្កើតលទ្ធផលឈ្នះ-ឈ្នះ។ យ៉ាងណាមិញ គោលដៅមិនមែនគ្រាន់តែដើម្បីទទួលបានមូលនិធិប៉ុណ្ណោះទេ។ វាគឺដើម្បីកសាងក្រុមហ៊ុនដែលរីកចម្រើន។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់អំពីតារាងពាក្យ

សូម្បីតែបន្ទាប់ពីអ្នកបានយកក្បាលរបស់អ្នកជុំវិញឃ្លាសំខាន់ៗក៏ដោយ វាជារឿងធម្មតាទេដែលមានសំណួរបន្តបន្ទាប់អំពីអត្ថន័យនៃសន្លឹកពាក្យនៅក្នុងការអនុវត្ត។ ចូរដោះស្រាយភាពមិនប្រាកដប្រជាទូទៅមួយចំនួនដែលស្ថាបនិកប្រឈមមុខ ចាប់ពីយុទ្ធសាស្ត្រចរចា រហូតដល់ផលប៉ះពាល់នៃពិភពពិតនៃលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់។

តើ​អ្វី​ជា​ភាព​ខុស​គ្នា​រវាង​សន្លឹក​ពាក្យ​ដែល​ចង​និង​មិន​ចង?

អ្នកអាចគិតពីសន្លឹកពាក្យចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មស្ទើរតែទាំងស្រុង មិនចង. វាជាកិច្ចព្រមព្រៀងការចាប់ដៃលម្អិត ឬលិខិតនៃចេតនា។ វាដាក់ចេញលក្ខខណ្ឌដែលបានស្នើឡើងសម្រាប់ការវិនិយោគ ប៉ុន្តែមិនមែនជាកិច្ចសន្យាចុងក្រោយដែលអាចអនុវត្តបានដោយស្របច្បាប់។ គោលបំណងពិតប្រាកដរបស់វាគឺដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកគ្រប់គ្នាស្ថិតនៅលើទំព័រតែមួយអំពីធាតុរូបភាពធំ ៗ មុនពេលចូលទៅក្នុងដំណើរការចំណាយ និងចំណាយពេលវេលានៃការឧស្សាហ៍ព្យាយាមត្រឹមត្រូវ និងរៀបចំឯកសារច្បាប់ច្បាស់លាស់។

ដែលបាននិយាយថា ប្រយោគសំខាន់ៗមួយចំនួនជាធម្មតាត្រូវបានចងភ្ជាប់យ៉ាងច្បាស់លាស់។ ទាំងនេះជាធម្មតារួមមាន:

• ឃ្លាគ្មានហាង៖ នេះគឺជារឿងធំមួយ។ វារារាំងអ្នកពីការនិយាយជាមួយ ឬស្នើសុំការផ្តល់ជូនពី VCs ផ្សេងទៀតសម្រាប់រយៈពេលកំណត់ ដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកវិនិយោគដែលបានចេញនូវភាពផ្តាច់មុខនៃសន្លឹកពាក្យ។
• ការសម្ងាត់៖ ឃ្លាស្ដង់ដារដែលតម្រូវឱ្យទាំងអ្នក និងអ្នកវិនិយោគរក្សាព័ត៌មានលម្អិតនៃការចរចារបស់អ្នកនៅក្រោមការសង្ខេប។

តើខ្ញុំធ្វើគំរូពីផលប៉ះពាល់នៃចំណូលចិត្តលើការចាកចេញរបស់ខ្ញុំដោយរបៀបណា?

មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីយល់ច្បាស់ពីផលប៉ះពាល់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុគឺត្រូវបង្កើតសៀវភៅបញ្ជីសាមញ្ញមួយ ដែលជារឿយៗគេហៅថា "ការវិភាគទឹកធ្លាក់លើតុ"។ វាស្តាប់ទៅស្មុគស្មាញជាងវាទៅទៀត។

ដំបូង អ្នក​នឹង​រាយ​បញ្ជី​ភាគទុនិក​របស់​អ្នក​ទាំង​អស់ - ស្ថាបនិក វិនិយោគិន បុគ្គលិក - និង​ចំនួន​ភាគហ៊ុន​ដែល​នីមួយៗ​មាន។ បន្ទាប់មក បង្កើតជួរឈរមួយចំនួនសម្រាប់សេណារីយ៉ូការចាកចេញដោយសម្មតិកម្មផ្សេងៗគ្នា និយាយថា 5 លានអឺរ៉ូ 15 លានអឺរ៉ូ និង 50 លានអឺរ៉ូ។ សម្រាប់សេណារីយ៉ូនីមួយៗ ជំហានដំបូងគឺត្រូវបង់ឱ្យអ្នកវិនិយោគតាមចំណូលចិត្តនៃការរំលាយរបស់ពួកគេ (ឧទាហរណ៍ 1x ការវិនិយោគដើមរបស់ពួកគេ) ។ អ្វីក៏ដោយដែលនៅសេសសល់ត្រូវបានចែកចាយក្នុងចំណោមភាគទុនិកទាំងអស់ដោយផ្អែកលើភាគរយនៃកម្មសិទ្ធិរបស់ពួកគេ។ លំហាត់នេះធ្វើឱ្យវាច្បាស់ថាអ្នកណាទទួលបានអ្វីនៅក្នុងលទ្ធផលផ្សេងៗ។

តើខ្ញុំគួរព្រួយបារម្ភអំពីការចូលរួមចែករំលែកដែលពេញចិត្តឬ?

បាទពិតជា។ អ្នក​ត្រូវ​ប្រយ័ត្ន​ខ្លាំង​នៅ​ទី​នេះ។ ការចូលរួមចំណែកដែលពេញចិត្ត មានភាពស្និទ្ធស្នាលជាមួយវិនិយោគិន និងអាចកាត់បន្ថយយ៉ាងច្រើននូវការទូទាត់សម្រាប់ស្ថាបនិក និងបុគ្គលិកនៅពេលចាកចេញ។ រចនាសម្ព័ននេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវិនិយោគ "ធ្លាក់ចុះពីរដង" - ពួកគេទទួលបានការវិនិយោគដំបូងរបស់ពួកគេត្រឡប់មកវិញជាមុន។ ហើយ​បន្ទាប់​មក ពួកគេក៏ទទួលបានភាគរយកម្មសិទ្ធិរបស់ពួកគេផងដែរ នៃប្រាក់ដែលនៅសល់។

ខណៈពេលដែលពួកគេជារឿងធម្មតាជាងកាលពីអតីតកាល ភាគហ៊ុនដែលពេញចិត្តដែលចូលរួមយ៉ាងពេញលេញឥឡូវនេះមានស្តង់ដារតិចជាងច្រើននៅក្នុងការប្រកួតផ្តល់មូលនិធិប្រកួតប្រជែង ជាពិសេសនៅក្នុងទីផ្សារដូចជាប្រទេសហូឡង់។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញពាក្យនេះ វាគួរតែត្រូវបានចាត់ទុកជាទង់ក្រហមដ៏សំខាន់។

ប្រសិនបើវិនិយោគិនកំពុងជំរុញខ្លាំងសម្រាប់រឿងនេះ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការយកគំរូតាមឥទ្ធិពលរបស់វា។ អ្នក​គួរ​តែ​ចរចា​យ៉ាង​ខ្លាំង​សម្រាប់​ការ​ចែក​រំលែក​ដែល​មិន​ចូល​រួម​ស្តង់ដារ​ជំនួស​វិញ។ ប្រសិនបើ​ពួកគេ​មិន​ហ៊ាន​ទេ នោះ​ការ​សម្រុះសម្រួល​មួយ​អាច​នឹង​មាន​ការ​ចូលរួម​ក្នុង​ចំនួន​ច្រើន​នៃ​ការ​វិនិយោគ​របស់​ពួកគេ។