សញ្ញាគ្រោះថ្នាក់នៃការស៊ើបសួរឲ្យបានហ្មត់ចត់៖ បញ្ហាចំនួនដប់ប្រាំដែលត្រូវពិនិត្យក្នុងការទិញយករបស់ហូឡង់

នៅក្នុងការទិញយករបស់ហូឡង់ អ្នកលក់មិនចាំបាច់ស្ម័គ្រចិត្តធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងទេ៖ អ្នកទិញមានកាតព្វកិច្ចស៊ើបអង្កេត ហើយអ្នកលក់មានកាតព្វកិច្ចបង្ហាញអ្វីដែលខ្លួនដឹងថាមានសារៈសំខាន់ដល់អ្នកទិញ។ កន្លែងដែលសមតុល្យនោះស្ថិតនៅអាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកទិញអាចរកឃើញដោយសមហេតុផល និងអ្វីដែលអ្នកលក់ដឹង ដែលជាមូលហេតុដែលបន្ទប់ទិន្នន័យគួរតែត្រូវបានអានជាជួរៗជាជាងអានតាមអ៊ីនធឺណិត។ ករណីលើកលែងចម្បងគឺអ្វីដែលភាគីទាំងពីរយល់ព្រមផ្សេងពីនេះនៅក្នុងការធានានៃកិច្ចព្រមព្រៀងទិញ។

បញ្ហា​ដែល​លេចឡើង​យឺតយ៉ាវ​គឺ​ស៊ីសង្វាក់​គ្នា៖ ចំណូល​ត្រូវ​បាន​កត់ត្រា​មុន​ពេល​កំណត់ បំណុល​ត្រូវ​បាន​រក្សា​ទុក​នៅ​ក្នុង​តារាង​តុល្យការ ការ​ទាមទារ​ដែល​ត្រូវ​បាន​គំរាមកំហែង កម្មវិធី​មិន​ដែល​ត្រូវ​បាន​ផ្ទេរ និង​ឧប្បត្តិហេតុ​ឯកជនភាព ឬ​អ៊ីនធឺណិត​មិន​ដែល​ត្រូវ​បាន​រាយការណ៍​ទៅ​អាជ្ញាធរ​ការពារ​ទិន្នន័យ​ហូឡង់ (Autoriteit Persoonsgegevens)។

សម្រាប់បញ្ហានីមួយៗក្នុងចំណោមបញ្ហាទាំងដប់ប្រាំខាងក្រោម យើងរាយបញ្ជីឯកសារ និងសំណួរដែលនាំឲ្យមានការលើកឡើង។

តើច្បាប់ហូឡង់បែងចែកហានិភ័យរវាងអ្នកទិញ និងអ្នកលក់យ៉ាងដូចម្តេច?

តាមរយៈកាតព្វកិច្ចស៊ើបអង្កេត និងកាតព្វកិច្ចបង្ហាញព័ត៌មាន និងលើសពីនេះទៅទៀត តាមរយៈកិច្ចព្រមព្រៀងទិញលក់។ ការធានា និងសំណងនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងទិញភាគហ៊ុន (SPA) ជាធម្មតាសម្រេចថាអ្នកណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះហានិភ័យដែលកើតឡើងបន្ទាប់ពីការបិទបញ្ចប់។

យោងតាមច្បាប់របស់ប្រទេសហូឡង់ អ្នកទិញដែលត្រូវបានផ្តល់ព័ត៌មានខុសអាចបង្កឲ្យមានកំហុស ( dwaling មាត្រា 6:228 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីរបស់ប្រទេសហូឡង់) ឬនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងទ្រព្យសកម្ម ភាពមិនអនុលោម (មាត្រា 7:17)។ កាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកលក់ក្នុងការបង្ហាញព័ត៌មានជាទូទៅមានអាទិភាពជាងកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកទិញក្នុងការស៊ើបអង្កេត៖ អ្នកទិញជាធម្មតាអាចពឹងផ្អែកលើព័ត៌មានដែលអ្នកលក់បានផ្តល់ឱ្យ។ ប៉ុន្តែអ្នកទិញកាន់តែមានវិជ្ជាជីវៈ និងមានអ្នកប្រឹក្សាកាន់តែច្រើនចូលរួម តុលាការកាន់តែរំពឹងច្រើនពីការស៊ើបអង្កេតរបស់អ្នកទិញផ្ទាល់។

នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង SPA របស់ហូឡង់ច្រើនតែមិនរាប់បញ្ចូលសំណងតាមច្បាប់ទាំងនេះទេ ហើយជំនួសវាដោយប្រព័ន្ធធានាតាមកិច្ចសន្យា ការបង្ហាញប្រឆាំងនឹងការធានាទាំងនោះ រយៈពេលកំណត់ និងដែនកំណត់។ នោះធ្វើឱ្យការស៊ើបអង្កេតកាន់តែមានសារៈសំខាន់៖ អ្វីដែលត្រូវបានបង្ហាញដោយយុត្តិធម៌នៅក្នុងបន្ទប់ទិន្នន័យជាធម្មតាលែងជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការទាមទារទៀតហើយ។

១. តើប្រាក់ចំណូលត្រូវបានបញ្ជាក់លើសកម្រិតដែរឬទេ?

សូមពិនិត្យមើលថាតើប្រាក់ចំណូលដែលបានបង្ហាញពិតជារកបានក្នុងរយៈពេលនោះឬអត់។ ប្រាក់ចំណូលដែលបានកត់ត្រាមុនពេកគឺជាវិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីទូទៅបំផុតដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មមើលទៅល្អជាងការពិត។

ទង់ក្រហម៖

• ការដឹកជញ្ជូនត្រូវបានកត់ត្រាជាប្រាក់ចំណូលនៅចុងត្រីមាស ខណៈពេលដែលទំនិញនៅនឹងកន្លែងនៅឡើយ។
• រលកនៃកំណត់ត្រាឥណទាននៅក្នុងសប្តាហ៍ដំបូងនៃរយៈពេលបន្ទាប់;
• ចំណូលពន្យារពេលកំពុងថយចុះ ខណៈពេលដែលការលក់ចេញវិក្កយបត្រកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ ផ្គូផ្គងវិក្កយបត្រគំរូទៅនឹងឯកសារដឹកជញ្ជូន និងភស្តុតាងនៃការដឹកជញ្ជូន សាកល្បងពេលវេលាកាត់ផ្តាច់នៅចុងរយៈពេលពីរ ប្រៀបធៀបពេលវេលានៃការទូទាត់ដែលទទួលបានជាមួយនឹងកាលបរិច្ឆេទវិក្កយបត្រ និងអានលិខិតគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកសវនករសម្រាប់មតិយោបល់លើការទទួលស្គាល់ប្រាក់ចំណូល។

2. តើរង្វាស់អតិថិជនអាចទុកចិត្តបានដែរឬទេ?

បង្កើត​រង្វាស់​សំខាន់ៗ​ឡើងវិញ​ដោយ​ខ្លួនឯង​ពី​ទិន្នន័យ​ឆៅ។ រង្វាស់​ដូចជា​ការ​ចាកចេញ ការ​ចំណាយ​លើ​ការ​ទទួល​បាន​អតិថិជន និង​អ្នក​ប្រើប្រាស់​សកម្ម​មិន​ត្រូវ​បាន​ធ្វើ​សវនកម្ម​ដូច​គណនី​ប្រចាំឆ្នាំ​ទេ ដូច្នេះ​វា​ងាយ​ស្រួល​ក្នុង​ការ​កែលម្អ។

ល្បិចទូទៅ៖ ការរាប់ការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ ឬគណនីអសកម្មជាអតិថិជនដែលបង់ប្រាក់ ការធ្វើឱ្យអតិថិជនពីមុនសកម្មឡើងវិញមួយរយៈខ្លី ដើម្បីឱ្យពួកគេត្រូវបានរាប់ថាសកម្ម និងការដាក់ថ្លៃដើមទីផ្សារ ឬប្រាក់ខែរបស់ស្ថាបនិកចេញពីការគណនា CAC។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ ស្នើសុំការនាំចេញក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវ និងកសាងតារាង churn ឡើងវិញដោយខ្លួនឯង ផ្សះផ្សាតួលេខ CRM ជាមួយនឹងវិក្កយបត្រ និងការទូទាត់ដែលបានទទួល និងកំណត់ហេតុប្រើប្រាស់គំរូសម្រាប់ bots ឬគណនីស្ទួន។

៣. តើមានបំណុលលាក់កំបាំង ឬបំណុលក្រៅតារាងតុល្យការដែរឬទេ?

សូមក្រឡេកមើលហួសពីតារាងតុល្យការ។ បំណុលអាចត្រូវបានដាក់ក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធដែលមិនបង្ហាញថាជាប្រាក់កម្ចី ប៉ុន្តែនឹងនៅតែត្រូវចំណាយប្រាក់បន្ទាប់ពីបិទគណនី។

ឧទាហរណ៍ធម្មតា៖

• កិច្ចសន្យាជួលដែលបង្ហាញជាកិច្ចសន្យាសេវាកម្ម;
• ហិរញ្ញប្បទាន​ពី​អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬ​ការ​ដាក់​កត្តា​បញ្ច្រាស​ដែល​ជំរុញ​ការ​ទូទាត់​ទៅ​អ្នកផ្គត់ផ្គង់​ហួស​ពី​ចុង​ឆ្នាំ។
• អង្គភាពដាច់ដោយឡែកដែលកាន់កាប់អចលនទ្រព្យ ឬឧបករណ៍ជាមួយនឹងបំណុលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។
• កាតព្វកិច្ច​រក​ប្រាក់​ចំណូល ឬ​កម្រៃជើងសារ​ដែល​មិន​ត្រូវ​បាន​រាប់បញ្ចូល​ក្នុង​តួលេខ​បំណុល​សុទ្ធ;
• ការធានា រួមទាំងការធានាជាក្រុមក្រោមមាត្រា 2:403 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីហូឡង់ (ក ៤០៣-វើកឡារីង) ដែលធ្វើឱ្យគោលដៅទទួលខុសត្រូវចំពោះបំណុលរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងក្រុម។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ សូមអានកំណត់ចំណាំទៅក្នុងគណនីសម្រាប់ការធានា លិខិតឥណទាន និងកាតព្វកិច្ចទទួលឬបង់។ ស្នើសុំការបញ្ជាក់ដោយផ្ទាល់ពីធនាគារ និងវិញ្ញាបនបត្រអនុលោមភាពកិច្ចសន្យាសម្រាប់គ្រប់គ្រឹះស្ថានទាំងអស់ រួមទាំងគ្រឹះស្ថានដែលមិនបានប្រើប្រាស់ និងពិនិត្យមើលបញ្ជីពាណិជ្ជកម្ម (KVK) សម្រាប់សេចក្តីប្រកាស 403 ដែលបានដាក់ជូន និងការចុះបញ្ជីដីធ្លី (សុរិយោដី) សម្រាប់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ។

៤. តើមានការទាមទារសំណងដែលកំពុងរង់ចាំការទាមទារសំណង ឬត្រូវបានគំរាមកំហែងដែរឬទេ?

សូមស្នើសុំបញ្ជីពេញលេញនៃវិវាទបច្ចុប្បន្ន វិវាទដែលគំរាមកំហែង និងវិវាទថ្មីៗ ហើយពិនិត្យមើលវាទល់នឹងសំបុត្រឆ្លងឆ្លើយ និងវិក្កយបត្រពីមេធាវី។ ការទាមទារដែលត្រូវបានគំរាមកំហែង ប៉ុន្តែមិនទាន់បានដាក់ជូន ជារឿយៗត្រូវបានលុបចោល។

យោងតាមច្បាប់គណនេយ្យ (IAS 37 និង Dutch Guideline RJ 252) ការទាមទារដែលមានឱកាសជោគជ័យតិចតួចមិនចាំបាច់ត្រូវបានបង្ហាញនោះទេ។

ប្រទេសហូឡង់មិនមានបញ្ជីសាលក្រមសាធារណៈដែលអ្នកអាចស្វែងរកបានទេ។ មានតែការជ្រើសរើសសាលក្រមមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយនៅលើគេហទំព័រ rechtspraak.nl។ ដូច្នេះអ្នកពឹងផ្អែកលើអ្វីដែលអ្នកលក់ផ្តល់ជូន និងលើសំណួរគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

អ្វីដែលត្រូវស្នើសុំ៖

• លិខិតពីមេធាវីខាងក្រៅ និងទិដ្ឋភាពទូទៅថ្មីៗនៃជម្លោះ។
• វិក្កយបត្រពីមេធាវី និងមន្ត្រីតុលាការក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះ ដែលជារឿយៗបង្ហាញពីជម្លោះដែលមិនមាននៅក្នុងបញ្ជី។
• គោលនយោបាយធានារ៉ាប់រងដែលមានដែនកំណត់ ការកាត់កង និងការលើកលែង និងការទាមទារសំណងដែលបានជូនដំណឹងដល់ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។
• ការឆ្លើយឆ្លងជាមួយនិយតករ និងរដ្ឋបាលពន្ធដារ និងគយ (Belastingdienst).

បន្ទាប់មកគណនាករណីអាក្រក់បំផុត៖ ចុះបើការទាមទារទាំងអស់ត្រូវបានបាត់បង់ បូករួមទាំងការចំណាយផ្នែកច្បាប់ ដកអ្វីដែលការធានារ៉ាប់រងគ្របដណ្តប់? ប្រៀបធៀបវាជាមួយនឹង escrow និងការកំណត់ការទទួលខុសត្រូវនៅក្នុង SPA។ ប្រសិនបើអ្នកយកការធានារ៉ាប់រងការធានា និងសំណង (W&I) សូមពិនិត្យមើលថាវាមិនរាប់បញ្ចូលការទាមទារដែលអ្នកទើបតែរកឃើញនោះទេ ពីព្រោះបញ្ហាដែលគេស្គាល់ជាធម្មតាត្រូវបានរាប់បញ្ចូល។

៥. តើក្រុមហ៊ុនពិតជាជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិបញ្ញារបស់ខ្លួនមែនទេ?

តាមដានខ្សែសង្វាក់នៃចំណងជើងនៃសិទ្ធិសំខាន់ៗទាំងអស់។ ក្រោមច្បាប់ហូឡង់ ការរក្សាសិទ្ធិនៅក្នុងកម្មវិធីដែលសរសេរដោយនិយោជិតជាធម្មតាជាកម្មសិទ្ធិរបស់និយោជក ប៉ុន្តែកម្មវិធីដែលសរសេរដោយអ្នកធ្វើការឯករាជ្យ ឬភ្នាក់ងារនៅតែស្ថិតនៅជាមួយអ្នកបង្កើតរបស់វា លុះត្រាតែវាត្រូវបានផ្ទេរជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។

បញ្ហាទូទៅ៖

• កូដដែលសរសេរដោយអ្នកធ្វើការឯករាជ្យដោយគ្មានលិខិតផ្ទេរសិទ្ធិជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ (មាត្រា 2 នៃច្បាប់រក្សាសិទ្ធិហូឡង់ អូទើរស្វេត);
• ប៉ាតង់ដែលផុតកំណត់មុនកាលកំណត់ ឬមិនដែលចុះបញ្ជីនៅក្នុងប្រទេសសំខាន់ៗឡើយ។
• ដៃគូ​បណ្តាក់ទុន​រួមគ្នា ឬ​អតីត​ស្ថាបនិក​ដែល​បាន​រក្សា​សិទ្ធិ ឬ​អាជ្ញាប័ណ្ណ;
• សមាសធាតុ​ប្រភព​បើកចំហ​ក្រោម​អាជ្ញាប័ណ្ណ ដែល​តម្រូវ​ឱ្យ​បង្ហាញ​កូដ​ប្រភព។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ តាមដានខ្សែសង្វាក់នៃកម្មសិទ្ធិចាប់ពីការបង្កើតរហូតដល់ម្ចាស់បច្ចុប្បន្ន ស្កេនកូដប្រភពសម្រាប់អាជ្ញាប័ណ្ណប្រភពបើកចំហ និងពិចារណាលើមតិយោបល់អំពីសេរីភាពក្នុងការធ្វើប្រតិបត្តិការសម្រាប់ទីផ្សារសំខាន់បំផុត។ សូមពិនិត្យមើលផងដែរថា តើចំណេះដឹងត្រូវបានការពារជាអាថ៌កំបាំងពាណិជ្ជកម្មដែរឬទេ៖ ក្រោមច្បាប់សម្ងាត់ពាណិជ្ជកម្មហូឡង់ ( Wet bescherming bedrijfsgeheimen ) ព័ត៌មានត្រូវបានការពារលុះត្រាតែក្រុមហ៊ុនបានចាត់វិធានការសមហេតុផលដើម្បីរក្សាវា ជាសម្ងាត់ ។

ដំណោះស្រាយ៖ ធ្វើឱ្យការចុះហត្ថលេខាលើលិខិតផ្ទេរសិទ្ធិដែលបាត់ជាលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការបិទកិច្ចសន្យា ដាក់លេខកូដប្រភពសំខាន់ៗនៅក្នុង escrow និងយល់ព្រមលើដែនកំណត់ដាច់ដោយឡែក និងខ្ពស់ជាងសម្រាប់ការធានាកម្មសិទ្ធិបញ្ញា។

៦. តើក្រុមហ៊ុនគោរពតាមច្បាប់ស្តីពីភាពឯកជន និរន្តរភាព និងច្បាប់វិស័យដែរឬទេ?

សូមពិនិត្យមើលការអនុវត្តជាក់ស្តែង មិនមែនគ្រាន់តែគោលការណ៍នោះទេ។ ការរំលោភបំពានកម្រលេចឡើងនៅក្នុងគណនីណាស់ ដូច្នេះអ្នកឃើញវានៅក្នុងការឆ្លើយឆ្លង បញ្ជីឈ្មោះ និងការសន្ទនាជាមួយមនុស្សដែលធ្វើការងារ។

យោងតាមមាត្រា 83 នៃ GDPR អាជ្ញាធរការពារទិន្នន័យហូឡង់ ( Autoriteit Persoonsgegevens ) អាចដាក់ពិន័យរហូតដល់ 20 លានអឺរ៉ូ ឬ 4% នៃចំណូលប្រចាំឆ្នាំទូទាំងពិភពលោក អាស្រ័យលើចំនួនណាដែលខ្ពស់ជាង។

តំបន់ដែលសមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់៖

• GDPR៖ កំណត់ត្រានៃដំណើរការ ការយល់ព្រម កិច្ចព្រមព្រៀងដំណើរការទិន្នន័យ និងការដោះស្រាយសំណើសុំចូលប្រើប្រាស់។
• ការប្រឆាំងការលាងលុយកខ្វក់ និងការស៊ើបអង្កេតអតិថិជនក្រោម Dutch Wwft ឧទាហរណ៍នៅក្នុង fintech;
• របាយការណ៍​និរន្តរភាព និង​ការអះអាង​អំពី​ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ដែល​អាជ្ញាធរ​សម្រាប់​អ្នកប្រើប្រាស់ និង​ទីផ្សារ (ACM) សកម្ម;
• អាជ្ញាប័ណ្ណវិស័យ ដូចជាអាជ្ញាប័ណ្ណផ្គត់ផ្គង់ថាមពល ឬការសម្គាល់ CE នៃឧបករណ៍វេជ្ជសាស្ត្រ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ ស្នើសុំការឆ្លើយឆ្លងទាំងអស់ជាមួយនិយតករ រួមទាំងលិខិតព្រមានផងដែរ។ សម្ភាសន៍អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែក មិនត្រឹមតែមន្ត្រីអនុលោមភាពប៉ុណ្ណោះទេ។ ពិនិត្យមើលរបាយការណ៍របស់អ្នកផ្តល់ព័ត៌មាន និងរបៀបដែលពួកគេត្រូវបានតាមដាន។ និងសាកល្បងដំណើរការដែលមានហានិភ័យខ្ពស់ ដូចជាការដោះស្រាយសំណើសុំចូលប្រើប្រាស់ជាដើម។

៧. តើមានឧប្បត្តិហេតុតាមអ៊ីនធឺណិត ឬចំណុចខ្សោយផ្នែកសន្តិសុខដែរឬទេ?

ស្នើសុំបញ្ជីនៃការរំលោភបំពានទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន និងកំណត់ហេតុឧប្បត្តិហេតុ ហើយធ្វើតេស្តឯករាជ្យមួយ។ បញ្ហាតាមអ៊ីនធឺណិតច្រើនតែមើលមិនឃើញរហូតដល់អ្នកត្រួតពិនិត្យ ឬអ្នកវាយប្រហារបង្ហាញវាឱ្យដឹង។

យោងតាមមាត្រា 33 នៃ GDPR ការរំលោភបំពានទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនជាទូទៅត្រូវតែរាយការណ៍ទៅអាជ្ញាធរការពារទិន្នន័យហូឡង់ក្នុងរយៈពេល 72 ម៉ោង ហើយការរំលោភបំពាននីមួយៗត្រូវតែកត់ត្រាជាឯកសារផ្ទៃក្នុង ទោះបីជាវាមិនត្រូវបានរាយការណ៍ក៏ដោយ។ បញ្ជីឈ្មោះដែលបាត់ ឬទទេគួរឱ្យសង្ស័យ គឺជាសញ្ញាព្រមានមួយ។ សុវត្ថិភាព ព័ត៌មានមិនល្អ អាចនាំឱ្យមានការពិន័យ ពេលវេលារងចាំ និងការទាមទារពីអតិថិជន។

របៀបដែលឧប្បត្តិហេតុត្រូវបានលាក់បាំង៖

• ប្រាក់លោះដែលបានបង់ដោយមិនបានរាយការណ៍ទៅអាជ្ញាធរ ឬប៉ូលីស។
• ឧប្បត្តិហេតុត្រូវបានកត់ត្រាជា "ការថែទាំ IT" ដូច្នេះពួកវាមិនទៅដល់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលទេ។
• ការដោះស្រាយជាមួយនឹងប្រការសម្ងាត់។

សញ្ញាសម្គាល់បច្ចេកទេស៖

• ការអាប់ដេតសុវត្ថិភាពសំខាន់ៗដែលត្រូវការពេលច្រើនខែដើម្បីដំឡើង;
• គណនីអ្នកគ្រប់គ្រងដែលបានចែករំលែកនៅលើប្រព័ន្ធផលិតកម្ម;
• របាយការណ៍​តេស្ត​ជ្រៀតចូល​ដែល​មាន​ការ​រកឃើញ​ធ្ងន់ធ្ងរ​ដែល​មិន​ទាន់​ត្រូវ​បាន​ដោះស្រាយ​រយៈពេល​មួយ​ឆ្នាំ ឬ​ច្រើន​ជាង​នេះ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ ចាត់តាំងការធ្វើតេស្តជ្រៀតចូលឯករាជ្យមួយដែលផ្តោតលើទិន្នន័យសំខាន់បំផុត ពិនិត្យមើលថាតើព័ត៌មានបញ្ជាក់អត្តសញ្ញាណ ឬកូដប្រភពត្រូវបានលេចធ្លាយឬអត់ ពិនិត្យមើលផែនការឆ្លើយតបឧប្បត្តិហេតុ និងថាតើវាត្រូវបានសាកល្បងឬអត់ និងប្រៀបធៀបការធានារ៉ាប់រងតាមអ៊ីនធឺណិតជាមួយនឹងករណីអាក្រក់បំផុតជាក់ស្តែង។

៨. តើការព្យាករណ៍ទាំងនេះមានភាពប្រាកដនិយមដែរឬទេ?

សាកល្បងការព្យាករណ៍ទល់នឹងកំណត់ត្រារបស់ក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់។ ការព្យាករណ៍រយៈពេលប្រាំឆ្នាំច្រើនតែបង្ហាញពីខ្សែកោងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងឆ្នាំក្រោយៗដែលបំពង់បង្ហូរប្រេងបច្ចុប្បន្នមិនអាចទ្រទ្រង់បាន។

ការធ្វើតេស្ត៖ ប្រៀបធៀបថវិកាមុនៗជាមួយនឹងលទ្ធផលជាក់ស្តែង (គម្លាតធំគឺជាសញ្ញាព្រមាន) ពិនិត្យមើលបំពង់បង្ហូរប្រេងទល់នឹងអត្រាឈ្នះក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ និងសង្កត់ធ្ងន់លើតម្លៃ និងការបញ្ឈប់អាជីវកម្ម ដើម្បីមើលថាតើ EBITDA បំបែកនៅកន្លែងណា។

នៅក្នុងការចរចា អ្នកអាចភ្ជាប់ផ្នែកមួយនៃតម្លៃទៅនឹងការអនុវត្តជាក់ស្តែងតាមរយៈការរកប្រាក់ចំណូល។ ភ្ជាប់វាទៅនឹងសាច់ប្រាក់ ឬ EBITDA ដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់ មិនមែនទៅនឹងប្រាក់ចំណូលតែមួយមុខនោះទេ ហើយកំណត់ការគណនាឱ្យបានច្បាស់លាស់ ពីព្រោះប្រាក់ចំណូលគឺជាប្រភពនៃជម្លោះជាញឹកញាប់។

៩. តើកម្មករត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ត្រឹមត្រូវដែរឬទេ ហើយតើមានកាតព្វកិច្ចការងារលាក់កំបាំងដែរឬទេ?

សូមពិនិត្យមើលថាតើអ្នកធ្វើការឯករាជ្យពិតជាធ្វើការងារដោយខ្លួនឯងឬអត់ ហើយថាតើបុគ្គលិកទាំងអស់ទទួលបានប្រាក់ឈ្នួលស្របតាមច្បាប់ និងកិច្ចព្រមព្រៀងរួមដែរឬទេ។ ការដាក់ចំណាត់ថ្នាក់មិនត្រឹមត្រូវអាចនាំឱ្យមានការបង់ពន្ធថយក្រោយ ការរួមចំណែកសន្តិសុខសង្គម និងការទាមទារសំណង។

នៅប្រទេសហូឡង់ រដ្ឋបាលពន្ធដារ និងគយបានអនុវត្តច្បាប់ស្តីពីការងារដោយខ្លួនឯងក្លែងក្លាយឡើងវិញយ៉ាងពេញលេញ។ ពន្ធត្រឡប់មកវិញអាចត្រូវបានដាក់សម្រាប់ការងារដែលបានអនុវត្តចាប់ពីឆ្នាំ 2025 តទៅ ហើយការពិន័យអាចធ្វើទៅបានក្នុងករណីធ្ងន់ធ្ងរ។ អ្នកដែលពិតជានិយោជិតក៏អាចទាមទារប្រាក់ឈ្នួលថ្ងៃឈប់សម្រាក ប្រាក់ឈ្នួលបន្តក្នុងពេលមានជំងឺ ប្រាក់សោធននិវត្តន៍ និងការការពារប្រឆាំងនឹងការបណ្តេញចេញ។

ការចំណាយលាក់:

• ពន្ធ​ត្រឡប់​លើ​ប្រាក់ឈ្នួល និង​វិភាគទាន​របស់​និយោជក;
• ប្រាក់ឈ្នួលបន្ថែមម៉ោង ប្រាក់ឈ្នួលថ្ងៃឈប់សម្រាក និងសិទ្ធិទទួលបានថ្ងៃឈប់សម្រាកដោយមិនបានបង់ប្រាក់;
• ការចូលរួមជាកាតព្វកិច្ចនៅក្នុងមូលនិធិសោធននិវត្តន៍ឧស្សាហកម្មដែលមិនត្រូវបានអនុវត្ត។
• ការពិន័យក្រោមច្បាប់ការងារជនបរទេស (Wet arbeid vreemdelingen) សម្រាប់បុគ្គលិកដែលគ្មានលិខិតអនុញ្ញាតធ្វើការដែលមានសុពលភាព ដែលត្រូវបានដាក់លើកម្មករម្នាក់ៗ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ ប្រៀបធៀបវិក្កយបត្ររបស់អ្នកធ្វើការឯករាជ្យជាមួយនឹងម៉ោងធ្វើការ ហើយរកមើលភាពផ្តាច់មុខ និងការរួមបញ្ចូលទៅក្នុងអង្គការ។ គំរូសន្លឹកបើកប្រាក់សម្រាប់ម៉ោងបន្ថែម និងពន្ធលើប្រាក់បៀវត្សរ៍ត្រឹមត្រូវ។ និងពិនិត្យមើលថាក្រុមហ៊ុនមានច្បាប់ចម្លងនៃឯកសារអត្តសញ្ញាណ និងឯកសារស្នាក់នៅដែលមានសុពលភាពសម្រាប់បុគ្គលិកម្នាក់ៗ ដូចដែលវាត្រូវបានទាមទារឱ្យធ្វើ។ នៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងភាគហ៊ុន បំណុលទាំងអស់នេះនៅជាមួយក្រុមហ៊ុន។ នៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងទ្រព្យសកម្ម បុគ្គលិកផ្ទេរដោយស្វ័យប្រវត្តិជាមួយអាជីវកម្មក្រោមមាត្រា 7:663 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណី ហើយអ្នកទិញទទួលយកកាតព្វកិច្ចក្រោមកិច្ចសន្យាការងាររបស់ពួកគេ រួមទាំងកាតព្វកិច្ចដែលកើតឡើងមុនពេលការផ្ទេរផងដែរ។ អ្នកលក់នៅតែទទួលខុសត្រូវរួមគ្នាជាមួយអ្នកទិញរយៈពេលមួយឆ្នាំ។

ដំណោះស្រាយ៖ ប្រាក់កក់​ដែល​ត្រូវ​បាន​កំណត់​ទំហំ​ទៅ​តាម​ការ​វាយតម្លៃ​ពន្ធ​ដែល​អាច​កើត​មាន ការ​ធានា​រ៉ាប់រង​ជាក់លាក់ និង​ការ​កែតម្រូវ​កិច្ចសន្យា​បន្ទាប់​ពី​បិទ​កិច្ចសន្យា។

១០. តើអាជីវកម្មពឹងផ្អែកលើអតិថិជន ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួនតូចដែរឬទេ?

វិភាគពីរបៀបដែលប្រាក់ចំណូល និងការទិញត្រូវបានចែកចាយ។ បំពង់បង្ហូរដែលមើលទៅមានភាពចម្រុះអាចពឹងផ្អែកលើអតិថិជនធំៗមួយចំនួន អ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់មួយ ឬទីផ្សារមួយ។

ទម្រង់នៃការផ្តោតអារម្មណ៍៖

• អតិថិជន៖ ចំណែកធំនៃប្រាក់ចំណូលពីគណនីមួយ;
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ សមាសធាតុសំខាន់មួយពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់តែមួយ;
• ភូមិសាស្ត្រ៖ ចំណូលប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងតំបន់ ឬរូបិយប័ណ្ណតែមួយ;
• បច្ចេកវិទ្យា៖ ការលក់ដែលពឹងផ្អែកលើវេទិកាដែលក្រុមហ៊ុនមិនគ្រប់គ្រង។

សូមពិនិត្យមើលកិច្ចសន្យាជាមួយអតិថិជន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ៗផងដែរ សម្រាប់ឃ្លាផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រង។ ឃ្លាបែបនេះអាចអនុញ្ញាតឱ្យភាគីម្ខាងទៀតបញ្ចប់កិច្ចសន្យា នៅពេលដែលភាគហ៊ុនផ្លាស់ប្តូរដៃ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ អនុវត្តការវិភាគ Pareto លើប្រាក់ចំណូលក្នុងរយៈពេលដប់ពីរខែកន្លងមក និងលើបំពង់បង្ហូរប្រេង ហើយធ្វើគំរូផលប៉ះពាល់នៃការបាត់បង់អតិថិជនសំខាន់ៗ ការប្រែប្រួលរូបិយប័ណ្ណ និងការបរាជ័យរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ដំណោះស្រាយរួមមានប្រាក់ចំណូលដែលភ្ជាប់ទៅនឹងការរីករាលដាលរបស់អតិថិជន ការធានាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនួស និងការទទួលបានការយល់ព្រមពីភាគីកិច្ចសន្យាសំខាន់ៗមុនពេលបិទកិច្ចសន្យា។

១១. តើការកែតម្រូវ EBITDA លាក់បាំងលំហូរសាច់ប្រាក់ខ្សោយដែរឬទេ?

សូមពិនិត្យមើលការកែតម្រូវនីមួយៗនៅក្នុងរបាយការណ៍គុណភាពនៃប្រាក់ចំណូល។ តាមរយៈការដាក់ស្លាកការចំណាយដដែលៗថាជាការចំណាយម្តងម្កាល និងការដាក់ដើមទុនលើការចំណាយធម្មតា អ្នកលក់អាចធ្វើឱ្យអាជីវកម្មជាមធ្យមមើលទៅដូចជាម៉ាស៊ីនដកប្រាក់នៅលើក្រដាស។

ការកែតម្រូវដើម្បីពិនិត្យ៖

• របស់របរ "ម្តងម្កាល" ឬ "យុទ្ធសាស្ត្រ" ដែលត្រលប់មកវិញជារៀងរាល់ឆ្នាំ;
• ការចំណាយឯកជនរបស់ស្ថាបនិកត្រូវបានកត់ត្រាជាទីផ្សារ ឬការស្រាវជ្រាវ;
• ថ្លៃដើម IT ធម្មតាដែលត្រូវបានដាក់ជាមូលធនជាទ្រព្យសកម្មអរូបី។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ ផ្សះផ្សា EBITDA ដកការវិនិយោគដកការប្រែប្រួលនៃដើមទុនបង្វិលជាមួយនឹងលំហូរសាច់ប្រាក់ប្រតិបត្តិការជាក់ស្តែង។ រំកិលកាលវិភាគដើមទុនបង្វិលដើម្បីរៀបចំផែនការតាមរដូវកាល។ និងតាមដានការទូទាត់ជាមុនរបស់អតិថិជនទៅនឹងកាតព្វកិច្ចដឹកជញ្ជូនដែលពួកគេបង្កើត។

ប្រសិនបើការបំប្លែងសាច់ប្រាក់ខ្សោយ អ្នកអាចកែតម្រូវតម្លៃ ឬផ្លាស់ប្តូរផ្នែកខ្លះនៃវាទៅជាប្រាក់ចំណូល ផ្អែកលើកិច្ចព្រមព្រៀងហិរញ្ញប្បទានលើប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាជាង EBITDA ដែលបានកែតម្រូវ ឬដើរចេញមុនពេលអ្នកទទួលមរតកបញ្ហាសាច់ប្រាក់។

១២. តើមានហានិភ័យបរិស្ថាន ឬសុខភាព និងសុវត្ថិភាពដែរឬទេ?

សូម​ស៊ើបអង្កេត​គ្រប់​ទីតាំង ហើយ​អាន​លិខិតអនុញ្ញាត និង​ការ​ឆ្លើយឆ្លង​ជាមួយ​អាជ្ញាធរ​បរិស្ថាន។ ការបំពុល​ដី អាបស្តូស ឬ​បញ្ហា​សុវត្ថិភាព​ផលិតផល​អាច​ប្រែក្លាយ​ការចរចា​ទៅជា​រណ្តៅ​លុយកាក់។

បញ្ហាដែលលាក់ជាធម្មតា៖

• ដីដែលបំពុលដោយធុងឥន្ធនៈចាស់ៗ ឬសកម្មភាពឧស្សាហកម្មពីមុន;
• អាបស្តូសនៅក្នុងអគារចាស់ៗ;
• សារធាតុគ្រោះថ្នាក់ ឬកាកសំណល់ដែលមិនបានចុះបញ្ជីត្រឹមត្រូវ។
• បាច់ផលិតផលដែលជាប្រធានបទនៃការស៊ើបអង្កេតសុវត្ថិភាពដែលកំពុងបន្ត។

យោងតាមច្បាប់របស់ប្រទេសហូឡង់ អាជ្ញាធរអាចទាមទារឱ្យម្ចាស់ ឬអ្នកប្រើប្រាស់ទីតាំងណាមួយស៊ើបអង្កេត និងជួសជុលការបំពុលដី។ នៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងភាគហ៊ុន ហានិភ័យនោះនៅតែស្ថិតនៅជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកកំពុងទិញ អ្នកណាក៏ដោយដែលបង្កវា។ ដូច្នេះ ការទទួលខុសត្រូវផ្នែកបរិស្ថានគួរតែត្រូវបានដោះស្រាយនៅក្នុងការធានា និងការធានារ៉ាប់រងជាក់លាក់ មិនមែនទុកឱ្យច្បាប់ទូទៅនោះទេ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ ធ្វើការវិនិច្ឆ័យទីតាំងបរិស្ថាន (ដំណាក់កាលទី 1 និងដំណាក់កាលទី 2 បើចាំបាច់ជាមួយនឹងការយកសំណាកដី) ពិនិត្យមើលព័ត៌មានដីសាធារណៈ ( Bodemloket ) ស្នើសុំការឆ្លើយឆ្លងទាំងអស់ជាមួយសេវាបរិស្ថានក្នុងតំបន់ ( omgevingsdienst ) និងអាជ្ញាធរការងារហូឡង់ ( Nederlandse Arbeidsinspectie ) ហើយដើរមើលទីតាំងជាមួយអ្នកជំនាញ។

១៣. តើមានប្រតិបត្តិការភាគីពាក់ព័ន្ធដែលមានលក្ខខណ្ឌមិនអំណោយផលដែរឬទេ?

សូមពិនិត្យមើលកិច្ចសន្យាទាំងអស់ជាមួយភាគទុនិក នាយក និងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ កិច្ចព្រមព្រៀងអំណោយផលជាមួយម្ចាស់ផ្ទះដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ស្ថាបនិក ឬក្រុមហ៊ុនបងប្អូនដែលគិតថ្លៃសម្ភារៈច្រើនពេក ផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ចំណេញទៅឱ្យអ្នកខាងក្នុង ហើយទុកឱ្យអ្នកទិញបង់ថ្លៃដើមខ្ពស់បន្ទាប់ពីបិទកិច្ចសន្យា។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ ប្រៀបធៀបឈ្មោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអតិថិជនជាមួយនឹងបញ្ជីឈ្មោះភាគទុនិក និងនាយកនៅក្នុងបញ្ជីឈ្មោះពាណិជ្ជកម្ម ពិនិត្យមើលឯកសារកំណត់តម្លៃផ្ទេរសម្រាប់រឹមដែលមិនស្របតាមការអនុវត្តទីផ្សារ និងស្នើសុំរបាយការណ៍ធនាគារដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណការទូទាត់ទៅឱ្យភាគីពាក់ព័ន្ធដែលមិនបានបង្ហាញ។

គណនាឡើងវិញនូវថ្លៃដើមតាមអត្រាទីផ្សារ ហើយអនុវត្តពហុគុណនៃការវាយតម្លៃរបស់អ្នក៖ ផលប៉ះពាល់លើតម្លៃអាចមានសារៈសំខាន់។ សម្រេចចិត្តថាកិច្ចសន្យាណាដែលត្រូវបញ្ចប់ ឬត្រូវចរចាឡើងវិញនៅពេលបិទកិច្ចសន្យា ហើយរួមបញ្ចូលវានៅក្នុង SPA។

១៤. តើគេហទំព័រ ឬកម្មវិធីប្រើប្រាស់ការរចនាដែលនាំឲ្យមានការយល់ច្រឡំដែរឬទេ?

ដើរឆ្លងកាត់ដំណើររបស់អតិថិជនដោយខ្លួនឯង។ ការរចនាដែលជំរុញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យចូលទៅក្នុងការជាវ លាក់ជម្រើសនៃការលុបចោល ឬបង្កើតភាពបន្ទាន់មិនពិត (ដែលហៅថាគំរូងងឹត) ត្រូវបានកំណត់គោលដៅកាន់តែខ្លាំងឡើងដោយអ្នកកំណត់បទប្បញ្ញត្តិ និងអាចបង្កើត គ្រាប់បែកពេលវេលាស្របច្បាប់ ។

នៅប្រទេសហូឡង់ ACM អនុវត្តច្បាប់ស្តីពីការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មអយុត្តិធម៌ ហើយបានចាត់វិធានការប្រឆាំងនឹងហាងលក់ទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតដែលប្រើកម្មវិធីកំណត់ម៉ោងរាប់ថយក្រោយដែលបំភាន់ និងទម្រង់ផ្សេងទៀតនៃការលក់ដោយបង្ខំ។ វេទិកាអនឡាញត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យប្រើប្រាស់ការរចនាចំណុចប្រទាក់បោកបញ្ឆោតក្រោមមាត្រា 25 នៃច្បាប់សេវាកម្មឌីជីថលរបស់សហភាពអឺរ៉ុប។ ក្រោម GDPR ការយល់ព្រមត្រូវតែផ្តល់ឱ្យដោយសេរី ដូច្នេះប្រអប់ដែលបានធីកជាមុនមិនមែនជាការយល់ព្រមដែលមានសុពលភាពទេ។

ការរចនាដែលមានហានិភ័យ៖

• ការជាវដែលបន្តដោយស្វ័យប្រវត្តិបន្ទាប់ពីការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃដោយគ្មានការយល់ព្រមច្បាស់លាស់។
• ជម្រើស​លុបចោល​ដែល​ពិបាក​រក ឬ​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​ជំហាន​ច្រើន;
• សារបន្ទាន់មិនពិត ឧទាហរណ៍ "នៅសល់តែ 2 ប៉ុណ្ណោះ" ត្រូវបានបង្ហាញជាអចិន្ត្រៃយ៍។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ មានការដឹកនាំដោយមេធាវីអំពីដំណើររបស់អតិថិជនសំខាន់ៗនៅលើទូរស័ព្ទ និងកុំព្យូទ័រលើតុ ពិនិត្យមើលថាតើទិន្នន័យបង្ហាញពីការដឹកនាំខុសដោយចេតនាឬអត់ រក្សាទុករូបថតអេក្រង់ និងការថតជាភស្តុតាង និងតម្រូវឱ្យមានការកែតម្រូវ ឬ escrow មុនពេលបិទ។

១៥. តើអ្នកលក់កំពុងគ្រប់គ្រងអ្វីដែលអ្នកឃើញនៅក្នុងបន្ទប់ទិន្នន័យមែនទេ?

ទទូចលើការចូលប្រើប្រាស់ពេញលេញ និងអាចស្វែងរកបាន និងដានសវនកម្ម។ អ្នកលក់ដែលគ្រប់គ្រងបន្ទប់ទិន្នន័យគ្រប់គ្រងអ្វីដែលអ្នកឃើញ និងពេលណាដែលអ្នកឃើញ។

របៀបដែលបន្ទប់ទិន្នន័យបិទជិតដំណើរការ៖

• ថតឯកសារអាចមើលឃើញតែក្នុងអំឡុងពេលវគ្គចែករំលែកអេក្រង់ដែលត្រូវបានត្រួតពិនិត្យប៉ុណ្ណោះ។
• ការចូលប្រើប្រាស់ដែលផុតកំណត់មុនពេលទីប្រឹក្សារបស់អ្នកបានបញ្ចប់;
• គ្មានការទាញយក ឬការនាំចេញទេ មានតែរូបភាពដែលមិនអាចស្វែងរកបាន។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ ស្នើសុំកំណត់ហេតុដែលបង្ហាញថាអ្នកណាបានបន្ថែម ដកចេញ ឬមើលឯកសារ។ ទទូចលើទិន្នន័យសៀវភៅបញ្ជីឆៅក្នុងទម្រង់ដែលអាចអានដោយម៉ាស៊ីនបាន។ និងប្រើប្រាស់ក្រុមស្អាតស្អំក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងសម្ងាត់សម្រាប់ព័ត៌មានរសើបផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ជាដៃគូប្រកួតប្រជែង ពីព្រោះការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មានបែបនេះលឿនពេកអាចរំលោភលើច្បាប់ប្រកួតប្រជែង។

តើអ្នកធ្វើអ្វីជាមួយនឹងការរកឃើញមួយ?

រាល់​សញ្ញា​គ្រោះថ្នាក់​ទាំងអស់​ត្រូវការ​តម្លៃ ឬ​ដំណោះស្រាយ​មុន​នឹង​ចុះហត្ថលេខា។ ឧបករណ៍​ធម្មតា​គឺ​ការ​កែតម្រូវ​តម្លៃ ការ​ធានា​ជាក់លាក់ ការធានា​ប្រាក់​កក់ លក្ខខណ្ឌ​សម្រាប់​ការ​បិទ​កិច្ចសន្យា ឬ​ការ​សម្រេចចិត្ត​មិន​បន្ត​។

ការធានាទូទៅជារឿយៗមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ហានិភ័យដែលអ្នកបានដឹងរួចហើយនោះទេ ពីព្រោះការបង្ហាញនៅក្នុងបន្ទប់ទិន្នន័យជាធម្មតាមិនរាប់បញ្ចូលការទាមទារសំណងនោះទេ។ ចំពោះហានិភ័យដែលគេដឹង ការធានារ៉ាប់រងជាក់លាក់មួយដំណើរការបានល្អជាង៖ អ្នកលក់បន្ទាប់មកបង់ថ្លៃសម្រាប់ហានិភ័យជាក់លាក់នោះប្រសិនបើវាកើតឡើង ដោយមិនគិតពីការបង្ហាញនោះទេ។ សូមពិនិត្យមើលរយៈពេលកំណត់ និងដែនកំណត់សម្រាប់ប្រភេទនៃការទាមទារសំណងនីមួយៗផងដែរ។

ក្នុងនាមជាអ្នកទិញ តើអ្នកគួរពិនិត្យមើលអ្វីខ្លះ?

• សូមពិនិត្យមើលថាទង់ក្រហមសម្រាប់សម្ភារៈនីមួយៗមានការកែតម្រូវតម្លៃ សំណងជាក់លាក់ លក្ខខណ្ឌ escrow ឬលក្ខខណ្ឌបិទមុនពេលអ្នកចុះហត្ថលេខា។
• ពិនិត្យមើលថាតើ SPA មិនរាប់បញ្ចូលកំហុស (មាត្រា 6:228 BW) និងការមិនអនុលោមតាមច្បាប់ដែរឬទេ និងអ្វីដែលជំនួសពួកវា។
• សូមពិនិត្យមើលរយៈពេលកំណត់ និងដែនកំណត់សម្រាប់ការទាមទារសំណងនីមួយៗ រួមទាំងដែនកំណត់ដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ពន្ធ និង IP។
• ពិនិត្យមើលថាតើការធានារ៉ាប់រង W&I របស់អ្នកមិនរាប់បញ្ចូលបញ្ហាដែលអ្នកបានរកឃើញឬអត់។
• សូមពិនិត្យមើលប្រការស្តីពីការផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រងនៅក្នុងកិច្ចសន្យាសំខាន់ៗ ហើយទទួលបានការយល់ព្រមមុនពេលបិទកិច្ចសន្យា។

ក្នុងនាមជាអ្នកលក់ តើត្រូវពិនិត្យមើលអ្វីខ្លះ?

• បង្ហាញបញ្ហាសំខាន់ៗដែលគេស្គាល់នៅក្នុងបន្ទប់ទិន្នន័យ ពីព្រោះកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកលក់ក្នុងការបង្ហាញជាទូទៅមានលើសពីកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកទិញក្នុងការស៊ើបអង្កេត។
• រៀបចំលិខិតបង្ហាញព័ត៌មានពេញលេញប្រឆាំងនឹងការធានា ដើម្បីកុំឱ្យបញ្ហាដែលបានបង្ហាញដោយយុត្តិធម៌អាចរកឃើញការទាមទារបាន។
• មាន​ការ​ចុះ​ហត្ថលេខា​លើ​ការ​ផ្ទេរ​កម្មសិទ្ធិ​បញ្ញា និង​កិច្ចព្រមព្រៀង​អ្នក​ម៉ៅការ​ដែល​នៅ​សល់​មុន​ពេល​ដំណើរការ​លក់​ចាប់ផ្តើម។
• សូមពិនិត្យមើលថាកម្រិតអប្បបរមា កន្ត្រក និងមួកនៅក្នុង SPA ត្រូវគ្នានឹងហានិភ័យរបស់អ្នក។
• រក្សាដាននៃការធ្វើសវនកម្មអំពីអ្វីដែលមាននៅក្នុងបន្ទប់ទិន្នន័យ និងពេលណា។

តើយើងអាចធ្វើអ្វីបានសម្រាប់អ្នកដោយយកចិត្តទុកដាក់?

មេធាវីសាជីវកម្ម និងមេធាវី M&A របស់យើង ធ្វើការឱ្យអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ក្នុងការទិញយកក្រុមហ៊ុនហូឡង់។

• យើងពិនិត្យមើលបន្ទប់ទិន្នន័យ ហើយរាយការណ៍ពីសញ្ញាគ្រោះថ្នាក់ផ្នែកច្បាប់ជាមួយនឹងការប៉ាន់ស្មានផលប៉ះពាល់របស់វា។
• យើងរៀបចំសេចក្តីព្រាងនៃការធានា សំណងជាក់លាក់ និងការរៀបចំ escrow នៅក្នុង SPA។
• យើងពិនិត្យមើលខ្សែសង្វាក់កម្មសិទ្ធិបញ្ញា ស្ថានភាពការងារ និងការឆ្លើយឆ្លងបទប្បញ្ញត្តិ។
• យើងរៀបចំលិខិតបង្ហាញព័ត៌មានសម្រាប់អ្នកលក់។
• យើងដោះស្រាយការទាមទារសំណងសម្រាប់ការធានាបន្ទាប់ពីការបិទកិច្ចសន្យា ក្នុងរយៈពេលជូនដំណឹងតាមកិច្ចសន្យា។

សេចក្តីសង្ខេប

• ក្រោមច្បាប់របស់ប្រទេសហូឡង់ អ្នកទិញត្រូវតែស៊ើបអង្កេត ហើយអ្នកលក់ត្រូវតែបង្ហាញ។ នៅក្នុងការអនុវត្ត ការធានា និងសំណងនៅក្នុង SPA សម្រេចថាអ្នកណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះហានិភ័យណាមួយ។
• បង្កើតប្រាក់ចំណូលឡើងវិញ ហើយគណនាតួលេខអតិថិជនដោយខ្លួនឯង ហើយបន្ថែមកាតព្វកិច្ចក្រៅតារាងតុល្យការទៅក្នុងបំណុលសុទ្ធ។
• សូមពិនិត្យមើលការទាមទារ ភាពជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ IP ភាពឯកជន និងសុវត្ថិភាពតាមអ៊ីនធឺណិត និងស្ថានភាពការងារ ពីព្រោះរឿងទាំងនេះកម្រនឹងបង្ហាញនៅក្នុងគណនីណាស់។
• រកមើលការពឹងផ្អែកលើអតិថិជន ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួន ឃ្លាផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រង និងកិច្ចសន្យាភាគីពាក់ព័ន្ធ។
• ដោះស្រាយហានិភ័យដែលគេស្គាល់តាមរយៈសំណងជាក់លាក់ ទ្រព្យដាក់ធានា ឬលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការបិទ ហើយមានឆន្ទៈក្នុងការដើរចេញ។