កិច្ចព្រមព្រៀង ហ្វ្រេនឆាយ គឺជាកិច្ចសន្យាដែលមានកាតព្វកិច្ចស្របច្បាប់ ដែលបញ្ជាក់ពីសិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចសម្រាប់ទាំងអ្នកផ្តល់ហ្វ្រេនឆាយ (ម្ចាស់ម៉ាក) និងអ្នក ដែលជាអ្នកទទួលហ្វ្រេនឆាយ (ប្រតិបត្តិករក្នុងស្រុក)។ សូមគិតថាវាជាសៀវភៅច្បាប់ផ្លូវការសម្រាប់ទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មទាំងមូលរបស់អ្នក ដែលគ្របដណ្តប់គ្រប់យ៉ាងចាប់ពីថ្លៃសេវា និងស្តង់ដារប្រតិបត្តិការ រហូតដល់ការធ្វើទីផ្សារ និងរបៀបដែលអ្នកអាចប្រើប្រាស់ម៉ាក។
ប្លង់មេសម្រាប់ភាពជាដៃគូអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការមើលឃើញកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខមិនត្រឹមតែជាកិច្ចសន្យាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែជាផែនការស្ថាបត្យកម្មមេសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ Franchisor គឺជាស្ថាបត្យករ ដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការរចនាដែលបានបញ្ជាក់ - អត្តសញ្ញាណម៉ាក ប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ និងអាថ៌កំបាំងពាណិជ្ជកម្មដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់ពួកគេមានសញ្ញាធីក។ អ្នកក្នុងនាមជាអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ គឺជាអ្នកសាងសង់ជំនាញដែលទទួលខុសត្រូវក្នុងការនាំយកចក្ខុវិស័យនោះមកជីវិតនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នក។
ឯកសារផ្លូវច្បាប់នេះគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទំនាក់ទំនងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក។ ការងារចម្បងរបស់វាគឺដើម្បីឱ្យអ្នកគ្រប់គ្នានៅលើទំព័រតែមួយចាប់ពីថ្ងៃដំបូង ដោយចាប់ផ្តើមការយល់ច្រឡំ មុនពេលពួកគេអាចចាប់ផ្តើមបាន។ វាកំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវច្បាប់នៃការភ្ជាប់ពាក្យសម្រាប់ភាគីទាំងពីរ។
ការកំណត់តួនាទី និងទំនួលខុសត្រូវ
កិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានសរសេរយ៉ាងល្អទុកឱកាសសម្រាប់ការស្មាន។ វាលម្អិតយ៉ាងច្បាស់លាស់នូវអ្វីដែល Franchisor ត្រូវផ្តល់ និងអ្វីដែលអ្នកមានកាតព្វកិច្ចក្នុងការចែកចាយ។ នេះមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ការបង្កើតបទពិសោធន៍ម៉ាកយីហោដែលស្របគ្នាដែលអតិថិជនរំពឹងទុក ដែលជាសរសៃឈាមជីវិតនៃបណ្តាញយីហោដែលទទួលបានជោគជ័យណាមួយ។
មុននឹងយើងចុះជ្រៅជាងនេះ ចូរយើងបង្កើតរូបភាពឲ្យច្បាស់ថាអ្នកណាធ្វើអ្វី។ តារាងខាងក្រោមសង្ខេបអំពីតួនាទីស្នូលនៅក្នុងភាពជាដៃគូនេះ ដូចដែលជាធម្មតាពួកវាត្រូវបានដាក់ចេញនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀង។
| គណបក្ស | តួនាទីបឋម | ទំនួលខុសត្រូវសំខាន់ៗ |
|---|---|---|
| អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ | អាណាព្យាបាលម៉ាក | ការផ្តល់ប្រព័ន្ធអាជីវកម្ម ទ្រព្យសម្បត្តិម៉ាក ការបណ្តុះបណ្តាលដំបូង និងបន្ត ការចូលប្រើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងការគាំទ្រផ្នែកទីផ្សារ។ |
| ម្ចាស់អាជីវកម្ម | ប្រតិបត្តិករក្នុងស្រុក | អនុវត្តតាមប្រព័ន្ធ បំពេញតាមស្តង់ដារគុណភាព បង់ថ្លៃសេវាចាំបាច់ រួមចំណែកដល់ទីផ្សារ និងដំណើរការអាជីវកម្ម។ |
ការយល់ដឹងពីតួនាទីដែលខុសប្លែកពីគ្នា ប៉ុន្តែបំពេញបន្ថែមគ្នាទាំងនេះ គឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះ។ វាជាជំហានដំបូងដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលគំរូសិទ្ធិអាជីវកម្មទាំងមូលដំណើរការ។ សម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែម អ្នកអាចរកឃើញការណែនាំរបស់យើងដែលពន្យល់អំពី អ្វីដែលសិទ្ធិអាជីវកម្ម មានប្រយោជន៍។
កិច្ចព្រមព្រៀង Franchise គឺច្រើនជាងទម្រង់ច្បាប់។ វាជាសៀវភៅប្រតិបត្តិការដែលការពារសុចរិតភាពនៃម៉ាកយីហោ និងការវិនិយោគរបស់អ្នក។ វាជាអ្វីដែលធានាថាអតិថិជនមានបទពិសោធដ៏អស្ចារ្យដូចគ្នាមិនថាពួកគេដើរចូលក្នុងហាងនោះទេ។ Amsterdam ឬទីក្រុង Rotterdam ។
សារៈសំខាន់សេដ្ឋកិច្ចនៃ Franchising
ភាពជាដៃគូដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធដែលបង្កើតឡើងដោយការផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្ម (franchise) គឺជាកត្តាជំរុញសេដ្ឋកិច្ចដ៏សំខាន់មួយ។ ខណៈពេលដែលទិន្នន័យទីផ្សារជាក់លាក់របស់ប្រទេសហូឡង់ច្រើនតែជាផ្នែកមួយនៃតួលេខធំៗនៅអឺរ៉ុប និន្នាការសកលបង្ហាញពីឥទ្ធិពលនៃវិស័យនេះយ៉ាងខ្លាំង។ ជាឧទាហរណ៍ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ការផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្មកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវត្រូវដើម្បីបង្កើត ទិន្នផលសេដ្ឋកិច្ចជិត ៩៣៦ ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ ២០២៥ ដែលជា ការកើនឡើងប្រចាំឆ្នាំ ៤,៤% និងគាំទ្រការងារជាង ៩ លានកន្លែង។ ដោយសារតែបរិយាកាសងាយស្រួលធ្វើអាជីវកម្ម ប្រទេសហូឡង់ច្រើនតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីគំរូកំណើនទាំងនេះនៅក្នុងទីផ្សារថាមវន្តរបស់ខ្លួន។
ទីបំផុត ឯកសារនេះគឺជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវរបស់អ្នក។ វាកំណត់ដំណាក់កាលសម្រាប់ការបណ្តាក់ទុនអាជីវកម្មជោគជ័យ និងត្រឹមត្រូវតាមច្បាប់ចាប់ពីពេលដែលអ្នកចុះហត្ថលេខា។
ទទួលបានសិទ្ធិជាមួយច្បាប់ Franchise របស់ប្រទេសហូឡង់
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាលើការផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្មហ្វ្រេនឆាយនៅក្នុងប្រទេសហូឡង់ អ្នកមិនអាចមើលរំលងច្បាប់ហ្វ្រេនឆាយហូឡង់ ( Wet franchise ) បានទេ។ នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាការកែប្រែផ្នែកច្បាប់តូចតាចមួយចំនួននោះទេ។ វាគឺជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់មួយដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីកែសម្រួលទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្ម និងអ្នកទទួលសិទ្ធិអាជីវកម្មឡើងវិញ។ គោលបំណងស្នូលរបស់វាគឺដើម្បីបង្កើត កិច្ចព្រមព្រៀងហ្វ្រេនឆាយ នីមួយៗ ដោយផ្អែកលើតម្លាភាព និងភាពយុត្តិធម៌។
មុនពេលច្បាប់នេះចូលជាធរមាន ថាមវន្តអំណាចច្រើនតែមានភាពលំអៀងយ៉ាងខ្លាំងទៅខាងអ្នកផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្ម។ ច្បាប់ ថ្មីនេះ ផ្លាស់ប្តូរវាដោយបង្កើតក្របខ័ណ្ឌច្បាស់លាស់មួយដែលបង្កើតឡើងនៅលើសសរស្តម្ភសំខាន់ៗចំនួនបួន។ វាទាំងអស់គឺអំពីការធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកណាដែលចង់ក្លាយជាអ្នកទទួលសិទ្ធិអាជីវកម្មមានព័ត៌មាន ពេលវេលា និងការការពារដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏រឹងមាំ និងមានព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់។
សសរស្តម្ភទាំងបួននៃការការពារសិទ្ធិផ្តាច់មុខ
មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីយល់ពីច្បាប់នេះគឺដើម្បីមើលផ្នែកកណ្តាលទាំងបួនរបស់វា។ ម្នាក់ៗដោះស្រាយដំណាក់កាលផ្សេងគ្នានៃទំនាក់ទំនងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដោយបង្កើតសំណាញ់សុវត្ថិភាពសម្រាប់អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខចាប់ពីការសន្ទនាដំបូងរហូតដល់ចុងបញ្ចប់នៃកិច្ចសន្យា។
- ការបង្ហាញព័ត៌មានមុនកិច្ចសន្យា៖ អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺតម្រូវឱ្យស្របច្បាប់ក្នុងការផ្តល់ឯកសារព័ត៌មានលំអិតមុនកិច្ចសន្យា (PID) រួមជាមួយនឹងសេចក្តីព្រាងកិច្ចព្រមព្រៀង។ នេះមិនមែនជាខិត្តប័ណ្ណរលោងទេ។ វាជាការបំបែកយ៉ាងទូលំទូលាយនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាងពីកាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក រហូតដល់ប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃ។
- រយៈពេលឈប់សម្រាកជាកាតព្វកិច្ច៖ នៅពេលអ្នកទទួលបានឯកសារទាំងអស់ ក បួនសប្តាហ៍ រយៈពេល "ឈប់នៅស្ងៀម" ចាប់ផ្តើម។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ សិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវបានរារាំងពីការផ្លាស់ប្តូរសេចក្តីព្រាងកិច្ចព្រមព្រៀងទៅជាគុណវិបត្តិរបស់អ្នក ឬដាក់សម្ពាធឱ្យអ្នកចុះហត្ថលេខា។ វាជាពេលវេលាដែលត្រូវបានការពារដោយស្របច្បាប់របស់អ្នកដើម្បីធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នក។
- កាតព្វកិច្ចនៃសិទ្ធិអាជីវកម្មល្អ៖ ច្បាប់នេះត្រូវបានសរសេរជាផ្លូវការនូវអ្វីដែលត្រូវបានរំពឹងទុកជានិច្ច៖ ជំនឿល្អ និងការដោះស្រាយដោយយុត្តិធម៌។ ខណៈពេលដែលវាអនុវត្តចំពោះភាគីទាំងពីរ វាដាក់ទំនួលខុសត្រូវពិតប្រាកដលើអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការផ្តល់ការគាំទ្រត្រឹមត្រូវ និងធ្វើសកម្មភាពដោយសមហេតុផលទូទាំងភាពជាដៃគូទាំងមូល។
- ច្បាប់សុច្ឆន្ទៈក្រោយអាណត្តិ៖ ច្បាប់ណែនាំអំពីច្បាប់ច្បាស់លាស់ជុំវិញអ្វីដែលកើតឡើងនៅពេលកិច្ចសន្យាបញ្ចប់។ វាបិទលើប្រយោគដែលមិនប្រកួតប្រជែងជាកំហិត ហើយជាសំខាន់ បង្កើតប្រព័ន្ធមួយសម្រាប់សំណងសុច្ឆន្ទៈដែលមានសក្តានុពលសម្រាប់អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
សសរស្តម្ភទាំងនេះមិនមែនគ្រាន់តែជាគំនិតដាច់ដោយឡែកពីគ្នានោះទេ ពួកវាធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីបង្កើតទីលានលេងដែលមានតុល្យភាពជាងមុន។ ច្បាប់ស្តីពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខហូឡង់ ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីគោលការណ៍បង្ហាញព័ត៌មានអន្តរជាតិ ឥឡូវនេះគឺជាចំណុចកណ្តាលក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មទាំងនេះ។ ខណៈពេលដែលវាមិនបានផ្លាស់ប្តូរចំនួនសរុបនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខយ៉ាងច្រើនក៏ដោយ យើងកំពុងឃើញអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខប្រើប្រាស់សិទ្ធិរបស់ពួកគេដោយទំនុកចិត្តជាងមុន ជាពិសេសនៅពេលនិយាយអំពីប្រការមិនប្រកួតប្រជែង និងរយៈពេលសម្រាកដ៏សំខាន់រយៈពេលបួនសប្តាហ៍នោះ។ អ្នកអាចអានបន្ថែមអំពី ផលប៉ះពាល់ជាក់ស្តែងនៃច្បាប់ស្តីពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខហូឡង់ និងរបៀបដែលវាកំពុងដំណើរការនៅក្នុងការអនុវត្ត។
នោះជាដំណាក់កាលដ៏សំខាន់នៅក្នុងសកម្មភាព
ចូរយើងធ្វើឲ្យរឿងនេះក្លាយជាការពិត។ ស្រមៃថាអ្នកហៀបនឹងវិនិយោគប្រាក់សន្សំពេញមួយជីវិតរបស់អ្នកទៅក្នុងសិទ្ធិផ្តាច់មុខហាងកាហ្វេថ្មីមួយ។ អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងដាក់កិច្ចព្រមព្រៀងចំនួន 150 ទំព័រ ។ កាលពីមុន អ្នកប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ថាមានសម្ពាធយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការចុះហត្ថលេខាលើបន្ទាត់ចំនុចភ្លាមៗដើម្បីចាក់សោទីតាំងដែលអ្នកពេញចិត្ត។
ច្បាប់ Franchise របស់ហូឡង់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវ "ប៊ូតុងផ្អាក" ស្របច្បាប់។ រយៈពេលឈប់សម្រាករយៈពេលបួនសប្តាហ៍នោះគឺជាបង្អួចបិទម៉ាស៊ីនត្រជាក់ដែលមិនអាចចរចាបាន។ វាជាពេលវេលារបស់អ្នកក្នុងការទទួលបានមេធាវីដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញនូវអ្វីគ្រប់យ៉ាង និយាយទៅកាន់អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្សេងទៀតនៅក្នុងបណ្តាញ និងពិនិត្យមើលការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុឱ្យបានត្រឹមត្រូវ - ទាំងអស់ដោយគ្មានសម្ពាធណាមួយឡើយ។
រយៈពេលនេះប្រហែលជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតរបស់អ្នក មុនពេលដែលអ្នកធ្វើ។ វាផ្លាស់ប្តូរថាមវន្តពីកន្លែងលក់ដែលមានសម្ពាធខ្ពស់ទៅជាការវាយតម្លៃធ្ងន់ធ្ងរ។ ប្រើពេលវេលានេះដើម្បីសួរសំណួរពិបាក និងចរចាលក្ខខណ្ឌដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក និងទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នក។
ឃ្លាសុច្ឆន្ទៈ និងមិនប្រកួតប្រជែង៖ តើមានអ្វីផ្លាស់ប្តូរ?
ការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំមួយទៀតគឺជាអ្វីដែលកើតឡើងនៅពេលដែលកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នកឈានដល់ទីបញ្ចប់។ វាធ្លាប់ជាអ្នកលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចចំណាយពេលជាច្រើនឆ្នាំក្នុងការកសាងមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់មួយ ដោយគ្រាន់តែដើរចេញដោយគ្មានអ្វីសោះ។ ដើម្បីបន្ថែមការប្រមាថដល់របួស ឃ្លាមិនប្រកួតប្រជែងដ៏តឹងរឹងនឹងរារាំងពួកគេមិនឱ្យបើកអាជីវកម្មស្រដៀងគ្នានៅក្បែរនោះ។
ច្បាប់នេះដោះស្រាយបញ្ហានេះដោយផ្ទាល់តាមវិធីពីរយ៉ាង។ ទីមួយ វាដាក់កម្រិតយ៉ាងតឹងរ៉ឹងលើប្រការមិនប្រកួតប្រជែង ដោយកំណត់ពួកវាត្រឹម មួយឆ្នាំ និងចងវិសាលភាពភូមិសាស្ត្ររបស់វាទៅនឹងទឹកដីដែលអ្នកបានធ្វើប្រតិបត្តិការប៉ុណ្ណោះ។
សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត វាណែនាំពីគំនិតនៃសំណងសុច្ឆន្ទៈ។ ប្រសិនបើ Franchisor កាន់កាប់ទីតាំងរបស់អ្នក ឬទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដោយផ្ទាល់ពីមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលអ្នកបានខិតខំយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការសាងសង់នោះ ឥឡូវនេះអ្នកអាចមានសិទ្ធិទទួលបានសំណងហិរញ្ញវត្ថុ។ នេះគឺជាការទទួលស្គាល់ជាផ្លូវការអំពីតម្លៃដែលអ្នកបាននាំមកជូនម៉ាកយីហោ ដែលធានាបាននូវការបញ្ចប់ដោយយុត្តិធម៌ជាងមុនចំពោះភាពជាដៃគូ។
ការឌិកូដឃ្លាសំខាន់ៗនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នក។
កិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចមើលទៅដូចជាជញ្ជាំងបំភិតបំភ័យនៃអត្ថបទផ្លូវច្បាប់។ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវមើលអតីតកាល។ គិតថាឃ្លាទាំងនេះមិនមែនជាឧបសគ្គទេ ប៉ុន្តែជាច្បាប់នៃហ្គេមដែលអ្នកហៀបនឹងលេង។ ការបំបែកពួកវាបង្ហាញអ្នកយ៉ាងច្បាស់នូវអ្វីដែលរំពឹងទុកពីអ្នក ហើយអ្វីដែលសំខាន់នោះគឺថាអ្នកអាចរំពឹងអ្វីមកវិញ។
ចូរយើងវិភាគឃ្លាសំខាន់បំផុតដែលអ្នកនឹងឃើញនៅក្នុង កិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ណាមួយរបស់ប្រទេសហូឡង់ ។ នៅពេលដែលអ្នកយល់ពីគោលបំណងរបស់វា អ្នកនឹងមានសមត្ថភាពកាន់តែប្រសើរឡើងក្នុងការសម្គាល់សញ្ញាគ្រោះថ្នាក់ដែលអាចកើតមាន និងដឹងពីអ្វីដែលអាចបើកចំហសម្រាប់ការពិភាក្សា។
ការផ្តល់សិទ្ធិ
នេះគឺជាចំណុចស្នូលនៃកិច្ចព្រមព្រៀង។ វាជាកន្លែងដែលអ្នកផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្មផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអាជ្ញាប័ណ្ណជាផ្លូវការដើម្បីដំណើរការក្រោមឈ្មោះយីហោរបស់ពួកគេ និងប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធអាជីវកម្មដែលបានបញ្ជាក់របស់ពួកគេ។ ប្រការនេះបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់អំពីអ្វីដែលអ្នក អាច ធ្វើបាន ដូចជាការប្រើប្រាស់ពាណិជ្ជសញ្ញា និងកម្មវិធីដែលមានកម្មសិទ្ធិរបស់ពួកគេ និងអ្វីដែលអ្នក មិនអាចធ្វើបាន ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរម៉ឺនុយ ឬការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ។
ឧទាហរណ៍ យីហោហាងកាហ្វេនឹងផ្តល់សិទ្ធិឱ្យអ្នកក្នុងការលក់ឡាតាំងយីហោរបស់ខ្លួនដោយប្រើរូបមន្ត និងពែងជាក់លាក់របស់វា។ ប៉ុន្តែវាស្ទើរតែប្រាកដជាហាមឃាត់អ្នកពីការបន្ថែមសាំងវិចថ្មីពីអ្នកដុតនំក្នុងស្រុក។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែនោះនឹងធ្វើឱ្យខូចអត្តសញ្ញាណរបស់ម៉ាកដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើស្ថិរភាព។ ឃ្លានេះធានាថារាល់ទីតាំងផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អតិថិជនដូចគ្នាពិតប្រាកដ។
Territory Clause បន្ទាត់នៅលើផែនទី
ប្រការដែនដីកំណត់ពីទីលានប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។ វាបញ្ជាក់ពីតំបន់ភូមិសាស្ត្រដែលអ្នកត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នេះគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់បំផុតនៃ កិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ទាំងមូលរបស់អ្នក ពីព្រោះវាប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់មូលដ្ឋានអតិថិជន និងសក្តានុពលសម្រាប់ការរីកចម្រើនរបស់អ្នក។
មានរសជាតិចម្បងពីរនៃសិទ្ធិដែនដី៖
- ដែនដីផ្តាច់មុខ៖ នេះគឺជាស្តង់ដារមាស។ វាជាការសន្យាមួយពីក្រុមហ៊ុន Franchisor ថានឹងមិនបើកទីតាំងដែលគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុន ឬ Franchise ផ្សេងទៀតនៅក្នុងតំបន់ដែលបានកំណត់របស់អ្នក។
- ដែនដីមិនផ្តាច់មុខ៖ នេះផ្តល់ការការពារតិចជាងឆ្ងាយ។ Franchisor រក្សាសិទ្ធិក្នុងការបើកទីតាំងផ្សេងទៀត ឬអនុញ្ញាតឱ្យ Franchisees ផ្សេងទៀតធ្វើប្រតិបត្តិការនៅជិតអ្នក ដែលអាចបង្កើតការប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់។
យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះរបៀបដែលទឹកដីត្រូវបានកំណត់។ តើវាតាមលេខកូដប្រៃសណីយ៍ កាំពីហាងរបស់អ្នក ឬព្រំដែនផ្លូវជាក់លាក់? ដូចគ្នានេះផងដែររកមើល "ការឆ្លាក់ចេញ" ។ ទាំងនេះគឺជាករណីលើកលែងដ៏លួចលាក់ ដែលម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចរក្សាសិទ្ធិក្នុងការលក់ផលិតផលតាមអ៊ីនធឺណិត ឬនៅកន្លែងដែលមិនមែនជាប្រពៃណី (ដូចជាព្រលានយន្តហោះ) នៅក្នុងតំបន់ "ផ្តាច់មុខ" ដែលអ្នកសន្មត់។
ថ្លៃសេវា និងការទូទាត់កាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។
នេះជាកន្លែងដែលលុយស្ថិតនៅ។ ផ្នែកនេះបំបែករាល់ប្រាក់អឺរ៉ូដែលអ្នកនឹងបង់ទៅឱ្យអ្នកផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្ម ហើយតម្លាភាពនៅទីនេះគឺពិតជាសំខាន់ណាស់សម្រាប់ផែនការហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។ ខណៈពេលដែលលក្ខណៈជាក់លាក់នៃការព្រាងកិច្ចសន្យានៅក្នុងប្រទេសហូឡង់អាចមានភាពស្មុគស្មាញ ការយល់ដឹងអំពីរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃសេវាជាមូលដ្ឋានទាំងនេះគឺជាជំហានដំបូងដ៏សំខាន់មួយ។
ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៃ កិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ជាធម្មតាត្រូវបានបែងចែកជាផ្នែកសំខាន់ៗមួយចំនួន ដោយថ្លៃសេវានីមួយៗបម្រើគោលបំណងដាច់ដោយឡែកពីគ្នានៅក្នុងប្រព័ន្ធ។
ថ្លៃសេវាទូទៅនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀង Franchise
នេះជាការពិនិត្យមើលតម្លៃធម្មតាដែលអ្នកនឹងជួប។ ពួកគេម្នាក់ៗដើរតួនាទីផ្សេងគ្នាក្នុងការផ្តល់មូលនិធិដល់ប្រព័ន្ធ Franchise និងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការគាំទ្រដែលអ្នកត្រូវការ។
| ប្រភេទថ្លៃសេវា | គោលបំណង | រចនាសម្ព័ន្ធទូទៅ |
|---|---|---|
| ថ្លៃឈ្នួលហ្វ្រេនឆាយដំបូង | ការទូទាត់តែម្តងសម្រាប់សិទ្ធិចូលរួមប្រព័ន្ធ គ្របដណ្តប់លើការបណ្តុះបណ្តាលដំបូងរបស់អ្នក ជំនួយក្នុងការជ្រើសរើសគេហទំព័រ និងការចូលទៅកាន់សៀវភៅលេងរបស់ម៉ាក។ | ចំនួនទឹកប្រាក់ថេរ ប្រាក់ដុំដែលបានបង់ នៅពេលអ្នកចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀង។ |
| ថ្លៃសេវាបន្ត | ការបង់ប្រាក់បន្តបន្ទាប់គ្នាសម្រាប់ការប្រើប្រាស់បន្តនៃម៉ាក និងការទទួលបានការគាំទ្រជាបន្តបន្ទាប់ ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពប្រព័ន្ធ និងការគ្រប់គ្រងម៉ាក។ | ជាធម្មតា 4-8% នៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែសរុបរបស់អ្នក។ |
| ថ្លៃទីផ្សារ/ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម | ការរួមចំណែករបស់អ្នកចំពោះមូលនិធិកណ្តាលដែលប្រើសម្រាប់យុទ្ធនាការទីផ្សារជាតិ ឬក្នុងតំបន់ដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់បណ្តាញសិទ្ធិផ្តាច់មុខទាំងមូល។ | ជារឿយៗ 1-3% នៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែសរុបរបស់អ្នក។ |
វាជាការល្អក្នុងការពិនិត្យមើលផ្នែកនេះដោយប្រើសិតធ្មេញល្អ។ តើមានការចំណាយលាក់កំបាំងទេ? ប្រយ័ត្នចំពោះថ្លៃបន្ថែមសម្រាប់អ្វីៗដូចជា អាជ្ញាប័ណ្ណកម្មវិធី សន្និសីទចាំបាច់ ឬការដំឡើងបច្ចេកវិទ្យាដែលអាចនឹងលេចឡើងនៅពេលក្រោយ។
រចនាសម្ព័នថ្លៃសេវាច្បាស់លាស់ និងទូលំទូលាយ គឺជាសញ្ញាសម្គាល់នៃអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត។ ប្រសិនបើវាមានអារម្មណ៍មិនច្បាស់លាស់ ឬស្មុគស្មាញពេក នោះជាទង់ក្រហម។
រយៈពេល និងការបន្ត
ប្រការនេះកំណត់អាយុកាលនៃកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នក។ លក្ខខណ្ឌសិទ្ធិផ្តាច់មុខភាគច្រើនមានរយៈពេលពី 5 ទៅ 10 ឆ្នាំ ។ វាក៏គូសបញ្ជាក់ពីលក្ខខណ្ឌដែលអ្នកត្រូវតែបំពេញដើម្បីបន្តកិច្ចសន្យានៅពេលដែលអាណត្តិដំបូងនោះផុតកំណត់។
ការបន្តកិច្ចសន្យាកម្រកើតឡើងដោយស្វ័យប្រវត្តិណាស់។ អ្នកទំនងជាត្រូវមានជំហរល្អ មានន័យថាអ្នកបានសម្រេចបានគោលដៅប្រតិបត្តិការ និងបានបង់ថ្លៃសេវាទាំងអស់របស់អ្នកទាន់ពេលវេលា។ អ្នកក៏អាចត្រូវបានតម្រូវឱ្យចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ នៅពេលនោះ ផងដែរ ដែលអាចមានលក្ខខណ្ឌ និងថ្លៃសេវាខុសគ្នាខ្លាំងពីកិច្ចសន្យាដើមរបស់អ្នក។
ត្រូវដឹងពីតម្រូវការ "កែប្រែ" ឬ "ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង" ណាមួយដែលអ្នកត្រូវតែបំពេញ - ដោយចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក - ជាលក្ខខណ្ឌនៃការបន្ត។ ការគិតអំពីរឿងនេះឥឡូវនេះអាចការពារការភ្ញាក់ផ្អើលផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសំខាន់ៗមួយចំនួន។
គ្រប់គ្រងដំណាក់កាលមុនកិច្ចសន្យា
រយៈពេលមុនពេលអ្នកចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិអាជីវកម្ម ណាមួយ គឺជាកន្លែងដែលអ្នកកាន់សន្លឹកបៀទាំងអស់។ នេះជាពេលវេលានៃអានុភាពអតិបរមារបស់អ្នក - ពេលវេលាដើម្បីសួរសំណួរពិបាកៗ បង្ហាញពីកង្វល់របស់អ្នក និងប្រមូលការពិតគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏រឹងមាំ និងមានទំនុកចិត្ត។ សូមអរគុណចំពោះច្បាប់សិទ្ធិអាជីវកម្មហូឡង់ នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាការជជែកគ្នាដោយមិត្តភាពនោះទេ។ វាជាដំណើរការដែលត្រូវបានការពារដោយផ្លូវច្បាប់ និងមានរចនាសម្ព័ន្ធ ដែលត្រូវបានរចនាឡើងទាំងស្រុងសម្រាប់ផលប្រយោជន៍របស់អ្នក។
ដំណាក់កាលមុនកិច្ចសន្យានេះគឺនិយាយអំពីតម្លាភាព។ ច្បាប់ពិតជាបង្ខំអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខឱ្យផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានភ្នំមួយ ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកដើរចូលទៅក្នុងភាពជាដៃគូដោយបើកភ្នែកធំៗ។ វាមិនមែនជាការសន្ទនាធម្មតាទេ ប៉ុន្តែជាការប្រគល់ជាផ្លូវការនូវឯកសារសំខាន់ៗដែលនឹងកំណត់ទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មទាំងមូលរបស់អ្នក។
សិទ្ធិទទួលបានព័ត៌មានរបស់អ្នក៖ PID
នៅក្នុងចំណុចស្នូលនៃដំណើរការនេះគឺឯកសារព័ត៌មានមុនកិច្ចសន្យា ឬ PID។ ឯកសារនេះ ដែលត្រូវផ្តល់ជូនរួមជាមួយសេចក្តីព្រាង កិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិអាជីវកម្ម គឺជាឧបករណ៍សំខាន់បំផុតតែមួយគត់របស់អ្នកសម្រាប់ការពិនិត្យឲ្យបានហ្មត់ចត់។ វាត្រូវបានទាមទារដោយច្បាប់ឱ្យមានព័ត៌មានជាក់លាក់ និងលម្អិត ដែលគូររូបភាពច្បាស់លាស់ និងស្មោះត្រង់នៃឱកាសសិទ្ធិអាជីវកម្ម។
គិតពី PID ជាប្រវត្តិវេជ្ជសាស្រ្តពេញលេញ និងការត្រួតពិនិត្យហិរញ្ញវត្ថុរបស់យីហោ ទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងមួយ។ វាត្រូវតែរួមបញ្ចូលៈ
- ព័ត៌មានលម្អិតហិរញ្ញវត្ថុ៖ ការវិភាគពេញលេញនៃការចំណាយទាំងអស់ដែលអ្នកនឹងប្រឈម ចាប់ពីថ្លៃដើមដំបូង រហូតដល់ថ្លៃសួយសារបន្ត និងការរួមចំណែកទីផ្សារ។
- សេចក្តីព្រាងកិច្ចព្រមព្រៀង៖ អ្នកនឹងទទួលបានសេចក្តីព្រាងកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ បូករួមទាំងកិច្ចសន្យាផ្សេងទៀតដែលអ្នកនឹងត្រូវបានរំពឹងថានឹងចុះហត្ថលេខាដូចជាកិច្ចព្រមព្រៀងជួលសម្រាប់កន្លែងអាជីវកម្ម។
- ព័ត៌មានប្រតិបត្តិការ៖ ផ្នែកនេះរៀបរាប់អំពីការគាំទ្រ ការបណ្តុះបណ្តាល និងជំនួយដែលអ្នកអាចរំពឹងយ៉ាងពិតប្រាកដពីអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
- ការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ៖ ប្រសិនបើ Franchisor បានរៀបចំការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុណាមួយ ពួកគេត្រូវតែបង្ហាញពួកគេ និងពន្យល់យ៉ាងច្បាស់អំពីរបៀបដែលពួកគេមកដល់លេខទាំងនោះ។
នេះមិនមែនជាខិត្តប័ណ្ណទីផ្សាររលោងទេ។ វាជាឯកសារដែលមានកាតព្វកិច្ចស្របច្បាប់ ហើយភាពត្រឹមត្រូវរបស់វាគឺអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង។ ការលាតត្រដាងដែលបានរៀបចំនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអំណាចដើម្បីធ្វើការពិនិត្យឡើងវិញយ៉ាងម៉ត់ចត់ ហើយផ្នែកចំហៀងដែលចំណាយប្រាក់ធ្វើឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៅតាមផ្លូវ។
អំណាចនៃសម័យកាលនៅស្ងៀម
នៅពេលដែលអ្នកទទួលបាន PID និងសេចក្តីព្រាងកិច្ចព្រមព្រៀង ការរាប់ថយក្រោយដ៏សំខាន់មួយនឹងចាប់ផ្តើម។ ឥឡូវនេះអ្នកស្ថិតនៅក្នុងរយៈពេល ផ្អាករយៈពេល បួនសប្តាហ៍ ជាកាតព្វកិច្ច - ដែលជាការការពារដ៏រឹងមាំបំផុតមួយដែលអ្នកមានក្រោមច្បាប់សិទ្ធិផ្តាច់មុខហូឡង់។ នេះគឺជាបង្អួច "បន្ធូរបន្ថយ" ដែលមិនអាចចរចាបាន ដែលតម្រូវដោយច្បាប់។
ក្នុងអំឡុងពេលបួនសប្តាហ៍នេះ អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខមិនអាចដាក់សម្ពាធអ្នកឱ្យចុះហត្ថលេខាបានទេ។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ពួកគេត្រូវបានរារាំងតាមផ្លូវច្បាប់ពីការផ្លាស់ប្តូរកិច្ចសន្យាព្រាងតាមមធ្យោបាយណាមួយដែលធ្វើឱ្យអ្នកធ្លាក់ក្នុងគុណវិបត្តិ។ វាជាឱកាសមាសដើម្បីរំលាយអ្វីគ្រប់យ៉ាងដោយគ្មានភាពតានតឹងនៃនាឡិកាគូស។
រយៈពេលឈប់សម្រាកនេះគឺជាសិទ្ធិស្របច្បាប់របស់អ្នកក្នុងការចុចផ្អាក។ វាបំប្លែងដំណើរការចុះហត្ថលេខាពីការសម្រេចចិត្តដ៏ប្រញាប់ប្រញាល់ទៅជាជម្រើសដែលមានព័ត៌មានដោយចេតនា។ ប្រើវាជារៀងរាល់ថ្ងៃ។
បេសកកម្មរបស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលនេះគឺផ្លាស់ប្តូរពីការក្លាយជាអ្នកចាប់អារម្មណ៍ ទៅជាអ្នកស៊ើបអង្កេតពេញលេញ។ នេះគឺជាឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការសាកល្បងភាពតានតឹង និងមើលថាតើវាពិតជាស្របជាមួយនឹងមហិច្ឆតាហិរញ្ញវត្ថុ និងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក។
បញ្ជីត្រួតពិនិត្យការឧស្សាហ៍ព្យាយាមរបស់អ្នក។
ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីរយៈពេលឈប់សម្រាក 4 សប្តាហ៍ អ្នកត្រូវការផែនការហ្គេម។ កុំបណ្តោយឱ្យពេលវេលាដ៏មានតម្លៃនេះរំលងម្រាមដៃរបស់អ្នក។ នេះគឺជាបញ្ជីត្រួតពិនិត្យជាក់ស្តែង ដើម្បីណែនាំការស៊ើបអង្កេតរបស់អ្នក៖
- ពិគ្រោះជាមួយមេធាវីឯកទេស៖ នេះមិនអាចចរចារបានទេ។ ទទួលបានមេធាវីសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានបទពិសោធន៍ដើម្បីពិនិត្យមើល PID និងទាំងមូល កិច្ចព្រមព្រៀង Franchise. ពួកគេត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលឱ្យឃើញទង់ក្រហម ភាសាមិនច្បាស់លាស់ និងឃ្លាដែលអាចឡើងសម្រាប់ការចរចា។
- សំភាសន៍ Franchise ដែលមានស្រាប់៖ អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវមានកាតព្វកិច្ចផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតទំនាក់ទំនងសម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្សេងទៀតនៅក្នុងបណ្តាញ។ ប្រើពួកវា។ ហៅទូរស័ព្ទទៅមនុស្សទាំងនេះ ហើយសួរអំពីបទពិសោធន៍ក្នុងពិភពពិតរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការគាំទ្រ ប្រាក់ចំណេញ និងទំនាក់ទំនងប្រចាំថ្ងៃរបស់ពួកគេជាមួយនឹងអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
- ស្ត្រេស - សាកល្បងហិរញ្ញវត្ថុ៖ យកការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ Franchisor ទៅគណនេយ្យករផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ធ្វើការជាមួយពួកគេដើម្បីបង្កើតផែនការអាជីវកម្មជាក់ស្តែងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក គូសផែនទីករណីល្អបំផុត ករណីអាក្រក់បំផុត និងសេណារីយ៉ូដែលទំនងបំផុតសម្រាប់ទីតាំងជាក់លាក់របស់អ្នក។
- ស៊ើបអង្កេត Franchisor៖ ធ្វើការជីកកកាយអំពីប្រវត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន សុខភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងការតស៊ូផ្លូវច្បាប់កន្លងមក។ តើពួកគេកំពុងពង្រីកឬក៏អ្នកបើកអាជីវកម្មបិទហាង? ការស្រាវជ្រាវបន្តិចបន្តួចឥឡូវនេះអាចសង្គ្រោះពិភពនៃការឈឺចាប់នៅពេលក្រោយ។
ដំណាក់កាលមុនកិច្ចសន្យានេះគឺជាខែលរបស់អ្នក។ ដោយប្រើព័ត៌មាននៅក្នុង PID និងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពេញលេញនៃរយៈពេលឈប់សម្រាកសម្រាប់ការវិភាគជ្រៅជ្រះ អ្នកអាចសម្រេចចិត្តដោយទំនុកចិត្តថាតើកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខនេះគឺជាប្លង់ត្រឹមត្រូវសម្រាប់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។
ការរុករកជម្លោះ និងការបញ្ចប់ទំនាក់ទំនង
ទោះបីជាមានចេតនាល្អបំផុត និងកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលបានបង្កើតយ៉ាងល្អិតល្អន់ក៏ដោយ ការខ្វែងគំនិតគ្នាអាចកើតឡើង។ ភាពជាដៃគូអាជីវកម្មគឺមានច្រើនដូចជាទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងផ្សេងទៀត; បញ្ហាប្រឈម និងទស្សនៈផ្សេងគ្នាគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកនៃដំណើរ។ ការស្វែងយល់ពីរបៀបដែលកិច្ចសន្យារបស់អ្នករៀបចំសម្រាប់គ្រាទាំងនេះគឺមានសារៈសំខាន់ដូចការដឹងអំពីកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកនៅថ្ងៃដំបូងដែរ។
ជម្លោះតែងតែផ្ទុះឡើងពីដំណើរការអាជីវកម្មពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ។ អ្នកប្រហែលជាមិនយល់ស្របយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងយុទ្ធនាការទីផ្សារជាតិថ្មីមួយ ដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមិនទាក់ទងជាមួយអតិថិជនក្នុងស្រុករបស់អ្នក។ ឬប្រហែលជាអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខជឿថាអ្នកមិនឈានដល់គោលដៅនៃការអនុវត្តដែលអ្នកទាំងពីរបានយល់ព្រម។ បញ្ហាទាំងនេះអាចធ្វើអោយទំនាក់ទំនងមានភាពតានតឹង ប៉ុន្តែកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលបានព្រាងយ៉ាងល្អគួរតែផ្តល់នូវផែនទីបង្ហាញផ្លូវច្បាស់លាស់មួយសម្រាប់ការដោះស្រាយពួកគេ មុនពេលពួកគេឈានដល់អ្វីដែលធំជាងនេះ។
ផ្លូវទៅកាន់ដំណោះស្រាយ
ជាជាងការលោតចូលទៅក្នុងសមរភូមិផ្លូវច្បាប់ដោយផ្ទាល់ កិច្ចព្រមព្រៀងទំនើបភាគច្រើននឹងដាក់ចេញនូវដំណើរការមួយជំហានម្តងៗសម្រាប់ដោះស្រាយវិវាទ។ គំនិតនេះគឺដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងដោយមិនចំណាយហួសហេតុពេក ដោយរក្សាទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មនៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបាន។ វិធីសាស្រ្តដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធនេះត្រូវបានពេញចិត្តជាពិសេសនៅពេលនិយាយអំពី ការដោះស្រាយវិវាទអាជីវកម្មនៅក្នុងប្រទេសហូឡង់ ។
ដំណើរការនេះជាធម្មតាមើលទៅដូចនេះ៖
- ការចរចាផ្ទាល់៖ ច្រកទីមួយនៃការហៅទូរសព្ទគឺស្ទើរតែតែងតែជាការពិភាក្សាដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធជាផ្លូវការរវាងអ្នក និងម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដើម្បីព្យាយាម និងធ្វើការដោយផ្ទាល់។
- ការសំរបសំរួល៖ បើនិយាយមិនចេញទេ អ្នកសម្រុះសម្រួលភាគីទីបីដែលមិនលំអៀងត្រូវបាននាំមក។ អ្នកសម្រុះសម្រួលមិនធ្វើសេចក្តីសម្រេចទេ។ ការងាររបស់ពួកគេគឺជួយសម្រួលដល់ការសន្ទនាប្រកបដោយផលិតភាព និងជួយភាគីទាំងពីរស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលពួកគេទាំងពីរអាចរស់នៅជាមួយបាន។
- អាជ្ញាកណ្តាល ឬសកម្មភាពតុលាការ៖ ប្រសិនបើការសម្របសម្រួលបរាជ័យ កិច្ចព្រមព្រៀងនឹងបញ្ជាក់ជំហានចុងក្រោយ។ ជាញឹកញយ នេះជាការចងក្រងអាជ្ញាកណ្តាល ដែលអាជ្ញាកណ្តាលស្តាប់ភាគីទាំងសងខាង ហើយធ្វើសេចក្តីសម្រេចចុងក្រោយ។ ក្នុងករណីផ្សេងទៀត វាអាចមានន័យថាការកាត់ក្តីជាផ្លូវការនៅក្នុងតុលាការ។
នៅពេលដែលភាពជាដៃគូបានបញ្ចប់
គ្មានកិច្ចព្រមព្រៀង Franchise ស្ថិតស្ថេរជារៀងរហូតទេ។ នៅទីបំផុតវានឹងឈានដល់ទីបញ្ចប់ ដោយការដំណើរការតាមធម្មជាតិរបស់វា និងមិនត្រូវបានបន្ត ឬតាមរយៈការបញ្ចប់ដោយភាគីម្ខាងសម្រាប់ហេតុផលជាក់លាក់ណាមួយ ដែលជាធម្មតាជាការបំពានកិច្ចសន្យា។ វាសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកយល់ពីចុងបញ្ចប់នៃហ្គេមតាំងពីដំបូង។
ការបញ្ចប់គឺធ្ងន់ធ្ងរជាងនៃអ្នកទាំងពីរ ដែលជាធម្មតាត្រូវបានបង្កឡើងដោយការបំពានយ៉ាងសំខាន់នៃកិច្ចព្រមព្រៀង។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចនឹងបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ប្រសិនបើម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខខកខានមិនបានបង់ថ្លៃសួយសាររបស់ពួកគេ។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចមានហេតុផលក្នុងការបញ្ចប់ ប្រសិនបើ Franchisor មិនផ្តល់ការគាំទ្រដែលពួកគេបានសន្យាក្នុងកិច្ចសន្យា។
ការមិនបន្តគឺខុសគ្នា។ នេះគឺជាពេលដែលភាគីម្ខាងគ្រាន់តែជ្រើសរើសមិនបន្តទំនាក់ទំនងបន្ទាប់ពីរយៈពេលនៃកិច្ចសន្យាត្រូវបានផុតកំណត់។ នៅក្រោមច្បាប់ Franchise របស់ប្រទេសហូឡង់ ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខមិនអាចគ្រាន់តែដើរចេញដោយគ្មានមូលហេតុនោះទេ។ ពួកគេត្រូវតែផ្តល់ហេតុផលច្បាស់លាស់សម្រាប់ការមិនបន្ត ហើយមិនអាចធ្វើសកម្មភាពដោយមិនសមហេតុផល។
សូមចងចាំថា ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាមិនមែនជាការបញ្ចប់កាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកទេ។ កិច្ចព្រមព្រៀង Franchise នឹងមានឃ្លាជាក់លាក់ដែលកំណត់ពីការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នក បន្ទាប់ពីអ្នកឈប់ដំណើរការអាជីវកម្ម។
ជីវិតបន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀង
ភារកិច្ចរបស់អ្នកបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាគឺមានកាតព្វកិច្ចស្របច្បាប់ ហើយនៅទីនោះដើម្បីការពារម៉ាកយីហោ និងកម្មសិទ្ធិបញ្ញារបស់អ្នក។ កាតព្វកិច្ចសំខាន់ៗស្ទើរតែនឹងរួមបញ្ចូលការប្រគល់សៀវភៅប្រតិបត្តិការឡើងវិញ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណទីតាំងរបស់អ្នកទាំងស្រុង (ការដកស្លាកសញ្ញា ស្លាកយីហោ និងផ្លាកសញ្ញាទាំងអស់ចេញ) និងការទូទាត់ថ្លៃសេវាដែលនៅសេសសល់ទាំងអស់។
ប្រហែលជាកាតព្វកិច្ចក្រោយអាណត្តិដ៏សំខាន់បំផុតគឺ ឃ្លាមិនប្រកួតប្រជែង ។ ច្បាប់ហូឡង់បាននាំមកនូវការការពារសំខាន់ៗនៅទីនេះ។ ឃ្លានេះឥឡូវនេះត្រូវបានកំណត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងត្រឹមតែអតិបរមា មួយឆ្នាំ ហើយអាចអនុវត្តបានតែចំពោះទឹកដីភូមិសាស្ត្រជាក់លាក់ដែលអ្នកបានដំណើរការសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។
ជាចុងក្រោយ ច្បាប់ស្តីពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ហូឡង់បានណែនាំសិទ្ធិដ៏សំខាន់មួយទាក់ទងនឹង សំណងសុច្ឆន្ទៈ ។ ប្រសិនបើអ្នកបានចំណាយពេលជាច្រើនឆ្នាំក្នុងការកសាងមូលដ្ឋានអតិថិជនក្នុងស្រុកយ៉ាងច្រើន ហើយអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខមានគម្រោងបន្តប្រតិបត្តិការនៅទីតាំងរបស់អ្នក ឬទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដោយផ្ទាល់ពីសុច្ឆន្ទៈដែលអ្នកបានបង្កើត អ្នកអាចមានសិទ្ធិទទួលបានសំណងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ នេះគឺជាបទប្បញ្ញត្តិដ៏មានឥទ្ធិពលមួយដែលទទួលស្គាល់តម្លៃដែលអ្នកបាននាំមកឱ្យម៉ាកយីហោ ដោយធានាបាននូវការបញ្ចប់ដ៏យុត្តិធម៌ជាងមុនចំពោះដំណើរសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នក។
សំណួរទូទៅអំពីកិច្ចព្រមព្រៀង Franchise ហូឡង់
ការលោតចូលទៅក្នុងសិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺជាការប្តេជ្ញាចិត្តដ៏ធំមួយ ដូច្នេះវាគ្រាន់តែជារឿងធម្មតាទេដែលមានសំណួរមួយចំនួនដែលផ្ទុះឡើង។ ផ្នែកផ្នែកច្បាប់នៃរឿង ជាពិសេសជាមួយនឹងច្បាប់ Franchise របស់ហូឡង់ឥឡូវនេះកំពុងដំណើរការ បន្ថែមស្រទាប់មួយចំនួនទៀតដែលត្រូវគិត។ នៅទីនេះ យើងនឹងដោះស្រាយសំណួរទូទៅ និងជាក់ស្តែងបំផុតដែលយើងឮពីអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចម្លើយច្បាស់លាស់ ដើម្បីជួយអ្នកឱ្យយល់ពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងចុះហត្ថលេខា។
តើខ្ញុំអាចចរចារកិច្ចព្រមព្រៀង Franchise របស់ខ្ញុំនៅប្រទេសហូឡង់បានទេ?
បាទ អ្នកអាចធ្វើបាន ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែឆ្លាតអំពីវា។ គិតតាមវិធីនេះ៖ ធាតុស្នូលដែលធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោមានលក្ខណៈដូចជា ថ្លៃសេវាទូទាំងប្រព័ន្ធ រូបមន្តទឹកជ្រលក់សម្ងាត់ ឬវិធីសាស្ត្រប្រតិបត្តិការជាក់លាក់ ស្ទើរតែតែងតែមាននៅក្នុងថ្ម។ អាទិភាពលេខមួយរបស់ Franchisor គឺធ្វើឱ្យប្រាកដថាគ្រប់ទីតាំងទាំងអស់ផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អតិថិជនដូចគ្នា ឯកសណ្ឋានគឺជាស្តេច។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នោះមិនមានន័យថាឯកសារទាំងមូលមិនអាចចរចាបានទេ។ ប្រការមួយចំនួនគឺមានលក្ខណៈប្លែកពី ស្ថានភាព និងទីតាំងជាក់លាក់ របស់អ្នក ហើយនោះជាកន្លែងដែលអ្នកមានកន្លែងទំនេរខ្លះ។
នេះជាកន្លែងដែលអ្នកគួរតែផ្តោតលើថាមពលរបស់អ្នក៖
- ព្រំដែនទឹកដីផ្តាច់មុខ៖ តើផែនទីអាចត្រូវបានគូរឱ្យកាន់តែអំណោយផលសម្រាប់អ្នកទេ? ប្រហែលជាវាសមហេតុផលក្នុងការរួមបញ្ចូលតំបន់លំនៅដ្ឋានថ្មីនោះដែលកំពុងត្រូវបានអភិវឌ្ឍនៅក្បែរនោះ។
- ការអាប់ដេតហាងដែលត្រូវការ៖ តើអ្នកអាចយល់ព្រមលើកាលវិភាគដែលអាចបត់បែនបានជាងនេះសម្រាប់ការកែប្រែហាងឬការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវបច្ចេកវិទ្យាទេ? វាអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងចំពោះលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នក។
- ការរួមចំណែកទីផ្សារក្នុងស្រុក៖ តើមានភាពបត់បែនក្នុងការប្រើប្រាស់ថវិកាទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នកដែរឬទេ? អ្នកស្គាល់សហគមន៍របស់អ្នកបានល្អបំផុត ដូច្នេះអ្នកអាចមានគំនិតប្រសើរជាងមុនអំពីរបៀបដើម្បីទៅដល់ពួកគេ។
ច្បាប់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់រឿងនេះ៖ រយៈពេលផ្អាករយៈពេលបួនសប្តាហ៍ ។ នេះជាពេលវេលារបស់អ្នកដើម្បីឲ្យមេធាវីម្នាក់ពិនិត្យមើលកិច្ចព្រមព្រៀងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងកំណត់ចំណុចចរចាទាំងនេះ ដោយគ្មានសម្ពាធពីអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខឡើយ។
តើអ្វីជាសំណងសុច្ឆន្ទៈនៅក្រោមច្បាប់ Franchise របស់ប្រទេសហូឡង់?
សំណងសុច្ឆន្ទៈគឺជាការការពារដ៏សំខាន់សម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិអាជីវកម្មដែលត្រូវបានណែនាំដោយច្បាប់។ និយាយឱ្យសាមញ្ញ វាគឺជាការទូទាត់ដែលអ្នកអាចមានសិទ្ធិទទួលបានពីអ្នកផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្មនៅពេលដែលកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នកឈានដល់ទីបញ្ចប់។ វាគឺជាមធ្យោបាយរបស់ច្បាប់ក្នុងការទទួលស្គាល់តម្លៃ ដែលអ្នកបាន បង្កើតឡើងដោយផ្ទាល់នៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នក។
ស្រមៃថាចំណាយពេលមួយទសវត្សរ៍ដើម្បីដំណើរការហាងដែលទទួលបានជោគជ័យ។ អ្នកបានបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក។ តម្លៃនោះ—“សុច្ឆន្ទៈ”—គឺជាទ្រព្យជាក់ស្តែង និងជាក់ស្តែង។ ឥឡូវនេះ ប្រសិនបើ Franchisor សម្រេចចិត្តមិនបន្តកិច្ចសន្យារបស់អ្នក ប៉ុន្តែកាន់កាប់ទីតាំងដើម្បីដំណើរការវាដោយខ្លួនឯង ពួកគេកំពុងឈានជើងចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មជោគជ័យដែលអ្នកបានបង្កើត។
សំណងសុច្ឆន្ទៈធានាថាអ្នកទទួលបានប្រាក់កម្រៃសម្រាប់មូលដ្ឋានអតិថិជន និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះដែលអ្នកត្រូវបន្សល់ទុក ដែលអ្នកសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញភ្លាមៗ។ វាបញ្ឈប់អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខពីការរង់ចាំឱ្យអ្នកធ្វើការងារដ៏លំបាកទាំងអស់ហើយបន្ទាប់មកទទួលយកដោយមិនចាំបាច់ចំណាយលើតម្លៃនោះ។
ស្វែងយល់ថាតើអ្នកអាចទាមទារវា និងតម្លៃប៉ុន្មានដែលអាចមានភាពស្មុគស្មាញ។ នេះគឺជារឿងសំខាន់បំផុតមួយដែលត្រូវពិភាក្សាជាមួយមេធាវីសិទ្ធិផ្តាច់មុខឯកទេសនៅដើមដំបូង នៅពេលអ្នកពិនិត្យមើលកិច្ចព្រមព្រៀងដំបូង។
តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើ Franchisor របស់ខ្ញុំក្ស័យធន?
ការក្ស័យធនរបស់អ្នកផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្មគឺជាហានិភ័យដ៏ធំបំផុតមួយដែលអ្នកប្រឈមមុខ ហើយវាអាចធ្វើឱ្យអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងធ្លាក់ចូលទៅក្នុងភាពវឹកវរ។ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនហូឡង់មួយក្ស័យធន តុលាការតែងតាំងអ្នកទទួលបន្ទុក ( អ្នកថែរក្សា ) ដែលគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន និងទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់របស់ខ្លួន។
អ្នកទទួលបន្ទុកមានកាតព្វកិច្ចផ្លូវច្បាប់សំខាន់មួយ៖ ទទួលបានប្រាក់ច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ម្ចាស់បំណុលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ គោលដៅតែមួយនោះនឹងកំណត់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដែលកើតឡើងបន្ទាប់ នាំទៅរកលទ្ធផលសក្តានុពលមួយចំនួន៖
- ការលក់ប្រព័ន្ធ Franchise៖ សេណារីយ៉ូដែលទំនងបំផុតគឺថាអ្នកទទួលបន្ទុកលក់បណ្តាញសិទ្ធិផ្តាច់មុខទាំងមូលទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើរឿងនោះកើតឡើង ក្រុមហ៊ុនថ្មីនេះនឹងក្លាយជាអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខថ្មីរបស់អ្នក ហើយអ្នកនឹងបន្តចងភ្ជាប់ជាមួយនឹងអ្នកដែលមានស្រាប់។ កិច្ចព្រមព្រៀង Franchise.
- ការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង៖ នៅក្នុងសេណារីយ៉ូដ៏អាក្រក់ជាងនេះ អ្នកគ្រប់គ្រងអាចសម្រេចចិត្តថា វិធីល្អបំផុតក្នុងការប្រមូលសាច់ប្រាក់គឺការរំលាយអ្វីៗទាំងអស់។ នេះអាចពាក់ព័ន្ធនឹងការព្យាយាមបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានស្រាប់ទាំងអស់។
សិទ្ធិរបស់អ្នកក្នុងស្ថានភាពនេះពិតជាអាស្រ័យលើប្រការក្ស័យធនជាក់លាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់អ្នក និងការសម្រេចចិត្តដែលអ្នកទទួលបន្ទុកធ្វើ។ វាជាហានិភ័យធ្ងន់ធ្ងរ ហើយវាគូសបញ្ជាក់ពីមូលហេតុដែលការធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកលើសុខភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកផ្តល់សិទ្ធិ មុនពេល អ្នកចុះហត្ថលេខាលើអ្វីមួយគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។
តើមានការដាក់កម្រិតលើការលក់ Franchise របស់ខ្ញុំទេ?
មែនហើយ ពិតណាស់។ អ្នកមិនអាចលក់អាជីវកម្មហ្វ្រេនឆាយរបស់អ្នកទៅឱ្យនរណាម្នាក់ដែលធ្វើការផ្តល់ជូននោះទេ។ កិច្ចព្រមព្រៀងហ្វ្រេនឆាយ របស់អ្នក នឹងមានប្រការជាក់លាក់ជាច្រើនដែលគ្របដណ្តប់លើដំណើរការលក់ ហើយអ្នកផ្តល់ហ្វ្រេនឆាយតែងតែមានសិទ្ធិសម្រេចចុងក្រោយ។
នេះមិនមែនគ្រាន់តែជា Franchisor ដែលពិបាកនោះទេ វានិយាយអំពីការការពារម៉ាក។ ពួកគេមានចំណាប់អារម្មណ៍យ៉ាងសំខាន់ក្នុងការធ្វើឱ្យប្រាកដថាម្ចាស់ថ្មីណាមួយដែលចូលរួមក្នុងបណ្តាញនេះត្រូវនឹងស្តង់ដារហិរញ្ញវត្ថុ ប្រតិបត្តិការ និងក្រមសីលធម៌ដូចគ្នាទៅនឹងអ្នកផ្សេងទៀតដែរ។
ជាធម្មតាដំណើរការនេះពាក់ព័ន្ធនឹង "សិទ្ធិបដិសេធមុន"។ នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្មនូវឱកាសដំបូងដើម្បីទិញអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយខ្លួនឯង ក្នុងតម្លៃដូចគ្នាដែលអ្នកទិញម្នាក់ទៀតបានផ្តល់ជូន។ ប្រសិនបើពួកគេរំលងឱកាសនោះ ពួកគេនៅតែមានសិទ្ធិយល់ព្រម ឬបដិសេធអ្នកទិញដែលអ្នកបានស្នើឡើង។ ពួកគេមិនអាចនិយាយថាទេដោយមិនសមហេតុផលចំពោះមនុស្សដែលមានសមត្ថភាពនោះទេ ប៉ុន្តែមនុស្សនោះត្រូវតែបំពេញតាមតម្រូវការស្តង់ដារទាំងអស់របស់ពួកគេ។ ដំណើរការផ្ទេរទាំងមូល រួមទាំងថ្លៃសេវាណាមួយដែលអ្នកនឹងត្រូវបង់ នឹងត្រូវបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នក។
