តំបន់ Brainport កំពុងមានការរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំង។ ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនធំៗដូចជា ASML ដែលនាំមុខគេ និងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីដ៏រស់រវើកនៃ AI, semiconductor និង medictech ដែលរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់។ Eindhoven បានបង្កើតខ្លួនយ៉ាងរឹងមាំជា Silicon Valley នៃទ្វីបអឺរ៉ុប។ ការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនេះមិនត្រូវបានមើលរំលងឡើយ។ វិនិយោគិនអន្តរជាតិ និងអ្នកទិញយុទ្ធសាស្ត្រកំពុងសម្លឹងរកប្រទេសហូឡង់កាន់តែខ្លាំងឡើងដើម្បីទិញយកក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាដែលមានសក្តានុពលខ្ពស់។
សម្រាប់អ្នក ដែលជាស្ថាបនិក ចំណាប់អារម្មណ៍នេះតំណាងឱ្យការផ្ទៀងផ្ទាត់ចុងក្រោយនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរពី "កិច្ចព្រមព្រៀងចាប់ដៃ" លើការវាយតម្លៃទៅជាកិច្ចព្រមព្រៀងទិញភាគហ៊ុន (SPA) ដែលបានចុះហត្ថលេខា គឺជាដំណើរដ៏ស្មុគស្មាញមួយដែលពោរពេញទៅដោយបញ្ហាផ្លូវច្បាប់។ ការចាកចេញមិនមែនគ្រាន់តែជាប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុប៉ុណ្ណោះទេ។ វាគឺជាការសាកល្បងផ្លូវច្បាប់យ៉ាងម៉ត់ចត់អំពីសុចរិតភាពរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
មិនថាអ្នកត្រូវបានក្រុមហ៊ុនយក្ស Silicon Valley ឬក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជនអឺរ៉ុបទាក់ទងមកនោះទេ ការត្រៀមខ្លួនគឺជាកត្តាកំណត់ដ៏ធំបំផុតនៃភាពជោគជ័យ។ នៅក្នុងការណែនាំនេះ យើងនឹងណែនាំអ្នកអំពីឧបសគ្គផ្នែកច្បាប់សំខាន់ៗ ដែលជារឿយៗធ្វើឱ្យខូចកិច្ចព្រមព្រៀង M&A ផ្នែកបច្ចេកវិទ្យានៅក្នុងប្រទេសហូឡង់ និងរបៀបដែលអ្នកអាចរុករកពួកវាដើម្បីធានាបាននូវច្រកចេញដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Brainport របស់អ្នក។
ការរៀបចំគឺជាអ្វីៗទាំងអស់៖ ពេលណាត្រូវចាប់ផ្តើមផែនការចាកចេញ?
សហគ្រិនជាច្រើនបានធ្វើខុសដោយគិតថាការរៀបចំផែនការចាកចេញចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលលិខិតចេតនា (LOI) មកដល់តុរបស់ពួកគេ។ តាមពិតទៅ ការចាកចេញដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតត្រូវបានរៀបចំទុកជាមុនជាច្រើនឆ្នាំ។
ពីទស្សនៈផ្នែកច្បាប់ ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវ «ត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងម៉ត់ចត់» គ្រប់ពេលវេលា។ អ្នកទិញនឹងពិចារណាលើគ្រប់បញ្ហាទាំងអស់ ដោយស្វែងរកហានិភ័យដែលអាចបន្ថយតម្លៃ ឬបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងទាំងស្រុង។ ប្រសិនបើអ្នករង់ចាំរហូតដល់ការចរចាចាប់ផ្តើមជួសជុលតារាងមូលបត្រដែលរញ៉េរញ៉ៃ ឬលិខិតផ្ទេរកម្មសិទ្ធិបញ្ញាដែលមិនបានចុះហត្ថលេខា អ្នកនឹងបាត់បង់ឥទ្ធិពល។ អ្នកទិញដែលឃើញភាពមិនប្រុងប្រយ័ត្នផ្នែកច្បាប់នឹងឆ្ងល់ជាមិនខានថា៖ ប្រសិនបើការងារផ្ទះស្របច្បាប់មានភាពរញ៉េរញ៉ៃ តើមានអ្វីខុសជាមួយបច្ចេកវិទ្យា ឬហិរញ្ញវត្ថុ?
តាមឧត្ដមគតិ អ្នកគួរតែជួលទីប្រឹក្សាសាជីវកម្មពី 12 ទៅ 24 ខែមុនពេលអ្នកមានបំណងចេញលក់នៅលើទីផ្សារ។ នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវពេលវេលាដើម្បីរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធភាគហ៊ុនឡើងវិញ ធានាសិទ្ធិកម្មសិទ្ធិបញ្ញា និងធ្វើឱ្យកិច្ចសន្យាមានសុពលភាពដោយគ្មានសម្ពាធនៃនាឡិកាដែលដើរយឺត។
ឧបសគ្គផ្នែកច្បាប់សំខាន់ៗនៅក្នុងការចាកចេញរបស់ហូឡង់ផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា
ការលក់ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ពាក់ព័ន្ធនឹងភាពស្មុគស្មាញពិសេសបើប្រៀបធៀបទៅនឹងអាជីវកម្មបែបប្រពៃណី។ ខាងក្រោមនេះគឺជាឧបសគ្គផ្នែកច្បាប់ទូទៅបំផុតដែលយើងជួបប្រទះនៅក្នុងប្រតិបត្តិការក្នុងតំបន់ Brainport។
កម្មសិទ្ធិបញ្ញា៖ អ្នកណាជាម្ចាស់អ្វី?
ចំពោះការពង្រីកវិសាលភាពបច្ចេកវិទ្យា កម្មសិទ្ធិបញ្ញា (IP) ជារឿយៗជាទ្រព្យសម្បត្តិចម្បងដែលត្រូវបានទិញ។ ជាលទ្ធផល វាគឺជារឿងដំបូងដែលក្រុមមេធាវីរបស់អ្នកទិញនឹងពិនិត្យយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។ កិច្ចព្រមព្រៀងមួយចំនួនដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលបានជួបប្រទះនឹងភាពចលាចល ពីព្រោះក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមិនអាចបញ្ជាក់ថាពួកគេពិតជាមានបច្ចេកវិទ្យាស្នូលរបស់ពួកគេ 100% នោះទេ។
ក្រោមច្បាប់របស់ប្រទេសហូឡង់ ជាទូទៅអ្នកបង្កើតស្នាដៃគឺជាម្ចាស់ លុះត្រាតែលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ត្រូវបានបំពេញ។
- និយោជិក: ប្រសិនបើនិយោជិតបង្កើតលេខកូដ ឬការរចនាក្នុងអំឡុងពេលធ្វើការរបស់ពួកគេ ជាធម្មតានិយោជកជាម្ចាស់វា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើកិច្ចសន្យាការងារមានភាពមិនច្បាស់លាស់អំពីការពិពណ៌នាការងារ ឬការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិបញ្ញា ជម្លោះអាចកើតឡើង។
- អ្នកធ្វើការឯករាជ្យ និងអ្នកហាត់ការ៖ នេះជាអន្ទាក់បុរាណមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកបានជួលអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ឯករាជ្យ ឬនិស្សិតកម្មសិក្សាពី TU/e ដើម្បីបង្កើត MVP របស់អ្នក ពួកគេជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិបញ្ញា លុះត្រាតែអ្នកមានកិច្ចសន្យាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរដែលប្រគល់សិទ្ធិទាំងនោះយ៉ាងច្បាស់លាស់ទៅឲ្យក្រុមហ៊ុន។ ពាក្យ “ធ្វើការដើម្បីជួល” មិនអនុវត្តដោយស្វ័យប្រវត្តិចំពោះអ្នកមិនមែនជាបុគ្គលិកនៅក្នុងប្រទេសហូឡង់ដូចដែលវាអាចធ្វើនៅសហរដ្ឋអាមេរិកនោះទេ។
មុនពេលចូលទៅក្នុងដំណើរការចាកចេញ អ្នកត្រូវតែត្រួតពិនិត្យខ្សែសង្វាក់នៃកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នក។ ត្រូវប្រាកដថារាល់បន្ទាត់នៃកូដអាចត្រូវបានតាមដានត្រឡប់ទៅកិច្ចព្រមព្រៀងផ្ទេរកម្មសិទ្ធិបញ្ញាដែលបានចុះហត្ថលេខា។ ប្រសិនបើមានចន្លោះប្រហោង សូមជួសជុលវាឥឡូវនេះ - វាមានតម្លៃថោកជាងក្នុងការឱ្យអ្នកធ្វើការឯករាជ្យពីមុនចុះហត្ថលេខាលើលិខិតបញ្ជាក់នៅថ្ងៃនេះជាងពេលដែលប្រាក់រាប់លានអឺរ៉ូមាននៅលើតុ។
រចនាសម្ព័ន្ធភាគទុនិក និងជុំផ្តល់មូលនិធិពីមុន
ក្នុងនាមជាការពង្រីកខ្លួន អ្នកទំនងជាបានឆ្លងកាត់ជុំវិនិយោគជាច្រើនលើក។ តារាងមូលធនរបស់អ្នកអាចរួមបញ្ចូលវិនិយោគិនទេវតា ភ្នាក់ងារអភិវឌ្ឍន៍តំបន់ (ដូចជា BOM) ឬក្រុមហ៊ុនមូលធនបណ្តាក់ទុន។ ជុំនីមួយៗទាំងនេះទំនងជាភ្ជាប់មកជាមួយកិច្ចព្រមព្រៀងភាគទុនិក (SHA) ដែលមានសិទ្ធិជាក់លាក់ដែលបង្កឡើងនៅពេលចាកចេញ។
អ្នកត្រូវពិនិត្យឡើងវិញដោយប្រុងប្រយ័ត្ន៖
- សិទ្ធិអូសតាម៖ តើភាគទុនិកភាគច្រើនអាចបង្ខំភាគទុនិកភាគតិច (ដូចជាបុគ្គលិកដំបូង ឬទេវតាតូចៗ) ឱ្យលក់ភាគហ៊ុនរបស់ពួកគេបានទេ? ប្រសិនបើបទប្បញ្ញត្តិអូសទាញរបស់អ្នកខ្សោយ ឬមិនមាន ភាគទុនិកភាគតិចតែម្នាក់អាចកាន់កាប់កិច្ចព្រមព្រៀងទាំងមូលជាចំណាប់ខ្មាំង។
- ចំណូលចិត្តនៃការរំលាយចោល៖ ជារឿយៗ វិនិយោគិនមានសិទ្ធិទទួលបានប្រាក់របស់ពួកគេមកវិញ (បូករួមទាំងប្រាក់ត្រឡប់មកវិញ) មុនពេលដែលភាគទុនិកធម្មតាទទួលបានប្រាក់មួយសេន។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកយល់ពី «ទឹកជ្រោះ» - អ្នកណាទទួលបានប្រាក់ប៉ុន្មាន - មុនពេលយល់ព្រមលើតម្លៃទិញ។
- ការការពារប្រឆាំងនឹងការពនលាយ៖ តើការធ្លាក់ចុះពីមុនបានបង្កើតយន្តការកែតម្រូវស្មុគស្មាញដែរឬទេ?
ការសម្អាតតារាងមូលធន និងការទទួលបានការលើកលែងចាំបាច់ពីភាគទុនិកដែលមានស្រាប់គួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងមុនពេលចូលរួមជាមួយអ្នកទិញខាងក្រៅ។
កិច្ចសន្យាការងារ និងប្រការសំខាន់ៗរបស់បុគ្គលសំខាន់ៗ
នៅក្នុងការបណ្តាក់ទុនបច្ចេកវិទ្យាជ្រៅៗ ក្រុមការងារច្រើនតែមានតម្លៃដូចផលប័ត្រប៉ាតង់ដែរ។ អ្នកទិញកំពុងទិញ «ខួរក្បាល» ដែលនៅពីក្រោយនវានុវត្តន៍ Brainport។ ជាលទ្ធផល ពួកគេនឹងពិនិត្យមើលកិច្ចសន្យាការងាររបស់អ្នកឲ្យបានដិតដល់។
សញ្ញាព្រមានដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់អ្នកទិញគឺឃ្លា "ការផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រង"។ កិច្ចសន្យាការងារមួយចំនួនអនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គលិកជាន់ខ្ពស់លាលែងពីតំណែងជាមួយនឹងកញ្ចប់ប្រាក់បំណាច់ដ៏សំខាន់ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនត្រូវបានលក់។ នេះអាចជាការភ្ញាក់ផ្អើលដែលមានតម្លៃថ្លៃសម្រាប់អ្នកទិញ។
ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកទិញទំនងជាទទូចលើឃ្លា "បុគ្គលសំខាន់"។ ឃ្លាទាំងនេះអាចធ្វើឱ្យការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងមានលក្ខខណ្ឌលើការបន្តការងាររបស់អ្នក (ស្ថាបនិក) និង CTO របស់អ្នកសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយ។ ការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងប្តេជ្ញាចិត្ត និងរយៈពេលប៉ុន្មានគឺមានសារៈសំខាន់។
កិច្ចសន្យាអតិថិជន និងការចាក់សោរអ្នកលក់
ពិនិត្យមើលកិច្ចសន្យារបស់អ្នកជាមួយអតិថិជន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ៗ។ តើពួកវាមានបទប្បញ្ញត្តិ "ការផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រង" ដែរឬទេ? ប្រការទាំងនេះជាធម្មតាចែងថា ប្រសិនបើភាពជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរ ភាគីម្ខាងទៀតមានសិទ្ធិបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។
ស្រមៃថាការវាយតម្លៃរបស់អ្នកគឺផ្អែកលើប្រាក់ចំណូលដដែលៗពីអតិថិជនសហគ្រាសធំៗចំនួនបី។ ប្រសិនបើទាំងបីមានសិទ្ធិដើរចេញនៅពេលដែលអ្នកលក់ តម្លៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងធ្លាក់ចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវទាក់ទងដៃគូទាំងនេះដើម្បីសុំការយល់ព្រមមុនពេលប្រតិបត្តិការ ដែលតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ប៉ិនប្រសប់ដើម្បីជៀសវាងការបង្ហាញចេតនារបស់អ្នកលឿនពេក។
ការធានា និងសំណង (W&I)
កិច្ចព្រមព្រៀងទិញភាគហ៊ុន (SPA) នឹងមានបញ្ជីការធានាដ៏វែងមួយ — សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលអ្នកសន្យាថាការពិតមួយចំនួនអំពីក្រុមហ៊ុនគឺជាការពិត (ឧទាហរណ៍ "យើងមិនបានរំលោភលើកម្មសិទ្ធិបញ្ញាភាគីទីបីណាមួយទេ")។
ប្រសិនបើការធានាប្រែជាមិនពិតបន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងបិទ អ្នកទិញអាចฟ้องអ្នកទាមទារសំណង។
- ការធានា: ទាំងនេះគឺជាការធានាទូទៅ។ ប្រសិនបើត្រូវបានរំលោភបំពាន អ្នកទិញត្រូវតែបញ្ជាក់ថាពួកគេបានរងការខាតបង់។
- សំណង៖ ទាំងនេះគឺជាការសន្យាជាក់លាក់ដើម្បីទូទាត់សម្រាប់បំណុលដែលអាចកើតមានដែលបានកំណត់ (ឧទាហរណ៍ "អ្នកលក់យល់ព្រមបង់ប្រាក់ពិន័យណាមួយដែលបណ្តាលមកពីការស៊ើបអង្កេត GDPR ដែលកំពុងដំណើរការ")។
ការចរចាអំពីវិសាលភាពនៃការធានាទាំងនេះ និង «ដែនកំណត់» (ចំនួនទឹកប្រាក់អតិបរមាដែលអ្នកអាចត្រូវបានប្តឹងទាមទារ) គឺជាកន្លែងដែលមេធាវីជំនាញផ្នែក M&A ទទួលបានថ្លៃសេវារបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងការអនុវត្តរបស់ប្រទេសហូឡង់ វាជារឿងធម្មតាទេក្នុងការកំណត់ការទទួលខុសត្រូវត្រឹមភាគរយនៃតម្លៃទិញ និងកំណត់ពេលវេលា (ឧទាហរណ៍ ១៨ ខែសម្រាប់ការធានាទូទៅ ប៉ុន្តែ ៥-៧ ឆ្នាំសម្រាប់បញ្ហាពន្ធ និងកម្មសិទ្ធិបញ្ញា)។
រចនាសម្ព័ន្ធប្រាក់ចំណូល និងហានិភ័យរបស់វា
ដើម្បីបំពេញគម្លាតរវាងអ្វីដែលអ្នកគិតថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានតម្លៃ និងអ្វីដែលអ្នកទិញចង់បង់ ភាគីនានាច្រើនតែយល់ព្រមលើ «ការរកប្រាក់ចំណេញ»។ អ្នកទទួលបានចំណែកនៃតម្លៃជាមុន ហើយអ្វីដែលនៅសល់ត្រូវបង់នៅពេលក្រោយ ប្រសិនបើគោលដៅជាក់លាក់ (ចំណូល EBITDA ឬព្រឹត្តិការណ៍បច្ចេកទេស) ត្រូវបានសម្រេច។
ការរកប្រាក់ចំណូលបានច្រើនតែជាបញ្ហាដ៏ចម្រូងចម្រាស។ នៅពេលដែលអ្នកទិញគ្រប់គ្រង ពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រ បង្កើនថ្លៃដើម ឬបង្វែរផលិតផល ដែលធ្វើឱ្យអ្នកមិនអាចសម្រេចគោលដៅរបស់អ្នកបាន។ ប្រសិនបើអ្នកយល់ព្រមនឹងការរកប្រាក់ចំណូល ឯកសារផ្លូវច្បាប់ត្រូវតែមានភាពច្បាស់លាស់មិនគួរឱ្យជឿទាក់ទងនឹងរបៀបដែលអាជីវកម្មនឹងត្រូវបានដំណើរការបន្ទាប់ពីការបិទអាជីវកម្ម និងរបៀបដែលរង្វាស់ត្រូវបានគណនា។
បទប្បញ្ញត្តិមិនប្រកួតប្រជែង និងបទប្បញ្ញត្តិមិនស្នើសុំ
អ្នកទិញស្ទើរតែទាំងអស់នឹងទាមទារឱ្យអ្នកលក់យល់ព្រមមិនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មប្រកួតប្រជែង ឬលួចយកបុគ្គលិកក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ (ជាធម្មតា 2-3 ឆ្នាំ) បន្ទាប់ពីការចាកចេញ។
ទោះបីជាវាជាស្តង់ដារក៏ដោយ ប្រការទាំងនេះត្រូវតែសមហេតុផលក្រោមច្បាប់ហូឡង់។ ការមិនប្រកួតប្រជែងដែលទូលំទូលាយពេកទាក់ទងនឹងភូមិសាស្ត្រ ឬមុខងារអាចហាមឃាត់អ្នកពីការធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកទាំងស្រុង។ ត្រូវប្រាកដថាវិសាលភាពគឺតូចចង្អៀតគ្រប់គ្រាន់ដែលអ្នកអាចបន្តអាជីពរបស់អ្នក ឬចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីដែលមិនបំផ្លាញអាជីវកម្មដែលបានលក់ដោយផ្ទាល់។
ការពិចារណាជាក់លាក់សម្រាប់ការពង្រីកបច្ចេកវិទ្យា
ក្រៅពីគុណវិបត្តិទូទៅរបស់សាជីវកម្ម ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាប្រឈមនឹងបញ្ហាប្រឈមជាក់លាក់ក្នុងការត្រួតពិនិត្យឲ្យបានហ្មត់ចត់។
អាជ្ញាប័ណ្ណសូហ្វវែរប្រភព
ការប្រើប្រាស់កូដប្រភពបើកចំហគឺជាការអនុវត្តស្តង់ដារ ប៉ុន្តែវាមានហានិភ័យផ្នែកច្បាប់។ អាជ្ញាប័ណ្ណ "Copyleft" (ដូចជា GPL) អាចរីករាលដាលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប្រសិនបើអ្នកបញ្ចូលពួកវាទៅក្នុងកម្មវិធីកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នក អ្នកអាចត្រូវបានទាមទារដោយផ្លូវច្បាប់ឱ្យធ្វើឱ្យកូដប្រភពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកក្លាយជាសាធារណៈ។
ក្នុងអំឡុងពេលនៃការស៊ើបអង្កេតបច្ចេកទេស អ្នកទិញនឹងប្រើម៉ាស៊ីនស្កេនដោយស្វ័យប្រវត្តិ (ដូចជា Black Duck) ដើម្បីវិភាគមូលដ្ឋានកូដរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើពួកគេរកឃើញកូដ "មានមេរោគ" វាអាចជាការបំបែកកិច្ចព្រមព្រៀង។ អ្នកត្រូវតែដឹងច្បាស់ពីបណ្ណាល័យប្រភពបើកចំហដែលអ្នកប្រើ និងថាតើពួកវាឆបគ្នាជាមួយគំរូអាជីវកម្មរបស់អ្នកឬអត់។
ភាពឯកជនទិន្នន័យ និងការអនុលោមតាម GDPR
ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកដំណើរការទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន ជាពិសេសទិន្នន័យសុខភាពដ៏រសើបនៅក្នុងវិស័យបច្ចេកវិទ្យាវេជ្ជសាស្ត្រ ការអនុលោមតាម GDPR គឺមិនអាចចរចាបានទេ។ អ្នកទិញមានការភ័យខ្លាចចំពោះការពិន័យដែលអាចកើតមាន (រហូតដល់ 4% នៃចំណូលសកល) ដែលទាក់ទងនឹងការរំលោភលើភាពឯកជន។
អ្នកត្រូវតែបង្ហាញ៖
- កិច្ចព្រមព្រៀងដំណើរការដែលបានព្រាងយ៉ាងត្រឹមត្រូវជាមួយអ្នកដំណើរការរងទាំងអស់ (ឧ. អ្នកផ្តល់សេវាពពក)។
- គោលការណ៍ឯកជនភាព និងយន្តការយល់ព្រមច្បាស់លាស់។
- កំណត់ត្រានៃសកម្មភាពកែច្នៃ។
វិវាទដែលកំពុងរង់ចាំ ឬវិវាទកម្មសិទ្ធិបញ្ញា
តើអ្នកបានទទួលលិខិតបញ្ឈប់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដែរឬទេ? តើមានសហស្ថាបនិកដែលមិនពេញចិត្តគំរាមកំហែងប្តឹងដែរឬទេ? បញ្ហាទាំងនេះត្រូវតែបង្ហាញឱ្យឃើញ។ ការប៉ុនប៉ងលាក់បាំងជម្លោះដែលអាចកើតមានគឺជាការរំលោភលើការធានា ហើយអាចនាំឱ្យមានការទាមទារសំណងក្លែងបន្លំនៅពេលក្រោយ។ ជារឿយៗវាជាការប្រសើរក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះមុនពេលចេញលក់នៅលើទីផ្សារ ឬបង្កើតសំណងជាក់លាក់មួយដើម្បីគ្របដណ្តប់ហានិភ័យ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងដំណើរការទៅមុខ។
ទិដ្ឋភាពឆ្លងដែន៖ ច្បាប់ហូឡង់ទល់នឹងអ្នកទិញអន្តរជាតិ
នៅពេលដែលអ្នកទិញអាមេរិក ឬអាស៊ីទិញយកអង្គភាពហូឡង់ វប្បធម៌ និងប្រព័ន្ធច្បាប់នឹងប៉ះទង្គិចគ្នា។
ជាឧទាហរណ៍ អ្នកទិញនៅសហរដ្ឋអាមេរិកធ្លាប់ប្រើ «ការតំណាង និងការធានា» ដែលមានលក្ខណៈទូលំទូលាយ និងគាំទ្រអ្នកទិញជាងស្តង់ដារនៅប្រទេសហូឡង់។ ពួកគេអាចរំពឹងថានឹងទទួលបានសំណងសម្រាប់ អ្វីគ្រប់យ៉ាងចំណែកឯច្បាប់របស់ប្រទេសហូឡង់ពេញចិត្តវិធីសាស្រ្តបង្ហាញព័ត៌មានដែលមានតុល្យភាពជាងមុន។
លើសពីនេះ គោលគំនិតនៃ "ភាពសមហេតុផល និងភាពយុត្តិធម៌" (redelijkheid en billijkheid) ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងច្បាប់កិច្ចសន្យារបស់ប្រទេសហូឡង់។ នេះមានន័យថា ទោះបីជាកិច្ចសន្យាចែងថា X ក៏ដោយ ចៅក្រមហូឡង់អាចសម្រេចថា Y ប្រសិនបើការអនុវត្ត X យ៉ាងតឹងរ៉ឹងនឹងមិនអាចទទួលយកបានក្រោមកាលៈទេសៈបែបនេះ។ អ្នកទិញអន្តរជាតិច្រើនតែយល់ថាភាពមិនប្រាកដប្រជានេះធ្វើឱ្យមិនស្រួល ហើយនឹងត្រូវការទីប្រឹក្សាផ្នែកច្បាប់របស់អ្នកដើម្បីពន្យល់ពីរបៀបដែលក្រមរដ្ឋប្បវេណីហូឡង់ការពារភាគីទាំងពីរ។
តួនាទីរបស់ទីប្រឹក្សា៖ ពេលណាត្រូវជួលមេធាវី?
សហគ្រិនច្រើនតែព្យាយាមសន្សំសំចៃថ្លៃដើមដោយចរចាលើលិខិតចេតនា (LOI) ដោយខ្លួនឯង ដោយគិតថាពួកគេនឹងនាំមកនូវ មេធាវី សម្រាប់កិច្ចសន្យាចុងក្រោយ។ នេះគឺជាកំហុសយុទ្ធសាស្ត្រ។
កិច្ចសន្យាអនុញ្ញាត (LOI) (ឬ Term Sheet) កំណត់គំរូសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀង។ វាកំណត់ការវាយតម្លៃ រយៈពេលផ្តាច់មុខ និងជារឿយៗលក្ខខណ្ឌផ្លូវច្បាប់សំខាន់ៗដូចជាដែនកំណត់ការទទួលខុសត្រូវ ឬរយៈពេលមិនប្រកួតប្រជែង។ នៅពេលដែលលក្ខខណ្ឌទាំងនេះត្រូវបានព្រមព្រៀងគ្នានៅក្នុងកិច្ចសន្យាអនុញ្ញាត វាពិបាកណាស់ក្នុងការចរចាឡើងវិញនៅពេលក្រោយដោយមិនមើលទៅដូចជាអ្នកកំពុងធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយមិនស្មោះត្រង់។
អ្នកគួរតែជួលមេធាវីជំនាញផ្នែកសាជីវកម្មម្នាក់មុនពេលសរសេរលិខិតស្នើសុំចុះបញ្ជីពាណិជ្ជកម្មលើកដំបូង។ Law & Moreយើងដើរតួជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រ ដោយជួយអ្នករៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធកិច្ចព្រមព្រៀងដើម្បីបង្កើនតម្លៃអតិបរមា និងកាត់បន្ថយហានិភ័យមុនពេលសេចក្តីព្រាងច្បាប់ដ៏ធ្ងន់ធ្ងរចាប់ផ្តើម។
ពេលវេលាជាក់ស្តែងនៃដំណើរការចាកចេញ
ខណៈពេលដែលកិច្ចព្រមព្រៀងនីមួយៗមានលក្ខណៈប្លែកពីគ្នា គន្លងចេញធម្មតាសម្រាប់ការពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ហូឡង់ដើរតាមមាគ៌ានេះ៖
- ការរៀបចំ (ខែទី 1-12): ការធ្វើសវនកម្មផ្ទៃក្នុង ការសម្អាតតារាងកំណត់តម្លៃ ការធ្វើឱ្យសិទ្ធិកម្មសិទ្ធិបញ្ញាជាផ្លូវការ និងការរៀបចំ “បន្ទប់ទិន្នន័យ”។
- ទីផ្សារ (ខែទី 13-15): ការជួលទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុសាជីវកម្ម ការរៀបចំអនុស្សរណៈព័ត៌មាន និងការទាក់ទងអ្នកទិញសក្តានុពល។
- ការផ្តល់ជូនដែលមិនមានកាតព្វកិច្ច (ខែទី 16): ភាគីពាក់ព័ន្ធដាក់សំណើរបង្ហាញ។
- លិខិតបញ្ជាក់ពីចេតនា (ខែទី១៧)៖ ការជ្រើសរើសអ្នកទិញដែលពេញចិត្ត និងចរចាលក្ខខណ្ឌសំខាន់ៗ។
- ការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ (ខែទី ១៧-១៩)៖ ក្រុមអ្នកទិញស៊ើបអង្កេតទិដ្ឋភាពផ្នែកច្បាប់ ហិរញ្ញវត្ថុ ពន្ធដារ និងបច្ចេកទេស។
- កិច្ចព្រមព្រៀងជាស្ថាពរ (ខែទី 19-20): ការរៀបចំ និងចរចាកិច្ចព្រមព្រៀងទិញភាគហ៊ុន (SPA)។
- ការចុះហត្ថលេខា និងបិទបញ្ចប់ (ខែទី 20): ការចុះហត្ថលេខាលើលិខិតផ្ទេរសិទ្ធិនៅមេធាវីហូឡង់។
សន្និដ្ឋាន
ការលក់ក្រុមហ៊ុន Brainport របស់អ្នកទំនងជាប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុដ៏ធំបំផុតនៃជីវិតរបស់អ្នក។ វាគឺជាចំណុចកំពូលនៃភាពច្នៃប្រឌិតជាច្រើនឆ្នាំ ការប្រថុយប្រថាន និងយប់ដែលគេងមិនលក់។ កុំឱ្យការមើលរំលងផ្នែកច្បាប់នៅជំហានចុងក្រោយធ្វើឱ្យតម្លៃដែលអ្នកបានបង្កើតថយចុះ។
តាមរយៈការដោះស្រាយបញ្ហាកម្មសិទ្ធិបញ្ញា រចនាសម្ព័ន្ធការងារ និងហានិភ័យកិច្ចសន្យាតាំងពីដំបូង អ្នកដាក់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែជាការវិនិយោគបច្ចេកវិទ្យាដ៏អស្ចារ្យប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជាទ្រព្យសកម្មស្អាតស្អំ និងវិជ្ជាជីវៈ ដែលអ្នកទិញលំដាប់ខ្ពស់នឹងប្រកួតប្រជែងដើម្បីទទួលបាន។
តើអ្នកចង់ធានាថាអាជីវកម្មថ្មីថ្មោងរបស់អ្នករួចរាល់ស្របច្បាប់សម្រាប់ការចាកចេញដែរឬទេ? ឬក៏អ្នកកំពុងចរចាជាមួយអ្នកទិញសក្តានុពលមែនទេ?
At Law & Moreយើងមានជំនាញក្នុងការណែនាំសហគ្រិនបច្ចេកវិទ្យាតាមរយៈប្រតិបត្តិការ M&A ដ៏ស្មុគស្មាញ។ យើងយល់ពីសក្ដានុពលជាក់លាក់នៃតំបន់ Brainport និងនិយាយភាសារបស់អ្នកទិញអន្តរជាតិ។ ទាក់ទងមកយើងថ្ងៃនេះ
